【釘科技評(píng)論】1月15日的朋友圈注定屬于小米,可以用冬天里的一把火來(lái)形容:“你就象那冬天里的一把火,熊熊火焰溫暖了我的心窩,每次當(dāng)你悄悄走進(jìn)我身邊,火光照亮了我”。
1月15日下午,北京的天氣狀況很差,零下5度,PM2.5=430,重度污染。然而就在這種天氣之下,北京國(guó)家會(huì)議中心的小米發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)依舊火爆,體表溫度難以遮掩內(nèi)心的熱度。這種熱度體現(xiàn)在,今天很多人的微信朋友圈直接被小米刷屏。從現(xiàn)場(chǎng)發(fā)回來(lái)的信息看,嘉賓、媒體、米粉等早早入場(chǎng)搶座。據(jù)傳,聽(tīng)了雷布斯現(xiàn)場(chǎng)演講的粉絲,當(dāng)場(chǎng)要換小米新機(jī),在我看來(lái)一點(diǎn)也不沖動(dòng)。
釘科技也在總結(jié),為啥每次小米都能一呼百應(yīng)?今天的旗艦新品的發(fā)布會(huì)依舊火爆?有人說(shuō)小米會(huì)炒作,小米有水軍,其實(shí)不全是。釘科技總結(jié)為以下幾點(diǎn):
1、中國(guó)手機(jī)需要民族品牌。這一點(diǎn)和PC時(shí)代有些類(lèi)似。PC時(shí)代的聯(lián)想贏了,但是到了移動(dòng)時(shí)代,聯(lián)想難堪大用;華為、中興擅長(zhǎng)做產(chǎn)品,不擅長(zhǎng)品牌和營(yíng)銷(xiāo);VIVO還在玩音樂(lè)+自拍;一加還年輕;錘子還青澀,僅僅靠羅胖的情懷維持;魅族黃章重新掌舵,重振旗鼓仍需時(shí)間。所以,這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻,小米脫穎而出,而且頗具行業(yè)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
有人說(shuō)小米產(chǎn)品牛逼,這一點(diǎn)釘科技不否認(rèn),但是小米模式才是關(guān)鍵,甚至成為品牌塑造的“教材”。小米模式下的雷布斯影響力仍舊在不斷增長(zhǎng),在當(dāng)今社會(huì),對(duì)個(gè)人英雄主義的崇拜扔占據(jù)主導(dǎo)位置,尤其是在年輕人心目中。這種思維下,能擠進(jìn)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)屬不易。甚至有朋友不斷的刷微信,以在小米發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為榮。
2、品牌效應(yīng)最大化。產(chǎn)品說(shuō)話,營(yíng)銷(xiāo)跟上,服務(wù)到位,快速迭代,是小米模式成功的關(guān)鍵因素。不得不承認(rèn)的是,小米是這些同類(lèi)品牌中最擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的,四處放煙霧彈,讓小米曝光度不減,尤其是發(fā)布會(huì)前些天,幾乎占據(jù)各大媒體版面,當(dāng)然還有朋友圈。這讓我想起了前些年蘋(píng)果的發(fā)布會(huì),沒(méi)有做任何廣告,但是傳播效應(yīng)遍布全球,小米發(fā)布會(huì)的信息遍布全國(guó)應(yīng)該是可以肯定的。
3、穩(wěn)固中低端,邁向高端市場(chǎng)。不想當(dāng)將軍的士兵不是好廚師,1999時(shí)代的小米被譽(yù)為終端機(jī)的殺手,而799時(shí)代的紅米又秒殺了低端市場(chǎng),中低端的搭配讓小米贏得了市場(chǎng)占有率,也贏得了規(guī)模和品牌效應(yīng),也為后續(xù)的軟性服務(wù)提供了足夠的入口平臺(tái)。用雷軍的話說(shuō),未來(lái)小米服務(wù)將成為決勝的關(guān)鍵。
今天發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),小米又發(fā)飆了,發(fā)布了四款新品:小米Note 2299元,小米Note頂配版,3299元,小米小盒子,199元,小米頭戴式耳機(jī),499元。其中,Note頂配價(jià)格:3299元,進(jìn)軍高端市場(chǎng)雄心一覽無(wú)余。從此小米來(lái)到了3K時(shí)代。距離徹底將三星趕出中國(guó)市場(chǎng),也順便摸到了蘋(píng)果高端機(jī)的屁股。
4、完善的產(chǎn)品體系規(guī)劃。品牌的成功,需要一炮走紅的醞釀,這一點(diǎn)小米做到了,但是后續(xù)持續(xù)的產(chǎn)品更新迭代,實(shí)時(shí)的抓住用戶的訴求,構(gòu)建強(qiáng)大完善的產(chǎn)品體系,才是品牌經(jīng)久不衰的關(guān)鍵。
還記得小米除了發(fā)熱之外最受詬病的是啥么?答案是斷貨。這也為業(yè)界創(chuàng)造了一個(gè)美麗的名字——“饑渴營(yíng)銷(xiāo)”。釘科技認(rèn)為,商場(chǎng)容不得半點(diǎn)馬虎,哪個(gè)企業(yè)也不傻,有貨不賣(mài),搞饑渴營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)際上真正的原因是手機(jī)制造的訂單量不足。手機(jī)代工廠富士康的份額最大了,蘋(píng)果有錢(qián)付全款,富士康乖乖的,但是國(guó)產(chǎn)手機(jī)大都沒(méi)錢(qián),采用后付費(fèi),服務(wù)質(zhì)量自然不能和蘋(píng)果相比。再者,國(guó)產(chǎn)手機(jī)誰(shuí)能拍胸脯保證出貨量?一款手機(jī)賣(mài)的好,另一款手機(jī)就歇菜,加大訂單量,到后來(lái)賠本賺吆喝?,F(xiàn)在小米有了品牌效應(yīng),有了產(chǎn)品體系,有了市場(chǎng)預(yù)估和預(yù)判,再加上風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng),最終勝出是必然。
總之,釘科技認(rèn)為,活在小米模式陰影之下的企業(yè),只能以小米為標(biāo)桿,換一種玩法或許就有出路。小米模式不是神話,至少目前具備再領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年的能力,這不馬云都入股小米了。
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