文/VR價(jià)值論

本文為價(jià)值論智庫(kù)推出的重磅調(diào)研報(bào)告《從街機(jī)的進(jìn)化史看VR線下體驗(yàn)的賺錢之道》，感謝為本次調(diào)研做出巨大貢獻(xiàn)的資深業(yè)內(nèi)專家們。

傳統(tǒng)街機(jī)的火爆，真的就不能復(fù)制到VR體驗(yàn)上？

你賺不到錢，一臉懵圈；我玩得不好，快意盡失；

到底該怎么辦？

日本VR線下體驗(yàn)館VR Zone，日均數(shù)萬(wàn)元（已折算人民幣）的進(jìn)賬，讓國(guó)內(nèi)的VR體驗(yàn)店紅了眼。
可以這么說(shuō)，我們這位強(qiáng)大的鄰居已經(jīng)開始玩飆車，而我們還在為拖拉機(jī)傷腦筋，總認(rèn)為技術(shù)還不夠成熟...

真的不是日本做事“用心”，“認(rèn)真”。
而是日本的VR模式，其實(shí)精髓就在于其傳統(tǒng)街機(jī)的商業(yè)體系。
這到底是怎樣的一種商業(yè)形態(tài)？
VR體驗(yàn)到底要向街機(jī)學(xué)習(xí)什么？

為了解決這個(gè)問(wèn)題，VR價(jià)值論智庫(kù)專家就這個(gè)問(wèn)題，跑了根，問(wèn)了底，順藤摸瓜，想要把以上的疑惑都理清楚。

我們把VR體驗(yàn)的祖宗——街機(jī)，用最接地氣的方式，重新摸了一遍，希望為你指明未來(lái)的路。
這是一份價(jià)值十萬(wàn)的調(diào)研報(bào)告，然而，浮躁的你也許并沒(méi)有耐心閱讀并仔細(xì)思量，里面所有的這也就是為何同樣的起點(diǎn)，你仍是賺不到錢。

一、為什么要做這個(gè)調(diào)研

1.調(diào)研驗(yàn)證VR體驗(yàn)館同街機(jī)電玩城的匹配度

2.基于街機(jī)廳與電玩城包含的游戲類型調(diào)研，為單機(jī)游戲體驗(yàn)館的游戲內(nèi)容，后續(xù)機(jī)型引進(jìn)與拓展做理論依據(jù)

3.調(diào)研街機(jī)廳與電玩城營(yíng)運(yùn)思路，為之后體驗(yàn)館的實(shí)體運(yùn)營(yíng)做經(jīng)驗(yàn)參考

二、街機(jī)的背后到底是什么邏輯？

對(duì)于中國(guó)的老玩家來(lái)說(shuō)，街機(jī)可能就是一波童年回憶殺，拳皇加上三國(guó)戰(zhàn)記，他們中大多數(shù)人只是見(jiàn)證了街機(jī)的“復(fù)興時(shí)代”，而關(guān)于街機(jī)的歷史，真正熟悉的人可能并不多。
街機(jī)簡(jiǎn)史：
1971年，世界第一臺(tái)街機(jī)在美國(guó)的電腦試驗(yàn)室中誕生。
1978年到1985年起興，在1982年達(dá)到高潮；
1983年，美國(guó)人在街機(jī)上制作出了龍穴（Dragon Lair）這樣的高技術(shù)作品，但從1985年往后，就只剩下日本人在推陳出新。
1986年世嘉推出了《Out Run》，開啟了框體賽車游戲類型的歷史；
1987年太東發(fā)行了雙截龍，成為橫板卷軸動(dòng)作類型的開山之作；
1987年，卡普空推出了街霸，形成了對(duì)戰(zhàn)格斗游戲的最初概念。
此時(shí)，全球街機(jī)市場(chǎng)在雅達(dá)利的沖擊下緩慢衰退，直到1991年，卡普空的街霸2橫空出世，引領(lǐng)整個(gè)街機(jī)行業(yè)進(jìn)入復(fù)興時(shí)代。
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，2000年后市場(chǎng)短暫的反彈逐漸下滑，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年美國(guó)街機(jī)行業(yè)收入為8.6億美元，忽略通貨膨脹的話，只有不到黃金時(shí)代的十分之一。
最終，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)洗刷了世界街機(jī)市場(chǎng)，唯獨(dú)日本的街機(jī)游戲仍在與時(shí)俱進(jìn)，并不斷發(fā)展壯大。

