要冰啤?請(qǐng)來(lái)個(gè)喜力。

啤酒制造商喜力的高級(jí)媒體總監(jiān)羅恩·阿姆蘭希望消費(fèi)者這樣脫口而出。他的工作是使用一些非常聰明的技術(shù)和服務(wù)通過(guò)數(shù)字化工具傳播自己公司的品牌知名度。不論你的公司有多大或多小，這些技術(shù)和服務(wù)普通品牌企業(yè)也可以使用。我最近和他交談，他建議的這些能幫助企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷進(jìn)行的更快、更好、更聰明。

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)手機(jī)應(yīng)用Blippar

Blippar是一款很炫酷的AR手機(jī)App，它將營(yíng)銷活動(dòng)與顧客定制的“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)。 換句話說(shuō)，它將移動(dòng)廣告成為現(xiàn)實(shí)。增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)讓移動(dòng)廣告更具互動(dòng)性，通過(guò)Blippar用戶可以掃描圖像就啟動(dòng)手機(jī)游戲、視頻、音樂(lè)、投票、圖片–、基本可以做到任何事。國(guó)內(nèi)摩艾客有類似的AR廣告營(yíng)銷解決方案，可以極大的增強(qiáng)消費(fèi)者和廣告主的互動(dòng)。喜力啤酒使用Blippar來(lái)使其廣告脫穎而出，并增加與其社區(qū)的更多互動(dòng)。 阿姆蘭堅(jiān)信，在當(dāng)今的移動(dòng)世界中，正確的科技將帶您更貼近您的客戶。 “親近到當(dāng)他們購(gòu)物時(shí)，你可以與他們進(jìn)行互動(dòng)?！?/p>

Gratafy

Gratafy是一款移動(dòng)App，可讓人們?cè)诋?dāng)?shù)夭宛^購(gòu)買、發(fā)送和兌換禮品卡和菜單。客戶可以選擇禮物，如喜力啤酒，然后可以立即通過(guò)電子郵件或發(fā)短信（當(dāng)然也可以打印出來(lái)）保存或發(fā)送給朋友。

為什么是Gratafy?阿姆蘭說(shuō) “這對(duì)任何人都是雙贏” “任何品牌的重大要障礙之一就是讓新客戶考慮和選擇產(chǎn)品。所以如果你能讓一個(gè)人能體驗(yàn)到你的產(chǎn)品，那么你已經(jīng)增加他/她變?yōu)橐粋€(gè)老客戶的能力。Gratafy讓客戶能表示感謝和下單：“嘿，給我一杯啤酒”?！?/p>

Tubemogul

是一個(gè)獨(dú)立的軟件平臺(tái)，使品牌和代理能夠在所有渠道中計(jì)劃、購(gòu)買、監(jiān)測(cè)和優(yōu)化全球廣告。該公司的解決方案是使像喜力啤酒這樣的客戶可以通過(guò)數(shù)字屏幕、電視和戶外頻道（如數(shù)字廣告牌）提供復(fù)雜的程序化廣告宣傳。

這種技術(shù)實(shí)際上是用軟件取代廣告代理商的服務(wù)，而且軟件會(huì)做出更明智的購(gòu)買決定。據(jù)阿姆蘭介紹，Tubemogul（最近即將上市）還增加了對(duì)其技術(shù)產(chǎn)品的咨詢服務(wù)，是獨(dú)立平臺(tái)，并不屬于任何大型公司，如YouTube或Google。 他說(shuō)：“我對(duì)這些大廣告平臺(tái)保持懷疑態(tài)度，希望和更加獨(dú)立的其他廣告平臺(tái)合作。這些大廣告平臺(tái)已經(jīng)完全透明化了。”

Ibotta

Ibotta允許喜力啤酒向客戶、零售商和分銷商極其方便的提供折扣，同時(shí)還跟蹤客戶購(gòu)買。用戶下載App，買一箱啤酒，掃描條形碼或提交收據(jù)的照片，然后現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)將在48小時(shí)內(nèi)存入其Ibotta賬戶。 喜力啤酒可以看到誰(shuí)在購(gòu)買并提供視頻、互動(dòng)調(diào)查和其他品牌相關(guān)的活動(dòng)。

據(jù)阿姆蘭說(shuō)，這樣的折扣工具可以讓企業(yè)更加深入了解客戶，使客戶的購(gòu)物體驗(yàn)更加美好。如果企業(yè)將這些工具組合在一起，可以收集許多有用的數(shù)據(jù)。“我真的很喜歡Ibotta，但我們不能只綁定到一個(gè)工具上”他建議。 “是否混合搭配使用不同軟件，集合不同的優(yōu)勢(shì)，這取決于零售商?！?/p>

Nielsen Catalina和Datalogix

現(xiàn)在Oracle擁有的Nielsen Catalina解決方案和Datalogix是安曼公司獲得客戶數(shù)據(jù)的地方。 兩家公司通過(guò)精確的將消費(fèi)者在電視、網(wǎng)絡(luò)、印刷物或收音機(jī)上的行為與購(gòu)物情況聯(lián)系起來(lái)，從而幫助企業(yè)衡量如何改善廣告效果。借助這些數(shù)據(jù)，喜力啤酒可以進(jìn)行購(gòu)物者的細(xì)分畫像，促進(jìn)更多的銷售。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)可以用于特定目的。毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)廣告做得多好要取決于：誰(shuí)在看企業(yè)廣告以及企業(yè)的潛在客戶在哪里？

這些服務(wù)是否花費(fèi)很多？是的，但不如你想的那么多。阿姆蘭說(shuō)，你可以用這些軟件測(cè)量一場(chǎng)廣告活動(dòng)的具體效果，花費(fèi)僅為35,000美元。他說(shuō)：“即便您是新手，如果您每年的廣告客戶達(dá)到100萬(wàn)美元，并趨向于增長(zhǎng)，Nielsen或Datalogix也將幫企業(yè)做出更加明智的營(yíng)銷決策?！?“他們可以幫助你篩選掉低價(jià)值的用戶?！逼髽I(yè)可以專注于對(duì)廣告有良好反應(yīng)的客戶，而忽略無(wú)反應(yīng)的。響應(yīng)是即時(shí)的和可擴(kuò)展的。

市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者常說(shuō)，廣告營(yíng)銷活動(dòng)中只有50％工作起了作用，廣告費(fèi)有50%被浪費(fèi)了,但是企業(yè)主不知道具體是哪一半?不過(guò)，隨著AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等精準(zhǔn)化的數(shù)字營(yíng)銷新技術(shù)的發(fā)展，這個(gè)窘境很快將消失。

原文作者：Gene Marks

原文地址：https://www.forbes.com/sites/stevenbertoni/2017/04/11/box-ceo-aaron-levie-talks-trump-tech-and-how-to-stay-nimble-as-a-public-software-company/#7c21ae4342b7

譯者：安福雙，資深A(yù)R從業(yè)者，摩艾客（新三板AR第一股）市場(chǎng)總監(jiān)