[釘科技述評(píng)]創(chuàng)業(yè)講究風(fēng)口論，Makeblock的創(chuàng)始人王建軍顯然抓住了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的風(fēng)口。作為一名80后，王建軍敏銳地抓住機(jī)器人創(chuàng)客、機(jī)器人教育的龐大市場(chǎng)需求，用4年時(shí)間打造了一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的DIY機(jī)器人搭建和STEAM教育學(xué)習(xí)平臺(tái)。為了進(jìn)一步推廣機(jī)器人教育，日前王建軍帶領(lǐng)Makeblock再次打造了一個(gè)覆蓋全國的機(jī)器人賽事MakeX，試圖在C端市場(chǎng)進(jìn)一步釋放影響力，同時(shí)也構(gòu)建Makeblock更差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。

機(jī)器人教育仍是藍(lán)海市場(chǎng)

Makeblock在初創(chuàng)時(shí)，主要是面對(duì)機(jī)器人創(chuàng)客、DIY愛好者，輸出一些相關(guān)套件。但機(jī)器人并非專屬于創(chuàng)客、DIY愛好者，實(shí)際上，隨著機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，機(jī)器人的產(chǎn)品和理念逐步向更大眾市場(chǎng)延展。在這樣的背景下，機(jī)器人教育，也就成為素質(zhì)教育的一個(gè)重要組成部分。

數(shù)據(jù)也顯示，機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。根據(jù)中國機(jī)器人教育聯(lián)盟2015年底發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國約有7600家機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)，5年來增長(zhǎng)了近15倍。2016年底，全國機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)突破1萬家，市場(chǎng)規(guī)模約為100-200億，未來空間可達(dá)300億。

要拓展更廣闊的機(jī)器人市場(chǎng)，僅僅服務(wù)于創(chuàng)客、DIY愛好者專業(yè)的人群顯然是不夠的。因此，釘科技注意到，王建軍對(duì)外表示，Makeblock不僅僅是一家機(jī)器人公司，還是一家教育科技公司。這樣的定位，讓Makeblock的市場(chǎng)空間和成長(zhǎng)的想象力更大。

今年3月，Makeblock獲得了2億元融資，看得出來資本市場(chǎng)對(duì)Makeblock這一市場(chǎng)定位十分看好。從業(yè)務(wù)上看，目前的Makeblock主要面向創(chuàng)客，DIY愛好者，STEAM教育的學(xué)生和教育者，產(chǎn)品主要包含STEAM教育套件、科技玩具套件、DIY機(jī)器人套件，以及擁有超過500種機(jī)械和電子部件的金屬積木搭建平臺(tái)，配套容易入門的圖形化編程軟件與豐富的線上和線下教程資源，讓用戶輕松實(shí)現(xiàn)奇思妙想。

運(yùn)營賽事打造閉環(huán)競(jìng)爭(zhēng)力

目前的機(jī)器人教育市場(chǎng)，雖然尚有很大的拓展空間，但釘科技了解到，也已經(jīng)有不少企業(yè)看好這一藍(lán)海市場(chǎng)，未來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。

據(jù)了解，目前的機(jī)器人教育市場(chǎng)有三大勢(shì)力：一是“樂高系”，模式為吸引加盟商，做課程培訓(xùn)，銷售樂高機(jī)器人產(chǎn)品；二是“韓系品牌”，代表機(jī)構(gòu)為樂博樂博，模式以課程培訓(xùn)、直營店為主，加盟店為輔；三是散亂的“中國品牌”，這類機(jī)構(gòu)多半與公立學(xué)校有一定關(guān)系，通過學(xué)校渠道售賣機(jī)器人產(chǎn)品，屬于教育資源類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

總體來看，雖然樂高在市場(chǎng)中占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，但機(jī)器人教育市場(chǎng)整體還是比較分散，市場(chǎng)集中度不高。這樣的狀況，無疑給了Makeblock后發(fā)的機(jī)會(huì)。

除了在產(chǎn)品上不斷完善和豐富之外，Makeblock更試圖通過打造一項(xiàng)影響力巨大的機(jī)器人賽事，來帶動(dòng)Makeblock品牌和市場(chǎng)的進(jìn)一步抬升。這項(xiàng)賽事被Makeblock命名為Make X。據(jù)介紹，比賽分為城市賽階段和決賽階段，城市賽將于6月至10月在全國華北、華中、華東、華南等重點(diǎn)區(qū)域征集近1000支隊(duì)伍開戰(zhàn)；總決賽將于11月在深圳舉行。

Makeblock運(yùn)營MakeX是有一定基礎(chǔ)的。首先，全國范圍內(nèi)的機(jī)器人賽事很多，但真正有影響力的卻很少。在中國機(jī)器人賽事已積累了數(shù)十萬選手，但尚缺少有影響力的全國性賽事，MakeX有望彌補(bǔ)這一缺憾。其次，Makeblock有一定的賽事參與經(jīng)驗(yàn)。據(jù)了解，Makeblock曾作為唯一指定器材平臺(tái)參與舉辦了多項(xiàng)深具影響力的機(jī)器人賽事——微軟創(chuàng)新杯總決賽、華盛頓郵報(bào)Transformers機(jī)器人大賽、世界機(jī)器人大賽RoboCom青少年挑戰(zhàn)賽、CCTV創(chuàng)客大挑戰(zhàn)等。

王建軍表示，Makeblock此次在探索一種新的方式，希望為成千上萬青少年機(jī)器人迷帶來獨(dú)特的體驗(yàn)，并向全國富有好奇心、學(xué)習(xí)能力和想象力的青少年發(fā)出邀請(qǐng)，為他們提供釋放無窮潛力的舞臺(tái)。

在釘科技看來，Makeblock實(shí)際上是在打造一個(gè)有著閉環(huán)體驗(yàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品和技術(shù)方面，除了樂高之外，Makeblock還會(huì)面臨越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者，但如果有了MakeX這樣一個(gè)自己主導(dǎo)的全國性甚至全球性機(jī)器人賽事，那么無疑會(huì)極大提高M(jìn)akeblock的品牌影響力，之后無論是Makeblock的產(chǎn)品銷售、培訓(xùn)、加盟等都會(huì)得到更大的支持，也將構(gòu)筑起更寬的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。而對(duì)于用戶來說，不僅可以體驗(yàn)機(jī)器人產(chǎn)品、機(jī)器人教育，還可以以MakeX為平臺(tái)，參與機(jī)器人的實(shí)踐，用戶體驗(yàn)會(huì)極大提高。（本文為釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）