其中日本街機(jī)比較關(guān)鍵的幾件事情是：
2002年世嘉推出的街機(jī)卡牌游戲（WCCF），“集換式卡牌”這一游戲機(jī)制正是日本街機(jī)賴以生存至今的關(guān)鍵，同時(shí)它也是我們?nèi)缃癯Ｍ娴氖謾C(jī)卡牌游戲的最初表現(xiàn)形式。
隨后，日本街機(jī)廠商們?cè)诖嘶A(chǔ)上設(shè)計(jì)出了大量的聯(lián)網(wǎng)式街機(jī)游戲：足球、賽馬、甲蟲、三國(guó)、對(duì)戰(zhàn)卡牌、模擬駕駛、機(jī)甲對(duì)戰(zhàn)、音樂(lè)節(jié)奏……直到現(xiàn)在的“艦?zāi)铩薄?br/>隨后在DeNA、Gree和Mixi手中發(fā)揚(yáng)光大，形成了“移動(dòng)卡牌游戲”的品類，被導(dǎo)入到智能機(jī)、頁(yè)游上就成了如今我們所說(shuō)的“卡牌游戲”類型。

日本街機(jī)的現(xiàn)狀

先說(shuō)說(shuō)分布，現(xiàn)在的日本街機(jī)，一般坐落在專門的娛樂(lè)中心，也就是人們常說(shuō)的ゲ`セン，通常有好幾層，比如東京的Taito Station街機(jī)廳，負(fù)一樓是射擊與核心游戲，一樓主要是抓娃娃機(jī)，而高端大頭貼機(jī)臺(tái)則被安置在最高層。
還有的一些地下商業(yè)街出口處，會(huì)散落著幾臺(tái)九十年代初老式街機(jī)。
此外，街機(jī)廳通常在城市的黃金地段選址（例如東京的秋葉原），而且耗費(fèi)大量電力。
據(jù)日本娛樂(lè)機(jī)器工業(yè)協(xié)會(huì)（JAMMA）統(tǒng)計(jì)，2015年全日本街機(jī)廳已達(dá)15612家，其中僅SquareEnix旗下的Taito街機(jī)廳就有138家分店遍布日本。
截至2016年3月，Taito街機(jī)廳年收入達(dá)3.6億美元，同比增長(zhǎng)9.7%。SE娛樂(lè)業(yè)務(wù)在2017年3月期銷售額達(dá)330億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為37億日元。
另外，世嘉最新財(cái)報(bào)顯示，2017年3月期憑借《艦隊(duì)Collection》《三國(guó)志大戰(zhàn)》《頭文字D ARCADE STAGE Zero》等街機(jī)游戲，AM機(jī)器部門銷售額達(dá)374億日元，與前年同期相比增長(zhǎng)26%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也扭虧為盈，達(dá)33億日元。
卡普空街機(jī)業(yè)務(wù)在去年表現(xiàn)也很不錯(cuò)，除了在山口縣增設(shè)街機(jī)廳，同時(shí)聯(lián)合舉辦各種特典來(lái)吸引更多年齡層的玩家親臨店鋪，2017年3月期娛樂(lè)設(shè)施部門銷售額達(dá)70億69百萬(wàn)日元，較前年同比增加7.5%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6億11百萬(wàn)日元，增加33.1%。
不過(guò)，手游和網(wǎng)游的迅速崛起，也使日本游戲街機(jī)規(guī)模不可避免受到了一定沖擊。
根據(jù)2014年公益財(cái)團(tuán)法人日本生產(chǎn)性協(xié)會(huì)的報(bào)告，日本街機(jī)房市場(chǎng)規(guī)模為3990億日元，比巔峰時(shí)期2007年的7110億日元下相比跌近50%。
但隨著近期日本游戲公司又開始頻繁的推出街機(jī)游戲新作，再加上去年日本重新更新了相關(guān)法規(guī)，未成年兒童可以在監(jiān)護(hù)人帶領(lǐng)的情況下出入街機(jī)廳，與此對(duì)應(yīng)去年各大游戲廠業(yè)績(jī)表現(xiàn)都不錯(cuò)，日本街機(jī)行業(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)觸底反彈現(xiàn)象。
再說(shuō)游戲，根據(jù)entamu最新總結(jié)的人氣街機(jī)游戲排行榜，最近較為火爆的日本街機(jī)有這些：

