丘吉爾說(shuō)過(guò)，沒(méi)有永久的敵人，也沒(méi)有永久的朋友，只有永久的利益。戰(zhàn)場(chǎng)如此，商場(chǎng)，亦如此。樂(lè)視與TCL的合作，便是再一次的證明。

昨晚，樂(lè)視向智能電視行業(yè)投下一枚重磅炸彈——樂(lè)視網(wǎng)通過(guò)樂(lè)視致新在香港設(shè)立的全資子公司投資約18.71億人民幣，以6.5港元/股的價(jià)格認(rèn)購(gòu)TCL多媒體新股3.49億股。本次投資完成后，樂(lè)視網(wǎng)將通過(guò)樂(lè)視致新持有TCL多媒體約20%的股份，并向TCL多媒體提名2名董事。

3年來(lái)，樂(lè)視以顛覆者的形象，在智能電視市場(chǎng)掀起了一股變革的風(fēng)潮，也與絕大多數(shù)傳統(tǒng)彩電企業(yè)結(jié)下了梁子。

傳統(tǒng)彩電企業(yè)對(duì)樂(lè)視模式冷嘲熱諷，認(rèn)為其只是在講故事，玩資本，不具可持續(xù)性；樂(lè)視則對(duì)傳統(tǒng)彩電企業(yè)表現(xiàn)出不屑的態(tài)度，認(rèn)為他們看不懂、看不清也追不上樂(lè)視。

但嘴上說(shuō)的，未必是心里想的。在商言商，樂(lè)視與傳統(tǒng)彩電企業(yè)的關(guān)系，未必要陷入你死我活、非此即彼的境地。

樂(lè)視與TCL牽手，在筆者看來(lái)，與其說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)成的一種和解，不如說(shuō)是雙方面對(duì)新市場(chǎng)、新消費(fèi)趨勢(shì)做出的理性選擇。

從樂(lè)視方面看，超級(jí)電視今年出貨突破300萬(wàn)臺(tái)，按照賈躍亭的預(yù)計(jì)明年將達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)，但即便如此，其終端覆蓋的數(shù)量也剛突破千萬(wàn)而已。要知道，傳統(tǒng)彩電企業(yè)的智能電視出貨量早已突破千萬(wàn)，比如創(chuàng)維+酷開(kāi)的組合，今年可運(yùn)營(yíng)的智能電視數(shù)量為1200萬(wàn)臺(tái)，海信今年可運(yùn)營(yíng)的智能電視數(shù)量達(dá)1300萬(wàn)臺(tái)，明年正常發(fā)展，這兩家企業(yè)可運(yùn)營(yíng)智能電視數(shù)量都會(huì)突破2000萬(wàn)臺(tái)，海信預(yù)計(jì)2017年可達(dá)3000萬(wàn)臺(tái)。

就樂(lè)視超級(jí)電視本身的發(fā)展速度來(lái)看，出貨從100萬(wàn)臺(tái)到300萬(wàn)臺(tái)，再到600萬(wàn)臺(tái)，這樣每年翻倍的增長(zhǎng)速度已經(jīng)很快，也證明了樂(lè)視模式的可行性。但從行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，從樂(lè)視宏大的生態(tài)戰(zhàn)略來(lái)看，這樣的速度還不夠快，這樣的終端出貨仍不足以支撐賈躍亭的生態(tài)大業(yè)。

可以說(shuō)，如果說(shuō)3年前樂(lè)視模式具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但如今已經(jīng)到了拼速度的時(shí)候了。不說(shuō)傳統(tǒng)彩電企業(yè)，只看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) ，包括小米、微鯨、暴風(fēng)、風(fēng)行在內(nèi)的一大波廠商，也都在效仿樂(lè)視，大力布局智能電視市場(chǎng)。

小米、微鯨、風(fēng)行、暴風(fēng)，都有自己特有的資源和能力，雖然暫時(shí)不足以對(duì)樂(lè)視超級(jí)電視的市場(chǎng)地位造成沖擊，但這些市場(chǎng)跟隨者一方面可以分食整個(gè)市場(chǎng)做大的蛋糕，另一方面可以等待樂(lè)視犯錯(cuò)，尋找彎道超車的機(jī)會(huì)。樂(lè)視的處境如同小米在手機(jī)市場(chǎng)遭遇的狀況類似。

