樂(lè)視掌門(mén)人賈躍亭，無(wú)論是在414發(fā)布會(huì)談到顛覆蘋(píng)果，還是在1027說(shuō)起顛覆影院，都保持著淡定和從容，而與樂(lè)迷溝通分享時(shí)，老賈又是親切隨和的。

11月3日，老賈在個(gè)人微博中表達(dá)了對(duì)廣大樂(lè)迷的支持的感謝，因?yàn)?，超?jí)手機(jī)新品樂(lè)1s“再一次創(chuàng)造了歷史”——樂(lè)1s開(kāi)售一小時(shí)，樂(lè)視商城“現(xiàn)貨+預(yù)售”總量超50萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)旗艦機(jī)瞬時(shí)銷(xiāo)量紀(jì)錄。

當(dāng)晚，接近零點(diǎn)的時(shí)候，老賈在微博中寫(xiě)道，這是“令人難以置信的一天”，接下來(lái)，老賈要做的卻不是安心地去睡一個(gè)好覺(jué)，而是為之后的雙11做準(zhǔn)備……在內(nèi)心深處，老賈想要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的手機(jī)時(shí)代……

超級(jí)手機(jī)低于量產(chǎn)成本定價(jià)，樂(lè)視玩了一票大的

樂(lè)1s保持了旗艦機(jī)的過(guò)硬品質(zhì)：采用無(wú)邊框ID、全金屬工藝、雙向正反插的Type-C接口；真8核旗艦HelioX10 Turbo處理器；3GB內(nèi)存+32GB存儲(chǔ)；獨(dú)家樂(lè)閃沖Tpye-C快充技術(shù)，充電5分鐘，通話3.5小時(shí)；全球首創(chuàng)樂(lè)鏡指紋識(shí)別，0.15s極速識(shí)別。

定價(jià)上，超級(jí)手機(jī)正在走向“極致”，樂(lè)1s的售價(jià)僅為1099元。早在414發(fā)布會(huì)上，超級(jí)手機(jī)就開(kāi)啟了按量產(chǎn)成本定價(jià)的模式，即“硬件不賺錢(qián)”的模式。而在1027發(fā)布會(huì)上，繼之前第3代超級(jí)電視低于量產(chǎn)成本定價(jià)后，手機(jī)新品樂(lè)1s也選擇了低于量產(chǎn)成本定價(jià)，超級(jí)手機(jī)“硬件賠錢(qián)賣(mài)”，樂(lè)視的這一票玩得很大，但從11月3日樂(lè)1s的銷(xiāo)售表現(xiàn)來(lái)看，這一票玩得漂亮！

“下秒紅藍(lán)，上秒旗艦”，低端機(jī)通常很渣，旗艦機(jī)大多很貴。旗艦機(jī)品質(zhì)，千元機(jī)價(jià)格，單單是在硬件的體價(jià)比上，樂(lè)1s已經(jīng)兌現(xiàn)了自己的承諾。同時(shí)，樂(lè)1s與它的前代產(chǎn)品一樣，會(huì)為用戶(hù)提供包括內(nèi)容、應(yīng)用和生態(tài)服務(wù)在內(nèi)的更完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活體驗(yàn)。

如果其他手機(jī)廠商也做這種嘗試，怕是連生計(jì)都難以維持，樂(lè)視之所以在按量產(chǎn)成本定價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步按低于量產(chǎn)成本為超級(jí)手機(jī)定價(jià)，背后“平臺(tái)＋內(nèi)容＋應(yīng)用＋終端”的開(kāi)放閉環(huán)生態(tài)的支持，功不可沒(méi)。

樂(lè)1s賣(mài)得好，但樂(lè)視從不是一家硬件銷(xiāo)售企業(yè)

11月3日上午10點(diǎn)，旗艦殺手樂(lè)1s在京東商城和樂(lè)視商城首發(fā)。開(kāi)售1小時(shí)，樂(lè)1s在樂(lè)視商城“現(xiàn)貨＋預(yù)售”總量超50萬(wàn)臺(tái)，截止11點(diǎn)，4.3萬(wàn)臺(tái)樂(lè)1s現(xiàn)貨在京東商城售罄，京東商城預(yù)訂量超過(guò)1萬(wàn)臺(tái), 樂(lè)視京東雙電商平臺(tái)總銷(xiāo)量超55萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)旗艦機(jī)瞬時(shí)銷(xiāo)量紀(jì)錄。

