網(wǎng)購的魅力如今幾乎無人可擋，從8歲孩童到80歲的長者，都在體驗(yàn)網(wǎng)購帶來的快感，特別是在雙十一、雙十二“電商節(jié)”，“剁手”狂歡更是被演繹到極致。不過，今年的雙十二似乎沒有往年那么熱鬧，一些快遞小哥也表示：“相比往年，今年的雙十二并沒有那么忙，很多人在雙十一幾乎已經(jīng)把要買的東西都買了！”

但即便在這種情況下，一些品牌依舊在演繹著“爆賣”的傳奇。12月13日，樂視控股官方微博公布了雙十二全程戰(zhàn)報(bào)：樂視全生態(tài)總銷售額破14.6億，其中，超級手機(jī)總銷量43.3萬臺,總銷售額5.3億，樂1s拿下雙十二全網(wǎng)單品總銷冠、淘寶天貓單品總銷冠、天貓千元旗艦銷冠、淘寶單品銷冠“四冠王”！

今年雙十一剛過，數(shù)據(jù)公布之下，有業(yè)內(nèi)人士表示，昔日的“中華酷聯(lián)”已經(jīng)瓦解，樂視、華為、小米、魅族組成的“樂華小魅”正在領(lǐng)軍行業(yè)，從雙十二的表現(xiàn)來看，即便由于入行時(shí)間不同而在整體銷量上有所差距，但樂視已經(jīng)力壓“華小魅”成為真正的頭羊，才出道半年的樂視手機(jī)，憑的是什么呢？

硬件追求極致：“下秒紅藍(lán)，上秒旗艦”

智能手機(jī)作為一款終端產(chǎn)品，想要給用戶留下好的第一印象，憑借的還是硬件本身帶給用戶的使用體驗(yàn)。

從初代產(chǎn)品開始，超級手機(jī)就在追求極致的配置，這與此前一些品牌在初始階段試水所謂“高性價(jià)比”的價(jià)格看似親民但硬件配置一般的終端產(chǎn)品的有著很大差別。

樂視的雙十一全程戰(zhàn)報(bào)顯示，所售出的433，000部超級手機(jī)中有408,000部為樂1s，超級手機(jī)的5.3億銷售額，樂1s占了其中的4.6億。

樂1s搭載了主頻為2.2GHz的MTK Helio
X10 Turbo八核處理器，配備了主流的3GB運(yùn)行內(nèi)存和32GB的內(nèi)部存儲(chǔ)空間，采用5.5英寸1080P分辨率屏幕，后置1300萬像素?cái)z像頭、支持相位對焦，內(nèi)置3000mAh容量電池，采用type-C
USB接口，支持快速充電和指紋識別功能。

售價(jià)1099元的樂1s的配置基本達(dá)到了2000元以上旗艦機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，從配置上遠(yuǎn)超同價(jià)位手機(jī)，從價(jià)格上則直接“秒殺”了眾多相近配置的中高端旗艦機(jī)，憑借厚道的配置，拉低旗艦機(jī)價(jià)格線，拉高中低端硬件的參數(shù)線，樂1s確實(shí)做到了“下秒紅藍(lán)，上秒旗艦”，堪稱“國民旗艦”。

手機(jī)行業(yè)的較量，在硬件配置逐步趨同的形勢下漸成血海，硬件的“顏值”也已經(jīng)成為品牌間進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔的要點(diǎn)之一。樂1s采用全金屬機(jī)身、無邊框ID2.0、對稱式設(shè)計(jì)、指紋識別“樂鏡”，被媒體評價(jià)為“美就是這么簡單”。另外，EUI5.5系統(tǒng)，升級更新了多桌面的人機(jī)交互方式，省去了安裝、打開應(yīng)用的繁瑣，也成為了超級手機(jī)的亮點(diǎn)之一。

樂1s只是超級手機(jī)系列產(chǎn)品的一個(gè)縮影，幫助樂視實(shí)現(xiàn)發(fā)布后短期突破200萬銷量的樂1和樂1Pro、連續(xù)三個(gè)月領(lǐng)軍3000元以上旗艦機(jī)銷量榜的樂Max，無一不是在一個(gè)階段內(nèi)配置領(lǐng)跑行業(yè)的誠意產(chǎn)品。

以生態(tài)補(bǔ)貼硬件，樂1s低于量產(chǎn)成本定價(jià)，引領(lǐng)了硬件負(fù)利時(shí)代。從配置、設(shè)計(jì)、交互體驗(yàn)、“性價(jià)比”而言，超級手機(jī)就已經(jīng)具備了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)“第一梯隊(duì)”的能力。而超級手機(jī)卻還并不是一款完全主打配置的產(chǎn)品。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)：“人無我有，人有我優(yōu)”

想要與用戶建立持久和穩(wěn)定的聯(lián)系，單純通過硬件是無法做到的，這也是很多手機(jī)廠商抱怨用戶粘性差、回頭客少的原因之一，因?yàn)殡S著手機(jī)上游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，配置差異的縮小是一個(gè)不爭的事實(shí)。

事實(shí)上，做互聯(lián)網(wǎng)視頻出身的樂視，憑借內(nèi)容優(yōu)勢增強(qiáng)用戶粘性，不以單純銷售硬件的思路賣手機(jī)，才是樂視在手機(jī)市場能夠如魚得水的關(guān)鍵所在。

