騎乘超級自行車而來，炫酷亮相，身著黑色牛仔褲和T恤，賈躍亭又一次站在五棵松五棵松體育館，以“無顛覆 不出手”為信條的老賈此次攜樂視奉上了“殺手級新品”，售價近50萬元的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，型號uMax120。“這次，我們要顛覆電影院。”老賈笑得跟414那場發(fā)布會時一樣從容……

2015年，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)提供方、硬件制造廠商、廣電及電信運行商紛紛投入互聯(lián)網(wǎng)電視的“混戰(zhàn)”，使得這個在互動電視領(lǐng)域本來規(guī)模相對較小的分支越來越處在市場爆發(fā)的邊沿。

入局者增多的同時，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電視硬件價格的走低。前段時間，樂視發(fā)布了第3代超級電視，在此前按量產(chǎn)成本定價模式的基礎(chǔ)上，又一次給行業(yè)帶來沖擊，因為超3已經(jīng)聲稱低于量產(chǎn)成本定價。這也迫使各品牌互聯(lián)網(wǎng)電視的價格下調(diào)，由此，互聯(lián)網(wǎng)電視給人最直觀的印象大概就是——廉價！

而在10月27日的“無生態(tài) 不化反” 樂視新品發(fā)布會上，作為行業(yè)先發(fā)者的樂視，又對互聯(lián)網(wǎng)電視重新做了詮釋。樂視推出了全球最大3D、4K電視，定價49.99萬元的120英寸電視之王uMax120，讓“廉價”的互聯(lián)網(wǎng)電視，也成了奢侈品。

   奢侈法則一：源自“稀缺”

單看約50萬的售價，對多數(shù)人而言，從這個接近購房首付的價格來看，uMax120可以算是一件奢侈品了。但與競品相比較而言，uMax120的價格其實并不算高，因為，市面上現(xiàn)有的幾個品牌的超100英寸電視，價格都在百萬以上。

筆者認為，uMax120是一件“非傳統(tǒng)”意義上的奢侈品，之所以這么說，因為依托樂視生態(tài)，uMax120已經(jīng)賣出了競品的“腰斬”價格，價格甚至說品牌溢價都并未在這件商品成為奢侈品的過程中起決定作用。

uMax120的奢侈，在于它具備奢侈品最根本的屬性，那就是“稀缺”。搭載強大硬件配置、具有120英寸超大屏幕的uMax120需要經(jīng)過手工打造，而不在生產(chǎn)線上量產(chǎn)，就像限量發(fā)售的超級跑車，極小的產(chǎn)品數(shù)量首先成為其購買的限制條件，因為少量，通常意味著對用戶的篩選。

實際銷售方式則進一步加強了產(chǎn)品的“稀缺”屬性。uMax120實行與以往所有電視產(chǎn)品都不相同的銷售方式——認證制+推薦制。按照賈躍亭在發(fā)布會上的表述，購買uMax120，至少需要對房屋進行核準測量，客廳面積要在留有一定空間的前提下能夠容納這款超大屏電視產(chǎn)品。同時，新用戶購買uMax120需要經(jīng)過好友推薦。uMax120用戶將獲得超級汽車的優(yōu)先體驗和認購權(quán)，算是一項“奢侈”的增值服務(wù)。

雖然老賈說“就是要賣給土豪”，但多數(shù)土豪即便有錢也很難買到，這就與其它競品拉開了距離，即未必高價，卻因為產(chǎn)品格調(diào)而足夠“奢侈”。

   奢侈法則二：超前點映顛覆影院

打造一款奢侈品互聯(lián)網(wǎng)電視雖然足夠驚艷，但筆者認為這只是一種手段，按照賈躍亭所表述的意思，樂視制作這款超大屏互聯(lián)網(wǎng)電視的目的還在于“顛覆影院”。

在技術(shù)產(chǎn)品上，uMax120的硬件配置帶來的實際播放效果和視頻觀看體驗，其實已經(jīng)完全具備了顛覆影院的條件。

內(nèi)容層面，樂視擁有龐大的影視內(nèi)容庫、體育賽事版權(quán)庫，以及3D、4K、杜比等內(nèi)容，而互聯(lián)網(wǎng)電視的優(yōu)勢就在于，觀看完全由用戶自主決定，而不需要受到影院線性內(nèi)容帶來的時空限制。

具備超大屏幕的uMax120，在觀影氛圍上也并不亞于影院，并且它提供的是多人親友聚會的場景，從而替代一群人（通常為陌生人）共同喜怒哀樂的氛圍，在情感等方面更具備接近性的特質(zhì)：家人、朋友可以一起歡笑，一起尖叫；好兄弟可以一起喝酒、一起看球；戀人們或許可以品著紅酒，看著那些愛情故事，那份愜意，通常是影院體會不到的……

而實現(xiàn)顛覆影院的最主要方法，就是憑借生態(tài)模式，以超級電視uMax120配合超前點映。樂視將在全球首推超前點映，每年將提供8-10部超前點映3D大片，讓廣大樂迷通過超級電視早于線下電影院看到最新的電影，直接觸及“首映在影院”這一影院觀影的核心，第一部影片是由樂視影業(yè)出品，劉青云、李小璐、江一燕等主演的懸疑犯罪片《消失的兇手》；全屏影視會員可免費按場次憑票觀看直播，演唱會、綠茵場在超大屏幕的呈現(xiàn)下，不過“近在咫尺”。