一定會(huì)有人做這樣的計(jì)算，在“硬件賠錢(qián)賣(mài)”的前提下，樂(lè)視應(yīng)該虧掉了不少錢(qián)。

目前來(lái)看，能夠賠錢(qián)賣(mài)硬件的應(yīng)該也只有樂(lè)視了。逐步建立起完整生態(tài)的樂(lè)視可以通過(guò)其它層面獲取利潤(rùn)，比如全屏影視會(huì)員，再比如增值內(nèi)容付費(fèi)或者周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售，而真正做硬件“賠錢(qián)”銷(xiāo)售。開(kāi)放的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)“環(huán)環(huán)相扣”，可以通過(guò)跨界創(chuàng)新打破生態(tài)邊界，整個(gè)體系運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)發(fā)生強(qiáng)化反，并產(chǎn)生新的價(jià)值。樂(lè)視的生態(tài)型盈利模式，具有多維度，多層次的盈利能力，可以通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件。

在這里還是要重點(diǎn)提一下作為樂(lè)視生態(tài)核心的內(nèi)容服務(wù)以及相關(guān)的應(yīng)用服務(wù)。樂(lè)視具備豐富的版權(quán)內(nèi)容資源和自產(chǎn)影視內(nèi)容資源；而應(yīng)用方面，樂(lè)視開(kāi)放的態(tài)度，使得手機(jī)應(yīng)用得到了極大豐富，更使得超級(jí)手機(jī)有了更多、更有趣的玩法和人機(jī)交互，超級(jí)手機(jī)的樂(lè)見(jiàn)和LIVE兩大桌面正是樂(lè)視內(nèi)容與應(yīng)用的完美結(jié)合。

生態(tài)模式與硬件負(fù)利，手機(jī)的下一個(gè)時(shí)代或?qū)儆跇?lè)視

上游零部件提供商的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)、手機(jī)代工廠的不斷發(fā)展完善，使得硬件制造門(mén)檻逐漸降低，配合開(kāi)放的Android系統(tǒng)平臺(tái)，做成一款手機(jī)，較之幾年前，變得更加容易。再加上外觀設(shè)計(jì)趨同，“千機(jī)一面”的現(xiàn)象在手機(jī)行業(yè)表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。樂(lè)視卻憑借生態(tài)模式將超級(jí)手機(jī)與其它手機(jī)產(chǎn)品相區(qū)隔，給用戶(hù)提供了另外一種選擇。

一個(gè)行業(yè)的某個(gè)“時(shí)代”，永遠(yuǎn)屬于顛覆者，蘋(píng)果在軟硬件上做了顛覆，因此，它引領(lǐng)了手機(jī)行業(yè)的一個(gè)“時(shí)代”，至今依舊雄踞智能機(jī)一哥的寶座；而樂(lè)視，則是憑借獨(dú)特的生態(tài)打法，跨界進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，無(wú)拘無(wú)束地玩出了新花樣。

在此，筆者大膽猜測(cè)，手機(jī)的下一個(gè)“時(shí)代”，屬于“不賣(mài)手機(jī)”的樂(lè)視們，但從目前看來(lái)，還只有樂(lè)視一家企業(yè)具備這樣的能力和可能。

如果在更早的時(shí)候下這樣一個(gè)結(jié)論，筆者本人也會(huì)遲疑，因?yàn)?，在?dāng)時(shí)，超級(jí)手機(jī)依舊需要在銷(xiāo)量上能夠獲得更大釋放，而樂(lè)1s的出現(xiàn)和“低于量產(chǎn)成本定價(jià)”模式的采用，使得樂(lè)視有了在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)出貨量的可能。

對(duì)樂(lè)視而言，只有實(shí)現(xiàn)量的目標(biāo)，才能讓樂(lè)視超級(jí)手機(jī)作為樂(lè)視生態(tài)入口的價(jià)值得到真正體現(xiàn)，使得入口與生態(tài)之間形成良性互動(dòng)，讓樂(lè)視在手機(jī)行業(yè)站穩(wěn)腳跟。