1.對(duì)戰(zhàn)格斗類

2.射擊類
3.Dot Eat類
4.橫版卷軸動(dòng)作類

5.競(jìng)速類
6.桌游類
7.音樂(lè)類
8.卡牌類
9.VR類
街機(jī)在日本長(zhǎng)盛不衰的原因

其實(shí)在1995年末尾，受到雅達(dá)利沖擊、電子游戲熱度退潮，以及游戲設(shè)計(jì)方向脫離一般用戶一系列因素的影響，日本街機(jī)行業(yè)也曾一度低迷。
1998年，老廠Data East撤出街機(jī)行業(yè)。
2000年，制作射擊游戲的彩京退出街機(jī)行業(yè)。
2001年，擁有拳皇（KOF）的SNK社破產(chǎn)，2003年卡普空停止了傳統(tǒng)街機(jī)業(yè)務(wù)。
另一方面，大量下游街機(jī)廳生意不景氣極大壓縮了利潤(rùn)，關(guān)門大吉的街機(jī)廳不在少數(shù)，而要知道街機(jī)廳的數(shù)量直接關(guān)系到機(jī)器和游戲的銷售情況，稍有不慎就會(huì)赤字破天。

種種客觀因素的沖擊下，中國(guó)和北美地區(qū)的街機(jī)行業(yè)走向末路。而在日本，街機(jī)游戲開發(fā)商選擇了改變。
他們親自下場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)街機(jī)廳，將整個(gè)行業(yè)的上下游打通，由開發(fā)商親自來(lái)承擔(dān)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和攫取直接投幣的利潤(rùn)。

走在秋葉原的街道上，會(huì)發(fā)現(xiàn)視線中遍布的街機(jī)廳們幾乎都打著大大的“世嘉”、“太東”或者“南夢(mèng)宮”的牌子。
當(dāng)然，這并不會(huì)影響他們的機(jī)廳中引進(jìn)其它街機(jī)廠商的出色游戲機(jī)，只不過(guò)如果你想要玩《艦隊(duì)Collection》街機(jī)版，去世嘉Club自然會(huì)比去南夢(mèng)宮Land能找到的臺(tái)數(shù)更多一點(diǎn)。
游戲開發(fā)商親自投入經(jīng)營(yíng)之后，街機(jī)廳的結(jié)構(gòu)、游戲的類型、客戶群的分層都比海外的街機(jī)廳要更準(zhǔn)確，客戶層次劃分也更明顯。
另一個(gè)不可忽略的重要原因，日本人民平時(shí)會(huì)大量使用100日元和500日元的高面值硬幣，這就意味著日本街機(jī)行業(yè)的平均每次付費(fèi)會(huì)比其他國(guó)家高很多，能養(yǎng)活大量靠硬幣作為付費(fèi)手段的街機(jī)、抓娃娃機(jī)、美顏照相機(jī)等。
事實(shí)上日本幾乎所有的街機(jī)都是直接使用100日元進(jìn)行支付的，這便省掉了一個(gè)換游戲代幣的步驟，極大地降低了一般非街機(jī)游戲用戶的門檻，也提供了大量非街機(jī)用戶轉(zhuǎn)化成街機(jī)廳顧客的可能性。
較特殊的貨幣結(jié)構(gòu)決定了日本人在街機(jī)上的支付意愿和支付能力，要比中國(guó)和美國(guó)普通人要高得多。
來(lái)自日本街機(jī)的商業(yè)體系，已經(jīng)背后的一整套運(yùn)作方式，在 VR興起后，直接套用，帶來(lái)了VR的繁華。
與其說(shuō)日本在VR線下體驗(yàn)上更用心，不如說(shuō)，這一套背后的機(jī)制更實(shí)用。正是這套機(jī)制，逼著VR體驗(yàn)必須成功，不能失敗。

反觀中國(guó)街機(jī)，我們又看到了什么？

還得從“禁令”說(shuō)起。

2000年6月，國(guó)務(wù)院審核通過(guò)《關(guān)于開展電子游戲經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所專項(xiàng)治理的意見(jiàn)》，要求面向國(guó)內(nèi)的電子游戲設(shè)備及其零、附件生產(chǎn)、銷售的行為即行停止。
隨后掌機(jī)、電視游戲機(jī)(也稱游戲主機(jī))和大型游戲街機(jī)幾大類游戲機(jī)紛紛被禁。自那時(shí)起，游戲機(jī)在中國(guó)的合法市場(chǎng)上銷聲匿跡，國(guó)內(nèi)游戲機(jī)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游、手游，而外資品牌游戲機(jī)則主要暢銷水貨市場(chǎng)。 

