作為扶持酒店客房重要組成環(huán)節(jié)—視訊服務(wù)的“智驛信息”,在實(shí)現(xiàn)了2年的快速增長(zhǎng)后,預(yù)再用2年,鞏固、壯大自己的智慧酒店生態(tài)圈。
一、低調(diào)進(jìn)入,大力破局
自2015年2月簽署第一份銷(xiāo)售合同后,智驛這個(gè)“行業(yè)新人”就神奇地步入了快速發(fā)展期:當(dāng)時(shí),其每月新增節(jié)點(diǎn)可達(dá)15000臺(tái),并且還在逐月遞增。據(jù)了解到的最新消息,在2016年收官之際,智驛已經(jīng)超額完成年度節(jié)點(diǎn)鋪設(shè)目標(biāo)。
智驛在其官網(wǎng)上是這樣介紹自己的:“致力于為酒店提供數(shù)字電視增值應(yīng)用與服務(wù)解決方案的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司”。而在過(guò)去的2年間,這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多、發(fā)展低調(diào)的公司,卻做出了一份著實(shí)令行業(yè)刮目相看的成績(jī):
與數(shù)十家國(guó)內(nèi)外酒店集團(tuán)達(dá)成合作
2015年8月,智驛與鉑濤、尚客優(yōu)達(dá)成戰(zhàn)略合作,正式吹響了進(jìn)軍酒店業(yè)的號(hào)角。
此后一年時(shí)間里,智驛又先后與萬(wàn)豪、萬(wàn)麗、香格里拉、悅榕莊、開(kāi)元、金陵、維也納、格林豪泰、住友等酒店集團(tuán),以及帝貝智驛、美景之旅等精品酒店達(dá)成合作意向。至此,踏入行業(yè)僅一年半左右的智驛信息,其產(chǎn)品已全面覆蓋高端、精品、中檔、經(jīng)濟(jì)型及公寓等板塊。
而在剛過(guò)去不久的9月,智驛信息又與帝貝主題酒店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,帝貝·智驛聯(lián)名酒店正式掛牌成立。此次戰(zhàn)略合作拉開(kāi)了智驛信息參與酒店管理的序幕,也預(yù)示著智驛在酒店運(yùn)營(yíng)方面的新布局。
與產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴達(dá)成合作
除了與目標(biāo)行業(yè)的重點(diǎn)集團(tuán)進(jìn)行合作外,智驛還積極完成視訊產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)鋪設(shè)。
在公司剛成立后的第二個(gè)季度,智驛便與海南有線、河南有線達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,橫向拓展了自身在有線電視領(lǐng)域的資源獲取渠道。今年起,智驛更是與唐年股份、中國(guó)酒店科技聯(lián)盟達(dá)成合作,欲同后者一起,共同探索更好的酒店客房整體產(chǎn)品及技術(shù)綜合支持解決方案。
2016年第三季度,智驛還同聯(lián)通簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,再次為自己的產(chǎn)業(yè)鏈布局增添一位重要伙伴。
頻繁亮相行業(yè)各類(lèi)峰會(huì)
如果你對(duì)酒店業(yè)各類(lèi)展會(huì)有一定關(guān)注,也許你就能在無(wú)意間與智驛在某個(gè)展會(huì)上偶遇。
之所以這么說(shuō),是因?yàn)樽越衲?月起,智驛信息便頻繁亮相了多個(gè)行業(yè)重量級(jí)展會(huì),如上海酒店工程與設(shè)計(jì)展覽會(huì)(HDE)、AHF國(guó)際酒店投資峰會(huì),中國(guó)(上海)國(guó)際智慧酒店展覽會(huì),以及12月的廣州酒店設(shè)備用品展覽會(huì)等。
頻繁亮相下,智驛在更多細(xì)分領(lǐng)域?qū)で笊钊氩季值倪h(yuǎn)見(jiàn)彰明較著。
“智驛的布局速度是令人驚嘆的。”一位在酒店業(yè)有資深投資經(jīng)驗(yàn)的評(píng)論人士表示,“尤其是2016年開(kāi)始,我們會(huì)在行業(yè)內(nèi)看到它的許多動(dòng)作,這些動(dòng)作一方面顯得很高調(diào),但就智驛實(shí)際做出的成績(jī)來(lái)看,他們又顯得非常務(wù)實(shí)。也是這個(gè)原因,目前也經(jīng)有越來(lái)越多的集團(tuán)主動(dòng)向其產(chǎn)品透露出興趣,資本方的關(guān)注或許也不會(huì)遙遠(yuǎn)?!?/span>
二、沉穩(wěn)耕耘,方可收獲
智驛能在短時(shí)內(nèi)取得亮眼表現(xiàn),絕非偶然。仔細(xì)梳理其發(fā)展脈絡(luò)后,我們總結(jié)出兩大關(guān)鍵點(diǎn):
順應(yīng)外部環(huán)境
隨著旅游經(jīng)濟(jì)的持續(xù)崛起,消費(fèi)群體也在不斷成長(zhǎng)。隨之而來(lái)的,是消費(fèi)能力與消費(fèi)觀念的巨大改變。
