【釘科技評論】1月15日的朋友圈注定屬于小米，可以用冬天里的一把火來形容：“你就象那冬天里的一把火，熊熊火焰溫暖了我的心窩，每次當(dāng)你悄悄走進(jìn)我身邊，火光照亮了我”。

1月15日下午，北京的天氣狀況很差，零下5度，PM2.5=430，重度污染。然而就在這種天氣之下，北京國家會議中心的小米發(fā)布會現(xiàn)場依舊火爆，體表溫度難以遮掩內(nèi)心的熱度。這種熱度體現(xiàn)在，今天很多人的微信朋友圈直接被小米刷屏。從現(xiàn)場發(fā)回來的信息看，嘉賓、媒體、米粉等早早入場搶座。據(jù)傳，聽了雷布斯現(xiàn)場演講的粉絲，當(dāng)場要換小米新機(jī)，在我看來一點(diǎn)也不沖動。

    釘科技也在總結(jié)，為啥每次小米都能一呼百應(yīng)？今天的旗艦新品的發(fā)布會依舊火爆？有人說小米會炒作，小米有水軍，其實(shí)不全是。釘科技總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、中國手機(jī)需要民族品牌。這一點(diǎn)和PC時代有些類似。PC時代的聯(lián)想贏了，但是到了移動時代，聯(lián)想難堪大用；華為、中興擅長做產(chǎn)品，不擅長品牌和營銷；VIVO還在玩音樂+自拍；一加還年輕；錘子還青澀，僅僅靠羅胖的情懷維持；魅族黃章重新掌舵，重振旗鼓仍需時間。所以，這個關(guān)鍵的時刻，小米脫穎而出，而且頗具行業(yè)領(lǐng)袖氣質(zhì)。

    有人說小米產(chǎn)品牛逼，這一點(diǎn)釘科技不否認(rèn)，但是小米模式才是關(guān)鍵，甚至成為品牌塑造的“教材”。小米模式下的雷布斯影響力仍舊在不斷增長，在當(dāng)今社會，對個人英雄主義的崇拜扔占據(jù)主導(dǎo)位置，尤其是在年輕人心目中。這種思維下，能擠進(jìn)發(fā)布會現(xiàn)場實(shí)屬不易。甚至有朋友不斷的刷微信，以在小米發(fā)布會現(xiàn)場為榮。

2、品牌效應(yīng)最大化。產(chǎn)品說話，營銷跟上，服務(wù)到位，快速迭代，是小米模式成功的關(guān)鍵因素。不得不承認(rèn)的是，小米是這些同類品牌中最擅長營銷的，四處放煙霧彈，讓小米曝光度不減，尤其是發(fā)布會前些天，幾乎占據(jù)各大媒體版面，當(dāng)然還有朋友圈。這讓我想起了前些年蘋果的發(fā)布會，沒有做任何廣告，但是傳播效應(yīng)遍布全球，小米發(fā)布會的信息遍布全國應(yīng)該是可以肯定的。

3、穩(wěn)固中低端，邁向高端市場。不想當(dāng)將軍的士兵不是好廚師，1999時代的小米被譽(yù)為終端機(jī)的殺手，而799時代的紅米又秒殺了低端市場，中低端的搭配讓小米贏得了市場占有率，也贏得了規(guī)模和品牌效應(yīng)，也為后續(xù)的軟性服務(wù)提供了足夠的入口平臺。用雷軍的話說，未來小米服務(wù)將成為決勝的關(guān)鍵。

    今天發(fā)布會現(xiàn)場，小米又發(fā)飆了，發(fā)布了四款新品：小米Note 2299元，小米Note頂配版，3299元，小米小盒子，199元，小米頭戴式耳機(jī)，499元。其中，Note頂配價格：3299元，進(jìn)軍高端市場雄心一覽無余。從此小米來到了3K時代。距離徹底將三星趕出中國市場，也順便摸到了蘋果高端機(jī)的屁股。

4、完善的產(chǎn)品體系規(guī)劃。品牌的成功，需要一炮走紅的醞釀，這一點(diǎn)小米做到了，但是后續(xù)持續(xù)的產(chǎn)品更新迭代，實(shí)時的抓住用戶的訴求，構(gòu)建強(qiáng)大完善的產(chǎn)品體系，才是品牌經(jīng)久不衰的關(guān)鍵。

還記得小米除了發(fā)熱之外最受詬病的是啥么？答案是斷貨。這也為業(yè)界創(chuàng)造了一個美麗的名字——“饑渴營銷”。釘科技認(rèn)為，商場容不得半點(diǎn)馬虎，哪個企業(yè)也不傻，有貨不賣，搞饑渴營銷。實(shí)際上真正的原因是手機(jī)制造的訂單量不足。手機(jī)代工廠富士康的份額最大了，蘋果有錢付全款，富士康乖乖的，但是國產(chǎn)手機(jī)大都沒錢，采用后付費(fèi)，服務(wù)質(zhì)量自然不能和蘋果相比。再者，國產(chǎn)手機(jī)誰能拍胸脯保證出貨量？一款手機(jī)賣的好，另一款手機(jī)就歇菜，加大訂單量，到后來賠本賺吆喝?，F(xiàn)在小米有了品牌效應(yīng)，有了產(chǎn)品體系，有了市場預(yù)估和預(yù)判，再加上風(fēng)險承受能力強(qiáng)，最終勝出是必然。

總之，釘科技認(rèn)為，活在小米模式陰影之下的企業(yè)，只能以小米為標(biāo)桿，換一種玩法或許就有出路。小米模式不是神話，至少目前具備再領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年的能力，這不馬云都入股小米了。

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