2014年國(guó)務(wù)院辦公廳在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)，允許外資企業(yè)從事游戲游藝設(shè)備的生產(chǎn)和銷售。中國(guó)解禁了長(zhǎng)達(dá)13年之久的游戲機(jī)禁售規(guī)定，終于迎來(lái)新生。
不過(guò)，街機(jī)背后的一整套運(yùn)營(yíng)邏輯，中國(guó)，可就落了很遠(yuǎn)了。
在VR作為新生事物到來(lái)時(shí)，雖然中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其進(jìn)行了大肆鋪陳，但運(yùn)營(yíng)的水平，就差了一大截了。
最后的結(jié)果就是，只有2成盈利。
那街機(jī)到底有哪些值得探討的營(yíng)運(yùn)模式呢？

街機(jī)與電玩城按照經(jīng)營(yíng)類型劃分，分為如下幾種：

1. 以賭博類型機(jī)器為主，該類型多為中/小游戲廳

2. 以游戲娛樂(lè)體驗(yàn)為主，該類型多為電玩城或電玩主題公園，以Dave Buster.世嘉joypolis樂(lè)園為代表。

Dave Buster 1982年在德克薩斯州達(dá)拉斯開張，截至15年4月7日，在北美有72家不同分店。
該公司公開上市，將食品、飲料和游戲組合成一個(gè)全國(guó)性連鎖。DB的平均可比較單店(“在財(cái)年結(jié)束時(shí)仍開業(yè)、并在每財(cái)年開始時(shí)已經(jīng)開業(yè)至少18個(gè)月的店鋪的較上年同期銷售額比較”)收入為10,793,000美元。(Dave Buster所有的數(shù)字都來(lái)自DB提交的證券交易委員會(huì)文件)Dave Buster的大部分收入來(lái)自游戲娛樂(lè)，而不是食物酒水方面。在2014財(cái)年，餐飲收入占公司總收入的48.1%，這占了超過(guò)3.691億美元的收入。

在游戲方面，一個(gè)典型的DB的分店有約150臺(tái)游戲機(jī)，包括代券游戲(玩家贏得代券兌換獎(jiǎng)品)、視頻及模擬游戲和傳統(tǒng)游戲，如保齡球、桌球和飛鏢。
游戲類占公司2014財(cái)年整體收入的大多數(shù)——具體地說(shuō)是百分之51.9。當(dāng)然，這些都是公司范圍的利潤(rùn)率，但它們比規(guī)模較小做同樣事情的公司更為接近，他們的游戲元素占總收入的部分更少。
甚至更進(jìn)一步，代券類游戲占了這一分類的最大部分。代券游戲占DB 2014財(cái)年“娛樂(lè)及其他收入”的79.7%，而視頻和模擬游戲僅占到同一分類的16.3%。

DB還采用了幾種不同的方式來(lái)向游戲收費(fèi)，包括吃玩組合選項(xiàng)、無(wú)限游戲時(shí)間、免費(fèi)游戲推廣和使用力量卡(磁條卡片)，玩家可以用“籌碼”充值，然后用來(lái)玩各種游戲。

2014財(cái)年娛樂(lè)及其他收入總額超過(guò)3.876億美元，娛樂(lè)和游戲占公司收入總額(2014財(cái)年為7.468億美元)的百分比也增加到了51.9%。

世嘉joypolis樂(lè)園：

3.   以周邊增值為主，該類型多為中/小游戲廳為主，類型有街機(jī)酒吧.街機(jī)餐飲等，此類型的食品和酒水占了公司收入的絕大部分。游戲只是整體流量的一小部分，只占酒吧整體收入的百分之四。

街機(jī)游戲市場(chǎng)相比其他游戲市場(chǎng)有以下幾點(diǎn)特殊性：

1.游戲注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

往往立項(xiàng)的時(shí)候外觀，和機(jī)器成本會(huì)是首先考慮的問(wèn)題。即使是開始項(xiàng)目排期的時(shí)候，硬件和軟件設(shè)計(jì)也是分開進(jìn)行的。

每個(gè)項(xiàng)目組會(huì)有自己的硬件設(shè)計(jì)師，硬件設(shè)計(jì)師需要會(huì)電子，框架，材料，成本之類的相關(guān)知識(shí)，游戲方面會(huì)不會(huì)都行（話說(shuō)以前公司最厲害的硬件設(shè)計(jì)師以前在美的做電飯煲.....）。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)包括機(jī)臺(tái)概念圖設(shè)計(jì)，機(jī)臺(tái)框體設(shè)計(jì)，成本預(yù)估，電路連接，等相關(guān)設(shè)計(jì)在內(nèi)。