樂視具備豐富的版權(quán)內(nèi)容資源和自產(chǎn)影視內(nèi)容資源。作為國內(nèi)最早購買影視劇版權(quán)的視頻網(wǎng)站，經(jīng)過多年的積累，樂視網(wǎng)目前擁有國內(nèi)最全的正版影視劇版權(quán)庫，包含10,0000多集電視劇和5000多部電影，拿到了國內(nèi)大約70%的熱門電影、電視劇的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。此外，樂視還拿下了諸多體育賽事和演唱會(huì)的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)。

通過樂視旗下樂視影業(yè)的強(qiáng)大原創(chuàng)制作能力，在近年來也在不斷補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)的原生內(nèi)容。

樂視的視頻內(nèi)容已經(jīng)通過Live及樂見桌面與超級手機(jī)有機(jī)結(jié)合了起來。Live桌面能將樂視獨(dú)家的輪播資源完全呈現(xiàn)在用戶面前，全網(wǎng)直播、衛(wèi)視、輪播、明星臺，24小時(shí)不間斷放送，1000+明星、意見領(lǐng)袖專屬大咖臺結(jié)合媒體與社交屬性，將互聯(lián)網(wǎng)視頻直播引入全新的2.0時(shí)代。樂見桌面打破應(yīng)用與UI邊界，能夠把用戶喜歡的內(nèi)容推送到面前，實(shí)現(xiàn)了智能推薦、全網(wǎng)搜索，改變了原有的“由人找內(nèi)容”，進(jìn)化為“讓內(nèi)容找人”“內(nèi)容連接人與人”的模式。這些入口能夠?qū)芬暤?000多部正版電影，10萬集電視劇，以及各種自制劇目呈現(xiàn)給用戶。

除了視頻，樂視還與蝦米音樂進(jìn)行了合作，直接將蝦米資源集成在了樂視音樂中，用戶幾乎不需要再額外下載音樂App；另外，樂視憑借其生態(tài)的開放性，滿足了用戶的游戲娛樂需求。

樂視以內(nèi)容為核心的生態(tài)打法正在被更多的手機(jī)廠商借鑒，但在筆者看來，這并非一時(shí)之功，也不可能通過購買資源快速實(shí)現(xiàn)，因?yàn)?，即便是樂視本身，?nèi)容與終端的配合也依舊處在不斷磨合改進(jìn)的階段。

生態(tài)、終端互補(bǔ)：完整生態(tài)，良性循環(huán)

不以賣硬件的思路來征戰(zhàn)手機(jī)市場，以內(nèi)容服務(wù)為核心吸引用戶使用、增強(qiáng)用戶粘性，超級手機(jī)自面市以來就采用了與此前的手機(jī)品牌完全不同的市場打法，這種打法以樂視生態(tài)為依托，也被成為樂視的“生態(tài)模式”。

在筆者看來，無論是極致硬件，還是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，樂視能夠在出道短短半年就力壓“華小魅”的真正關(guān)鍵就在于樂視生態(tài)的背后支持。

樂視生態(tài)是一個(gè)開放的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，其核心是垂直的由“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”組成的閉環(huán)生態(tài)鏈，生態(tài)鏈之間的各個(gè)環(huán)節(jié)之間可以形成化反和互補(bǔ)，樂視內(nèi)容對超級手機(jī)的支持就是二者之間強(qiáng)化反的結(jié)果。

生態(tài)系統(tǒng)是樂視超級手機(jī)能夠在價(jià)格上“超級”的依仗。樂視可以通過其他層面來獲取利潤，而在硬件上讓利消費(fèi)者，樂1、樂1Pro和樂Max的按量產(chǎn)成本定價(jià)，樂1s低于量產(chǎn)成本定價(jià)、“硬件賠錢賣”，都離不開樂視生態(tài)的反補(bǔ)。

另外，樂視生態(tài)在生態(tài)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)還形成了橫向的開放的生態(tài)圈，這讓樂視能夠獲得更多合作伙伴的支持。

樂視與中國聯(lián)通合作推出流量計(jì)劃，滿足用戶在手機(jī)上觀看視頻的流量需求；與迪信通合作，在線下3000多家門店，現(xiàn)貨銷售超級手機(jī)；與京東、天貓合作，擴(kuò)大線上渠道；與其它內(nèi)容提供方合作，補(bǔ)充內(nèi)容庫，提升用戶體驗(yàn)；與酷派合作，補(bǔ)齊技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)能方面的不足，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能爬坡，連帶拓展國外渠道，進(jìn)行全球布局……

值得一提的是，樂視移動(dòng)智能近期完成了5.3億美元的融資，成為樂視7大子生態(tài)中首輪融資額最高的公司，創(chuàng)造了行業(yè)首輪融資最高紀(jì)錄，資金的注入有可能幫助超級手機(jī)更早地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量和銷量的爬坡，及早達(dá)成千萬臺銷量的目標(biāo)

通過樂視生態(tài)優(yōu)勢的顯現(xiàn)，作為生態(tài)入口的超級手機(jī)自然首先獲得了極大的補(bǔ)益，而超級手機(jī)在實(shí)現(xiàn)量的積累的同時(shí)，則將幫助樂視生態(tài)進(jìn)一步增強(qiáng)活力。