因此，樂(lè)視必須提速，盡可能快的讓生態(tài)力量爆發(fā)，與后面的一幫跟隨者拉開(kāi)一個(gè)無(wú)法追趕的距離。

發(fā)展提速和讓生態(tài)力量徹底爆發(fā)，最重要的是讓樂(lè)視生態(tài)觸達(dá)更多的用戶。解決方案只有兩個(gè)：一是讓超級(jí)電視銷量更快的提升；二是讓樂(lè)視生態(tài)進(jìn)入更多品牌電視中。

樂(lè)視選擇了穩(wěn)妥的雙管齊下，即兩種方案同時(shí)執(zhí)行。一方面繼續(xù)用翻倍的速度提升超級(jí)電視的銷量，另一方面用資本入股的方式，與有著較大出貨量的傳統(tǒng)彩電企業(yè)合作。

樂(lè)視的打法，其實(shí)在手機(jī)領(lǐng)域同樣出現(xiàn)過(guò)。在以近19億入股TCL多媒體成為第二大股東之前，今年6月,樂(lè)視移動(dòng)智能出資21.8億元入股手機(jī)企業(yè)酷派，成為酷派第二大股東。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，TCL電視去年全球出貨近1700萬(wàn)臺(tái)，酷派手機(jī)銷量4000萬(wàn)臺(tái)，如果二者保持這樣的出貨水平，加上樂(lè)視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)預(yù)估的每年分別近千萬(wàn)的銷量，那么樂(lè)觀估計(jì)，樂(lè)視生態(tài)1-2年內(nèi)即可每年觸達(dá)8000萬(wàn)-1億用戶。有這樣龐大的用戶規(guī)模，樂(lè)視有能力真正建立不靠硬件盈利的生態(tài)帝國(guó)。

再說(shuō)說(shuō)，樂(lè)視為啥選擇與TCL合作，而非康佳、長(zhǎng)虹和創(chuàng)維、海信呢？

在市占率方面，創(chuàng)維、海信、TCL是第一集團(tuán)，康佳、長(zhǎng)虹近年來(lái)則由于高層內(nèi)斗嚴(yán)重，戰(zhàn)略判斷失誤，競(jìng)爭(zhēng)力趨弱，年出貨徘徊在500萬(wàn)左右，有可能很快會(huì)被樂(lè)視趕上并超過(guò)。對(duì)樂(lè)視而言，入股一家銷量不斷走低的彩電企業(yè)，是沒(méi)有意義的。

那為什么不選擇創(chuàng)維和海信呢？道理很簡(jiǎn)單，這兩家企業(yè)是目前彩電業(yè)的龍頭企業(yè)，年出貨都超千萬(wàn)，有著自己?jiǎn)胃傻膶?shí)力和信心。創(chuàng)維組建了互聯(lián)網(wǎng)子品牌酷派，不可能再與酷開(kāi)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。海信則依然迷戀顯示技術(shù)，將寶壓在激光影院電視身上，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視品牌并沒(méi)有特別的崇拜，沒(méi)有與樂(lè)視合作的動(dòng)力。

所以整體來(lái)看，TCL是樂(lè)視最好的選擇。一方面TCL身處傳統(tǒng)彩電業(yè)第一陣營(yíng)，年出貨量超千萬(wàn)；另一方面，TCL領(lǐng)導(dǎo)人李東升一直都很很愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)，甚至提出TCL要做彩電業(yè)的蘋果，因此與樂(lè)視合作，加強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、應(yīng)用和服務(wù)方面的能力，是一個(gè)可選項(xiàng)。

在合作之前，讓競(jìng)爭(zhēng)的子彈飛一會(huì)，樂(lè)視的打法，筆者相信還會(huì)在其他市場(chǎng)出現(xiàn)，比如體育、云視頻、影視、汽車……不妨拭目以待。