當然，“無顛覆不出手”是樂視一貫的產(chǎn)品理念，不過在這里，筆者認為，樂視上述打法的意義不僅在于“顛覆”本身，更在于通過生態(tài)化反創(chuàng)造了新的用戶體驗和用戶價值，具體而言就是創(chuàng)造了一種全新的居家大屏影視觀看體驗。這種體驗是其它廠商所無法提供的，是樂視生態(tài)強烈化反的一種體現(xiàn)，因為樂視本身具備優(yōu)質(zhì)影視內(nèi)容產(chǎn)出的能力，可以無障礙匹配自身的“超前點映”玩法。

   奢侈法則三：鎖定高端用戶

據(jù)資料顯示，截至目前，樂視超級電視累計銷量已經(jīng)接近400萬臺。今年919黑色樂迷節(jié)，超級電視總銷量就突破了38.2萬臺，超過小米電視去年整年的銷量。雖然與老牌電視廠商相比，這個銷量算不上龐大，但作為僅僅在行業(yè)中打拼兩年的互聯(lián)網(wǎng)電視先發(fā)者，樂視其實已經(jīng)守住了自己的優(yōu)勢。但樂視并沒有滿足于現(xiàn)有成績，而是在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)深耕。

將目標用戶定位于“塔尖人群”，樂視其實是憑借uMax120在互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品上與其它品牌的產(chǎn)品進行區(qū)隔，這種趨勢，在之前已經(jīng)有所體現(xiàn)，比如藍寶石樂Max和頂配版超級自行車，以及樂視車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)與超級跑車阿斯頓·馬丁的合作。

通過高端超級手機樂Max藍寶石版、120吋超級電視uMax120、高科技含量的超級汽車樂視正在樹立區(qū)隔其他品牌產(chǎn)品的品牌形象。

單就互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域而言，樂視的理念與小米以及傳統(tǒng)硬件企業(yè)就完全不在一個維度，特別是通過超大屏uMax120，樂視讓超級電視真正代表著一種品質(zhì)生活，而非硬件本身，這種品牌印象則會延伸到超級電視的其它產(chǎn)品甚至是樂視品牌下的其它產(chǎn)品上。高端用戶的品質(zhì)生活方式和理念向下傳導(dǎo)，依托智能電視的大屏互聯(lián)網(wǎng)體驗走進越來越多中產(chǎn)階級的現(xiàn)實生活的結(jié)果是樂視最樂見的。

而樂視的打法，其他廠商尚無法成功效仿。樂視的打法，憑借樂視生態(tài)，做到了“軟硬通吃”。反觀其它廠商，有硬件的無內(nèi)容，有內(nèi)容的無硬件，類似小米拼湊合作的，在業(yè)務(wù)協(xié)同、融合上存在諸多障礙，無法打造閉環(huán)極致體驗。

從戰(zhàn)略布局看，樂視最大的對手小米不僅沒有進步，甚至在倒退，從近期發(fā)布的小米電視3來看，小米仍徘徊在賣電視還是賣盒子的糾結(jié)中；其他入局不久的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商則仍處在模仿樂視的亦步亦趨階段，而樂視垂直整合的開放閉環(huán)生態(tài)是長久布局的結(jié)果，盲目模仿不可能成功；傳統(tǒng)電視廠商更是背負固化思維，無法通過內(nèi)容、應(yīng)用和平臺的有機結(jié)合，打造新的電視體驗，漸成日薄西山之勢。

   奢侈法則四：凸顯金字塔頂尖工藝

uMax120的硬件配置足夠豪華，堪稱“殺手級”，符合樂視一貫追求頂級配置的風(fēng)格。這款電視搭載全球唯一十代線夏普SDP提供的120英寸4K面板，支持3D，并采用目前業(yè)界性能最為強悍的4K智能電視芯片Mstar6A928，4核1.4GHz以及4核Mali T760，頂級旗艦GPU，3GB超大運行內(nèi)存，32GB高速閃存，支持60幀H.265/HEVC格式4K視頻硬解。

按照樂視致新總裁梁軍的講述，樂視做產(chǎn)品跟大家所知道的競爭對手的定位方式不同，樂視無論是小尺寸電視，還是大尺寸電視，核心的定位都是占領(lǐng)這個市場上最高端的客戶，只是尺寸大小、使用場景不同。這點也是跟業(yè)內(nèi)其他品牌很大不同之處，他們往往小尺寸做低端，中尺寸做中端，大尺寸做高端。

事實上，樂視此次推出uMax120，或許是在證明樂視不是一個簡單的電視機企業(yè)，而是用電視機的硬件加上互聯(lián)網(wǎng)的模式，用生態(tài)電視的理念獲取整個客戶群里最優(yōu)質(zhì)的客戶群。只不過uMax120它的尺寸大，所以價格高，但在理念上，它跟樂視之前出的40吋、43吋、50吋、70吋超級電視是完全一致的。樂視的理念是讓不同的使用場景都能給用戶帶來愉悅的享受。

“樂視品牌理念一直都是追求極致、高端和品質(zhì)的。我們推出uMax120，體現(xiàn)了樂視在電視領(lǐng)域最高的科技，證明我們能夠駕馭這個行業(yè)最頂尖的、最難的工藝，可以做最大的尺寸。通過這個產(chǎn)品，也能夠呈現(xiàn)我們所做的所有努力，包括我們解決了3D的技術(shù)難題，全世界目前只此一家。”梁軍說。