2.街機(jī)游戲產(chǎn)品的客戶是機(jī)廳老板，不是玩家。

一般街機(jī)廳買機(jī)器，第一看盈利性（場(chǎng)測(cè)數(shù)據(jù)）和成本，第二看外觀，第三看人氣，最后才是游戲好不好玩。

這也是為什么國(guó)內(nèi)的一些街機(jī)產(chǎn)品，游戲很爛，但是卻很多機(jī)廳還是會(huì)買的原因，玩家只是投幣的消費(fèi)者而已。不過(guò)稍大點(diǎn)的廠商都會(huì)比較注重全方位發(fā)展的。

游戲爛不代表不盈利，游戲好不代表盈利好，這是街機(jī)游戲中比較奇怪的一點(diǎn)。

3.街機(jī)游戲與其他類型游戲的最大不同之處、和吸引人的地方就在于游戲的控制器。

相比大家去街機(jī)廳無(wú)論玩車槍球，還是音樂(lè)機(jī)，還是娃娃機(jī)，都是因?yàn)樵诩依锖茈y玩到的原因吧？

許多游戲，就只看一個(gè)控制器就很能引起你玩的欲望。就是因?yàn)橛螒蚩刂破鞯奶厥庑?，使得除了FTG類型游戲以外的控制器很難再家庭中普及，同時(shí)，這也是街機(jī)游戲吸引人的一點(diǎn)。

4.游戲的社交性會(huì)比較好，更容易互動(dòng)。

畢竟是線下游戲，面對(duì)面的交流肯定比虛擬世界中交流要來(lái)的真實(shí)些。很多游戲做出來(lái)就是為了玩家間的互動(dòng)而存在的，比如拍拍樂(lè)類型的游戲（hardest game的鼻祖類型游戲），在大的游戲環(huán)境下，很容易促進(jìn)玩家針對(duì)游戲進(jìn)行討論和溝通。

同時(shí)，一般去街機(jī)廳的都是情侶啦，朋友啦，一般都是認(rèn)識(shí)的人，在愉快的游戲氛圍下，更加容易增進(jìn)感情。

同時(shí)一些玩的比較好的玩家，也會(huì)引人駐足，特別是音樂(lè)舞蹈類的。

5.游戲設(shè)計(jì)更加注重關(guān)卡設(shè)計(jì)。

街機(jī)游戲，本來(lái)就是靠游戲幣進(jìn)行盈利，前幾關(guān)游戲的游戲節(jié)奏一定要控制好。

大部分游戲，玩家一次投幣第一關(guān)都過(guò)不了。這其實(shí)是街機(jī)游戲設(shè)計(jì)中的“3分鐘法則”，3分鐘，讓玩家領(lǐng)略游戲最精華的部分，同時(shí)也將難度控制在一般玩家只能玩3分鐘，讓盈利和關(guān)卡設(shè)計(jì)平衡到最佳。

在這樣的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則下，一款游戲，第一關(guān)的設(shè)計(jì)，在整個(gè)關(guān)卡設(shè)計(jì)中可能占到50%，只為了保證不同類型的玩家都能擁有最佳的游戲體驗(yàn)，至于后面的關(guān)卡那都是給核心玩家玩的，能玩到的畢竟是少數(shù)，就想wow以前的一些高端副本，只有5%的人能打的到，廠商不會(huì)耗過(guò)多的精力。

6.產(chǎn)品最重要的測(cè)試是場(chǎng)地測(cè)試。

這和其他游戲的測(cè)試完全不同，完成度較高的街機(jī)產(chǎn)品會(huì)直接去一些聯(lián)系好的廠家出進(jìn)行測(cè)試，模擬其平時(shí)運(yùn)作的過(guò)程。

在測(cè)試過(guò)程中會(huì)考察機(jī)器會(huì)不會(huì)出現(xiàn)故障，盈利的數(shù)據(jù)如何，在場(chǎng)地中的擺放情況等一些細(xì)節(jié)的東西。通常2~3次左右的場(chǎng)測(cè)就可以談代理和銷售了。

用戶取樣來(lái)自國(guó)內(nèi)5大以電子娛樂(lè)為主的電玩城與主題公園

1.世嘉游戲城

2.湯姆熊

3.南夢(mèng)宮電子游戲世界

4.星游城游戲廣場(chǎng)

