【釘科技評(píng)論】1月15日的朋友圈注定屬于小米，可以用冬天里的一把火來(lái)形容：“你就象那冬天里的一把火，熊熊火焰溫暖了我的心窩，每次當(dāng)你悄悄走進(jìn)我身邊，火光照亮了我”。

1月15日下午，北京的天氣狀況很差，零下5度，PM2.5=430，重度污染。然而就在這種天氣之下，北京國(guó)家會(huì)議中心的小米發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)依舊火爆，體表溫度難以遮掩內(nèi)心的熱度。這種熱度體現(xiàn)在，今天很多人的微信朋友圈直接被小米刷屏。從現(xiàn)場(chǎng)發(fā)回來(lái)的信息看，嘉賓、媒體、米粉等早早入場(chǎng)搶座。據(jù)傳，聽(tīng)了雷布斯現(xiàn)場(chǎng)演講的粉絲，當(dāng)場(chǎng)要換小米新機(jī)，在我看來(lái)一點(diǎn)也不沖動(dòng)。

    釘科技也在總結(jié)，為啥每次小米都能一呼百應(yīng)？今天的旗艦新品的發(fā)布會(huì)依舊火爆？有人說(shuō)小米會(huì)炒作，小米有水軍，其實(shí)不全是。釘科技總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、中國(guó)手機(jī)需要民族品牌。這一點(diǎn)和PC時(shí)代有些類(lèi)似。PC時(shí)代的聯(lián)想贏了，但是到了移動(dòng)時(shí)代，聯(lián)想難堪大用；華為、中興擅長(zhǎng)做產(chǎn)品，不擅長(zhǎng)品牌和營(yíng)銷(xiāo)；VIVO還在玩音樂(lè)+自拍；一加還年輕；錘子還青澀，僅僅靠羅胖的情懷維持；魅族黃章重新掌舵，重振旗鼓仍需時(shí)間。所以，這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，小米脫穎而出，而且頗具行業(yè)領(lǐng)袖氣質(zhì)。

    有人說(shuō)小米產(chǎn)品牛逼，這一點(diǎn)釘科技不否認(rèn)，但是小米模式才是關(guān)鍵，甚至成為品牌塑造的“教材”。小米模式下的雷布斯影響力仍舊在不斷增長(zhǎng)，在當(dāng)今社會(huì)，對(duì)個(gè)人英雄主義的崇拜扔占據(jù)主導(dǎo)位置，尤其是在年輕人心目中。這種思維下，能擠進(jìn)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)屬不易。甚至有朋友不斷的刷微信，以在小米發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為榮。

2、品牌效應(yīng)最大化。產(chǎn)品說(shuō)話，營(yíng)銷(xiāo)跟上，服務(wù)到位，快速迭代，是小米模式成功的關(guān)鍵因素。不得不承認(rèn)的是，小米是這些同類(lèi)品牌中最擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，四處放煙霧彈，讓小米曝光度不減，尤其是發(fā)布會(huì)前些天，幾乎占據(jù)各大媒體版面，當(dāng)然還有朋友圈。這讓我想起了前些年蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)，沒(méi)有做任何廣告，但是傳播效應(yīng)遍布全球，小米發(fā)布會(huì)的信息遍布全國(guó)應(yīng)該是可以肯定的。

3、穩(wěn)固中低端，邁向高端市場(chǎng)。不想當(dāng)將軍的士兵不是好廚師，1999時(shí)代的小米被譽(yù)為終端機(jī)的殺手，而799時(shí)代的紅米又秒殺了低端市場(chǎng)，中低端的搭配讓小米贏得了市場(chǎng)占有率，也贏得了規(guī)模和品牌效應(yīng)，也為后續(xù)的軟性服務(wù)提供了足夠的入口平臺(tái)。用雷軍的話說(shuō)，未來(lái)小米服務(wù)將成為決勝的關(guān)鍵。

    今天發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，小米又發(fā)飆了，發(fā)布了四款新品：小米Note 2299元，小米Note頂配版，3299元，小米小盒子，199元，小米頭戴式耳機(jī)，499元。其中，Note頂配價(jià)格：3299元，進(jìn)軍高端市場(chǎng)雄心一覽無(wú)余。從此小米來(lái)到了3K時(shí)代。距離徹底將三星趕出中國(guó)市場(chǎng)，也順便摸到了蘋(píng)果高端機(jī)的屁股。

4、完善的產(chǎn)品體系規(guī)劃。品牌的成功，需要一炮走紅的醞釀，這一點(diǎn)小米做到了，但是后續(xù)持續(xù)的產(chǎn)品更新迭代，實(shí)時(shí)的抓住用戶的訴求，構(gòu)建強(qiáng)大完善的產(chǎn)品體系，才是品牌經(jīng)久不衰的關(guān)鍵。

還記得小米除了發(fā)熱之外最受詬病的是啥么？答案是斷貨。這也為業(yè)界創(chuàng)造了一個(gè)美麗的名字——“饑渴營(yíng)銷(xiāo)”。釘科技認(rèn)為，商場(chǎng)容不得半點(diǎn)馬虎，哪個(gè)企業(yè)也不傻，有貨不賣(mài)，搞饑渴營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)際上真正的原因是手機(jī)制造的訂單量不足。手機(jī)代工廠富士康的份額最大了，蘋(píng)果有錢(qián)付全款，富士康乖乖的，但是國(guó)產(chǎn)手機(jī)大都沒(méi)錢(qián)，采用后付費(fèi)，服務(wù)質(zhì)量自然不能和蘋(píng)果相比。再者，國(guó)產(chǎn)手機(jī)誰(shuí)能拍胸脯保證出貨量？一款手機(jī)賣(mài)的好，另一款手機(jī)就歇菜，加大訂單量，到后來(lái)賠本賺吆喝?，F(xiàn)在小米有了品牌效應(yīng)，有了產(chǎn)品體系，有了市場(chǎng)預(yù)估和預(yù)判，再加上風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)，最終勝出是必然。

總之，釘科技認(rèn)為，活在小米模式陰影之下的企業(yè)，只能以小米為標(biāo)桿，換一種玩法或許就有出路。小米模式不是神話，至少目前具備再領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年的能力，這不馬云都入股小米了。

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