當(dāng)今消費(fèi)者(尤其是80后、90后)更加追求個(gè)性化體驗(yàn),重視與產(chǎn)品間的互動(dòng)。這些需求導(dǎo)致功能單一、互動(dòng)感差、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)電視(及其系統(tǒng))趨向淘汰邊緣。放在酒店場(chǎng)景中,則表現(xiàn)為電視使用頻率的不斷降低,從而造成資源閑置浪費(fèi)。
然而,無(wú)論對(duì)于商務(wù)出行或是度假出游的酒店住客而言,電視仍是擁有“家庭娛樂(lè)屬性象征”的一塊重要大屏。因此,內(nèi)容及功能更加豐富、用戶(hù)體驗(yàn)感更強(qiáng)的智能電視(及其系統(tǒng)),在未來(lái)是擁有巨大成長(zhǎng)潛力的。
而智驛酒店視訊系統(tǒng)的研發(fā),正順應(yīng)了這一行業(yè)變化趨勢(shì)。
內(nèi)部積極迎合
除了順應(yīng)外部變化外,公司內(nèi)部的研發(fā)能力、管理理念與產(chǎn)品質(zhì)量也是智驛成功獲取廣泛關(guān)注的另一部分原因。
智驛信息背靠雄厚的版權(quán)內(nèi)容與自制內(nèi)容資源,可謂“自帶光環(huán)”。而其研發(fā)出的“酒店數(shù)字電視增值應(yīng)用與服務(wù)解決方案”,更涵蓋電視直播、影視點(diǎn)播、游戲、本地生活服務(wù)應(yīng)用等功能,同時(shí)還可幫助酒店收集住客大數(shù)據(jù),完成用戶(hù)行為分析,進(jìn)而為酒店開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)與定制服務(wù)創(chuàng)造可能。
專(zhuān)業(yè)、高效,是智驛人的重要理念,也是智驛產(chǎn)品的獨(dú)特標(biāo)簽。
三、步步為營(yíng),繼續(xù)深入
據(jù)智驛信息透露,經(jīng)過(guò)兩年的深耕細(xì)作后,即將到來(lái)的2017與2018年將是智驛自我突破、自我重塑的“質(zhì)變年”。
業(yè)務(wù)布局方面,智驛將遵循“穩(wěn)步推進(jìn)”的戰(zhàn)術(shù),高質(zhì)量地不斷攻堅(jiān)新的市場(chǎng)、新的城市,力爭(zhēng)完成三線城市的業(yè)務(wù)打通;業(yè)務(wù)模式方面,智驛則會(huì)“步步為營(yíng)”地不斷開(kāi)發(fā)新模式、新產(chǎn)品。
這么做的原因,旨在在各重點(diǎn)市場(chǎng)全面開(kāi)展信息服務(wù)合作,建立消費(fèi)者洞察基礎(chǔ),強(qiáng)化定制產(chǎn)品,進(jìn)一步推出營(yíng)銷(xiāo)投放數(shù)據(jù)產(chǎn)品。而這種“沉穩(wěn)推進(jìn),步步為營(yíng)”的節(jié)奏,將智驛對(duì)自身產(chǎn)品的絕對(duì)自信體現(xiàn)得淋漓盡致。
對(duì)消費(fèi)級(jí)電子產(chǎn)品有深入研究的評(píng)論人沈明表示,“從產(chǎn)品角度來(lái)講,無(wú)論是對(duì)HDR高動(dòng)態(tài)范圍技術(shù)、WCG高色域技術(shù)、MEME動(dòng)態(tài)畫(huà)質(zhì)處理技術(shù)的綜合運(yùn)用,或是其強(qiáng)大的影視資源庫(kù),搭載了智驛酒店電視智能系統(tǒng)的超級(jí)電視,都可算是行業(yè)領(lǐng)先的一款優(yōu)秀產(chǎn)品?!?/span>
而今年9月,智驛信息在“第八屆中國(guó)酒店行業(yè)榮耀盛典”上一舉斬獲“最受歡迎視訊及電視品牌”獎(jiǎng)項(xiàng),更是代表了行業(yè)對(duì)其的普遍認(rèn)可。
四、結(jié)語(yǔ)
智驛信息負(fù)責(zé)人曾表示,“生態(tài)電視,不只是一臺(tái)電視,而是一套通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈重構(gòu)所打造的開(kāi)放閉環(huán)的大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)?!?/span>
對(duì)此,一位在酒店行業(yè)有十余年從業(yè)經(jīng)歷的高管表示,“不得不承認(rèn),‘生態(tài)’這個(gè)詞很虛幻。但智驛的確做到了許多其他智能電視系統(tǒng)所無(wú)法做到的事,從這個(gè)角度講,我們也相信它能在未來(lái)帶給我們更多經(jīng)營(yíng)上的幫助?!?/span>
未來(lái)的酒店生態(tài),一定是在傳統(tǒng)中充斥著新穎,在標(biāo)準(zhǔn)中充斥著非標(biāo)。而我們有足夠理由期待,智驛信息有能力在這樣的生態(tài)構(gòu)建中貢獻(xiàn)出更多力量。
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