5.正陽(yáng)游戲城

數(shù)據(jù)來(lái)源為2015日本對(duì)中國(guó)街機(jī)市場(chǎng)采樣報(bào)告

日消費(fèi)者屬性

隨機(jī)取樣

綜上，可得到的結(jié)論有以下5點(diǎn)：

1.街機(jī)與電玩城主要目標(biāo)用戶范圍為10到30歲的用戶，其中20歲的用戶為主力用戶，次級(jí)為30歲，3級(jí)為10歲

2.從電玩城分布來(lái)看主要集中在東部沿海，單次消費(fèi)級(jí)在200元左右，周末2天營(yíng)收為平日3倍。

3.娛樂(lè)性高的場(chǎng)館，男女比例可達(dá)5：4，而這些場(chǎng)館女性所帶來(lái)的收入約占30%

4.女性比例高的店通常干凈整潔場(chǎng)地明亮

5.賭博性高的場(chǎng)館，幾乎沒(méi)有女性或者占比超低

從營(yíng)收排序：

1 捕魚機(jī)，有賭博性質(zhì)，而且90%的店都會(huì)設(shè)置用分反幣等情況。

2 各色賭博機(jī)+推幣機(jī)+彩票機(jī)，因?yàn)榇蠖喽疾缓戏?，所以都在隱藏模式，暗場(chǎng)或者出現(xiàn)在合法的成人娛樂(lè)中心中

3 娃娃機(jī)，男朋友模式+手殘一兩局+鄉(xiāng)村作坊廉價(jià)生產(chǎn)+各色變種娃娃機(jī)=掙錢到手軟。

4 有體感設(shè)計(jì)的游戲機(jī)，請(qǐng)看下面的排名：  

4.1  跳舞機(jī)，易宣傳

4.2  音樂(lè)類游戲機(jī)（太鼓達(dá)人等），易造勢(shì)  

4.3  賽車游戲機(jī)（摩托+方程式+各種賽車）  

4.4  射擊類游戲 難度相比比賽車大

4.5  兒童游戲，該條與1-2相勃。

5 沒(méi)體感設(shè)計(jì)的游戲機(jī)，也就是傳統(tǒng)的街機(jī)

6 籃球機(jī)，花錢少，時(shí)常固定，還可以拼技，巧和體格

從用戶群劃分：

最掙錢的是推幣機(jī)，捕魚達(dá)人，和各種各樣的代券機(jī)(兌換獎(jiǎng)勵(lì))

最受路人歡迎的一般是籃球機(jī)和娃娃機(jī)，因?yàn)閹缀鯖](méi)有人會(huì)天天玩這個(gè)，但是對(duì)路人的吸引力很大，女性60%消費(fèi)在娃娃機(jī)。

最受?？蜌g迎的的就是各種音游，跳舞機(jī)，賽車，格斗游戲，當(dāng)然還有最掙錢的那些賭博游戲，這幾類機(jī)器屬于每天都有固定群體從早玩到晚的，偶爾會(huì)有路人玩（賽車路人相對(duì)最多，跳舞機(jī)路人相對(duì)最少）

最適合宣傳的機(jī)型，跳舞機(jī)與音游

從用戶群體喜好排序：

1賽車類

2射擊類

3格斗類

4 娃娃機(jī)

5兒童游戲/賭博類

6模擬體驗(yàn)類（鬼屋，占卜，拍照）

7音樂(lè)類 

解禁后的國(guó)內(nèi)街機(jī)市場(chǎng)進(jìn)化：

1現(xiàn)在的街機(jī)廳與電玩城已經(jīng)逐漸去除了赤裸的賭博機(jī)種，改為加大了娃娃機(jī)所占的面積

2娃娃機(jī)與兒童游戲區(qū)合并，女性與兒童游玩區(qū)域合并

3 以體感游戲，模擬體驗(yàn)，VR游戲?yàn)楹诵膮^(qū)域，傳統(tǒng)街機(jī)區(qū)域縮小

4 代券的形式改為體驗(yàn)積分制或者會(huì)員積分制，兌換道具或紀(jì)念品

8 廁所與餐飲入館

9 電子管理

10 音游，跳舞在宣傳區(qū)展示

11 增加場(chǎng)館電子屏互動(dòng)游戲，如解密或者尋寶或者探索 

日本街機(jī)市場(chǎng)最受喜歡街機(jī)排名：

1.《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)之絆》：全方位屏幕的機(jī)甲高達(dá)控制游戲，VR游戲

