[釘科技報道]阿里在家庭端的布局由來已久，萬億級的家庭互聯(lián)網(wǎng)市場是包括BAT、樂視、小米在內(nèi)的大小巨頭覬覦已久的蛋糕。市場廣闊，但對手也眾多，阿里必須有自己獨特的切法。

昨天，阿里家庭娛樂在北京宣布與重量級內(nèi)容方芒果TV戰(zhàn)略合作。管中窺豹，釘科技（家庭互聯(lián)網(wǎng)第一媒體，微信公號：dingkeji2015），內(nèi)容的加持只是合作的表層意義，阿里家庭娛樂正試圖通過資源整合，通過內(nèi)容+硬件+大數(shù)據(jù)，打造一個由自己主導(dǎo)的客廳經(jīng)濟生態(tài)。

內(nèi)容：依托優(yōu)酷，開放聚合

大屏生態(tài)，內(nèi)容始終是核心。此前，無論是樂視還是小米都已經(jīng)用實踐證明了這一結(jié)論。阿里作為電商基因的巨頭，此前在內(nèi)容方面一直是短板。但隨著阿里大屏戰(zhàn)略的確定，內(nèi)容的短板很快補齊。

首先，不得不提優(yōu)酷。作為中國最大的視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷被阿里收購后，承擔(dān)著內(nèi)容輸出的重要作用。在內(nèi)容版權(quán)的引進、自制等方面，優(yōu)酷積累頗多，必然可以成為阿里客廳戰(zhàn)略的重要力量?！〗衲?10 月，阿里數(shù)娛與優(yōu)酷達(dá)成合作，宣布更名阿里家庭娛樂。原優(yōu)酷總裁楊偉東新的身份是阿里巴巴文化娛樂集團大優(yōu)酷事業(yè)群總裁兼阿里音樂CEO，由此也可見阿里在家庭娛樂這塊對優(yōu)酷的重視和期望。

其次，必然是開放聚合。即便是樂視，目前也在走開放聚合的道路，畢竟打造封閉的內(nèi)容閉環(huán)，無論是基于成本的考慮還是用戶體驗的考慮，都不現(xiàn)實。所以，阿里用開放的策略，聚合了大量內(nèi)容合作方。比如，昨天的芒果TV。雙方將聯(lián)合電視廠商推出基于二者獨家合作內(nèi)容的新款互聯(lián)網(wǎng)電視，同時打通雙方的會員體系，推出互聯(lián)網(wǎng)電視用戶專屬的鉆石超級會員。此前，阿里還入股了同在杭州的牌照方華數(shù)TV，內(nèi)容上的短板很快補齊。

有了優(yōu)酷和更多內(nèi)容方的支持，阿里的家庭娛樂戰(zhàn)略很快落地。目前，其擁有家庭娛樂日活躍可運營用戶超 2000 萬，日均視頻播放量約 2.4 億，用戶日均在線時長近 3.9 小時。就可運營用戶而言，目前是超過擁有1000萬大屏用戶的樂視，以及其他大部分互聯(lián)網(wǎng)電視廠商的。

硬件：團結(jié)大多數(shù)，不必親自去做

在內(nèi)容、軟件方面，阿里已經(jīng)沒什么短板。但在硬件終端方面，除了天貓盒子，阿里幾乎沒有親自去做。這與樂視不僅做內(nèi)容，更自己去做電視、手機、盒子等硬件的策略完全不同。

阿里有自己的考慮。一方面，做硬件確實不是阿里擅長，另一方面，阿里還是將自己定義為互聯(lián)網(wǎng)公司，希望通過系統(tǒng)、內(nèi)容、應(yīng)用去滲透到硬件中去，產(chǎn)生并運營大數(shù)據(jù)，從而去占領(lǐng)客廳。

所以，與芒果TV合作后，阿里其實也并不是要自己去做互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，而是還是聯(lián)合相關(guān)硬件廠商來推搭載阿里生態(tài)系統(tǒng)與內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)電視。這樣的電視，未必叫阿里電視或者芒果TV電視，但骨子里流淌著阿里“血液”，阿里可以去運營即可。

據(jù)釘科技了解，目前傳統(tǒng)電視廠商中的海爾、康佳、長虹、海信、創(chuàng)維、夏普、飛利浦，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌微鯨等都已經(jīng)加入了阿里的硬件生態(tài)體系中。

釘科技（家庭互聯(lián)網(wǎng)第一媒體，微信公號：dingkeji2015）認(rèn)為，阿里的策略其實也比較簡單，那就是未必需要自己去做，而是團結(jié)大多數(shù)，共同做大市場，然后一同分蛋糕。只是，在這樣的過程中，阿里通過系統(tǒng)、內(nèi)容、大數(shù)據(jù)等，去主導(dǎo)這一過程。

大數(shù)據(jù)：賦能和差異化運營的決定因素

阿里是互聯(lián)網(wǎng)公司，更是大數(shù)據(jù)公司。大數(shù)據(jù)是成熟商業(yè)社會必不可少的基礎(chǔ)設(shè)施。那么，阿里在客廳戰(zhàn)略中，會如何利用大數(shù)據(jù)呢？

智能電視早已經(jīng)不再是僅僅靠賣硬件來盈利，視頻會員費、點播費、游戲、應(yīng)用下載等來自用戶的增值服務(wù)收入和廣告收益成為新的贏利點。在大數(shù)據(jù)支撐下，滿足每一個觀影者的不同愛好與習(xí)慣，將為大屏經(jīng)濟帶來更多的可能性。

據(jù)阿里家庭娛樂事業(yè)部總經(jīng)理及大優(yōu)酷事業(yè)群高級副總裁李捷介紹，“我們在阿里大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，通過海量的視頻內(nèi)容，以及阿里大數(shù)據(jù)及云計算的獨特優(yōu)勢，阿里家庭娛樂大數(shù)據(jù)庫分析能更全面地了解你和家人的觀看喜好，讓每個用戶都有自己的專屬大屏內(nèi)容，形成千人千面的精準(zhǔn)推送。‘邊看邊X’、語音智能系統(tǒng)等產(chǎn)品的創(chuàng)新與落地，則幫助用戶更便捷地享受符合其興趣及消費特點的多元內(nèi)容，如影視周邊、弱社交圈和交流互動等，以滿足多種觀看習(xí)慣，帶來全新的觀看體驗。同時，針對用戶的不同喜好精準(zhǔn)推送和針對性投放廣告，并在觀影時提供品牌主商品及周邊相關(guān)的購買渠道，形成即時消費，打造一個完整的客廳大屏生活娛樂場景”。

“阿里家庭娛樂已經(jīng)積累一部分用戶大數(shù)據(jù)”，李捷表示，“比如，我們觀察用戶的大屏觀看行為發(fā)現(xiàn)，天津地區(qū)家有老人比例最高，江浙地區(qū)家有孩子比例最高，河北河南等北方內(nèi)陸地區(qū)日均觀看時間最長，北上廣由于交通擁堵平均觀影開始時間最晚?！焙茱@然，大數(shù)據(jù)揭示的不同區(qū)域用戶觀看行為差異，使得為用戶提供差異化運營服務(wù)成為可能。

釘科技（家庭互聯(lián)網(wǎng)第一媒體，微信公號：dingkeji2015）認(rèn)為，通過所謂的“開放升級、超級內(nèi)容、數(shù)據(jù)賦能”三大戰(zhàn)略，阿里家庭娛樂力圖提供智能電視整體解決方案，從而打通貫穿整個家庭娛樂生態(tài)鏈。