2.《戰(zhàn)國(guó)大戰(zhàn) 1582-太陽(yáng)、逃出本能寺》：掃描卡片式街機(jī)，投幣后隨機(jī)獲取一張卡，掃描卡片后進(jìn)行游戲，卡片分為角色卡，裝備卡，技能卡，如果不是角色卡，進(jìn)入則為默認(rèn)角色。（此類在中國(guó)10-20的兒童市場(chǎng)也同樣受歡迎，該機(jī)器因?yàn)橛袑?shí)體卡，所以單次游戲比傳統(tǒng)街機(jī)要貴，卻低于大型體感游戲）

3.《Boroer Break union》：多人合作式冒險(xiǎn)闖關(guān)游戲

4.《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)極限VS FB》：機(jī)甲對(duì)戰(zhàn)游戲

5.《SEGA網(wǎng)絡(luò)對(duì)戰(zhàn)麻將 MJ5》：多人互動(dòng)麻將

6.WCCF 戰(zhàn)術(shù)指南書 2011-2012：戰(zhàn)術(shù)卡牌機(jī)（實(shí)體）

7.《灣岸午夜極速4》：多人競(jìng)技類賽車游戲

8.《鉄拳 錦標(biāo)賽2 unlimited》：格斗對(duì)戰(zhàn)游戲

9.《初音未來(lái) Project DIVA Arcade》：支持全息投影的音游

10.《龍珠 ZENKAI Battle Royal》：多人劇情式游戲

八、調(diào)研總結(jié)

1.行業(yè)特性匹配度高：

街機(jī)游戲是唯一兼有以下特點(diǎn)的：線下（社交）、游戲一次性（快餐）、電子游戲的產(chǎn)業(yè)與VR綜合體驗(yàn)館與主題公園匹配度高 

2.用戶人群重疊度較高：

街機(jī)與電玩城主要目標(biāo)用戶范圍為10到30歲的用戶，其中20歲的用戶為主力用戶，次級(jí)為30歲，3級(jí)為10歲

從電玩城分布來(lái)看主要集中在東部沿海，單次消費(fèi)級(jí)在200元左右，周末2天營(yíng)收為平日3倍。

娛樂(lè)性高的場(chǎng)館，男女比例可達(dá)5：4，而這些場(chǎng)館女性所帶來(lái)的收入約占30%

女性比例高的店通常干凈整潔場(chǎng)地明亮

賭博性高的場(chǎng)館，幾乎沒(méi)有女性或者占比超低 

從易觀的VR用戶畫像看，VR的主力用戶特點(diǎn)為：

位于東部沿海，收入3-8K，本科及其以下學(xué)歷，20-30歲，樂(lè)于嘗試新鮮事物，喜歡3D電影與游戲，追求沉浸與交互，每日玩30分鐘的男性用戶 

街機(jī)產(chǎn)業(yè)變革：

街機(jī)游戲核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：

線下互動(dòng)

即時(shí)娛樂(lè)

家里體驗(yàn)不到或者不方便體驗(yàn)的內(nèi)容

而行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，主機(jī)，硬件的飛速發(fā)展與中國(guó)式禁令的影響，使其盈利額下降了80%

影響回顧：

1.線下互動(dòng)（禁令頒布后適逢網(wǎng)絡(luò)游戲的高速發(fā)展，線上互動(dòng)取代了線，下，網(wǎng)吧掠奪了大部分的份額）

2.即時(shí)娛樂(lè)（街機(jī)游戲廠商的惡性競(jìng)爭(zhēng)使其內(nèi)容匱乏，手機(jī)游戲崛起掠奪了短時(shí)間娛樂(lè)需求的用戶）

3.家里體驗(yàn)不到或者不方便體驗(yàn)的內(nèi)容（街機(jī)市場(chǎng)萎靡后，都轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了主機(jī)游戲市場(chǎng)，隨著PS，XBOX等高性能主機(jī)，高品質(zhì)的聯(lián)網(wǎng)游戲與高體驗(yàn)的外設(shè)出現(xiàn)，去街機(jī)廳的理由越來(lái)越少） 

街機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化：

1現(xiàn)在的街機(jī)廳與電玩城已經(jīng)逐漸去除了赤裸的賭博機(jī)種，改為加大了娃娃機(jī)所占的面積

2娃娃機(jī)與兒童游戲區(qū)合并，女性與兒童游玩區(qū)域合并

3 以體感游戲，模擬體驗(yàn)，VR游戲?yàn)楹诵膮^(qū)域，傳統(tǒng)街機(jī)區(qū)域縮小

4 代券的形式改為體驗(yàn)積分制或者會(huì)員積分制，兌換道具或紀(jì)念品

8 廁所與餐飲入館

9 電子管理

10 音游，跳舞在宣傳區(qū)展示

11 增加場(chǎng)館電子屏互動(dòng)游戲，如解密或者尋寶或者探索 

室內(nèi)休閑娛樂(lè)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：

主題化，個(gè)性化與科技體驗(yàn)相結(jié)合

主題化：從最初追求規(guī)模的大雜燴，向故事線，主題線的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)

個(gè)性化：從最初的想要給消費(fèi)者的體驗(yàn)需求向細(xì)化消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，例如日本的動(dòng)漫主題場(chǎng)館

科技元素：最初的大型機(jī)械，電子設(shè)施向智能化，科技元素互動(dòng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì) 

游戲內(nèi)容選擇排序參考：

男性：

1賽車類--------------------------------------------競(jìng)技屬性

2射擊類--------------------------------------------協(xié)同合作屬性

3格斗類--------------------------------------------競(jìng)技屬性

4協(xié)同冒險(xiǎn)類-------------------------------------the void類，放到多人交互館 

女性：

1娃娃機(jī)-------------------------------------------互動(dòng)吸引男性

2模擬體驗(yàn)類（鬼屋，占卜，拍照）-----互動(dòng)脅迫男性

3音樂(lè)類---------------------------------------------競(jìng)技屬性 

兒童：

1 掃卡式游戲-----------------------------------集卡年齡段擴(kuò)充，競(jìng)技屬性

2 娃娃機(jī)------------------------------------------互動(dòng)脅迫全年齡

3 搖搖車式跑酷/音樂(lè)-------------------------協(xié)同（旋轉(zhuǎn)木馬，小火車）或沉浸屬性 

街機(jī)行業(yè)獲得的啟示：

1.環(huán)境要求高，干凈，整潔，白天明亮，晚上科技，有主題/情調(diào)

2.娛樂(lè)內(nèi)容選擇上重視前3分鐘，單機(jī)游戲時(shí)長(zhǎng)控制在3-5分鐘

3.觀影內(nèi)容遵循影院2周法則以及影片更新法則，更換內(nèi)容。2周法則：影院一般會(huì)在2周更換影片，受歡迎的影片在間隔2周后重新上線1周，遵循1新片多老片的原則，因?yàn)閂R觀影內(nèi)容時(shí)間短，考慮縮短更新時(shí)間與增加新片數(shù)量，可按照影片長(zhǎng)短劃分微電影，與電影，微電影控制在15分鐘以內(nèi)。（數(shù)據(jù)采樣來(lái)源于騰訊微電影調(diào)研與3D電影調(diào)研報(bào)告）

4.增值可販賣餐飲，硬件，低價(jià)紀(jì)念品，高價(jià)或者特殊紀(jì)念品放到娃娃機(jī)或者積分兌換里面。（娃娃機(jī)做高爆發(fā)收入，積分做長(zhǎng)線收入。）

5.觀影注重隱私性，過(guò)度更多的女性以及成人用戶，如果是時(shí)間收費(fèi)，最好做計(jì)時(shí)器

6.館區(qū)最好劃分明確，觀影休閑最好保持安靜，單機(jī)動(dòng)感，交互游戲悠閑緩和體驗(yàn)帶來(lái)的刺激沖擊脫離沉浸，安靜-動(dòng)感-安靜

7.因?yàn)樾袠I(yè)融合度高，可與其進(jìn)行交叉合作

8.可增加場(chǎng)館電子屏互動(dòng)游戲，如解密或者尋寶或者探索，為主調(diào)子讓用戶自主尋訪全館，降低引導(dǎo)成本

9.以體感游戲，模擬體驗(yàn)，VR游戲?yàn)楹诵膮^(qū)域，通過(guò)音游，跳舞在增加熱度，游戲區(qū)域按照熱度分割男性，女性，兒童游戲區(qū)域

10.單機(jī)游戲體驗(yàn)區(qū)，拉伸與家用機(jī)的區(qū)別，從外設(shè)，服務(wù)的角度出發(fā)，重視框體設(shè)計(jì)增加代入。

11.VR體驗(yàn)館與主題公園往往是多人結(jié)伴同游，以活動(dòng)的形式，引導(dǎo)線下交互，游戲體驗(yàn)配置競(jìng)技與協(xié)同內(nèi)容。

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