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原創(chuàng)

2015-07-09 17:41:26

科技改變生活，當下更進一步。智能產品大量出現(xiàn)，讓我們忍不住暢想未來生活：早晨起來睜開眼，智能咖啡機替你沖好了咖啡，智能機器人將你要穿的衣物送到身邊，智能機器人還能陪你聊聊天，想聽音樂的時候，智能音響根據(jù)你的心情播放適合的音樂。這樣的生活場景在創(chuàng)客們的努力下正在一步步變成現(xiàn)實。

以生活為出發(fā)點，我們感受到了智能時代的價值，看到了創(chuàng)業(yè)者們的努力和成果，當然也有在背后默默支持著創(chuàng)業(yè)者們的支撐平臺，為創(chuàng)業(yè)者分擔了創(chuàng)業(yè)風險，比如京東。

提到京東，我們很容易想到多、快、好、省的電商平臺，但是在智能時代，京東正著力打造投資孵化能力、工業(yè)設計和UI能力、供應鏈能力、互聯(lián)網(wǎng)互通能力、智能云和大數(shù)據(jù)能力、整合營銷能力形成了完整而開放的智能生態(tài)體系，成為創(chuàng)業(yè)者成長過程中的有力推動者。

硬件創(chuàng)業(yè) 看清供應鏈的那些坑

筆者近期參加了京東智能JD+加速器月度主題沙龍活動，沙龍重點講述了硬件創(chuàng)業(yè)者在供應鏈中的那些坑。

1、產品達不到預期效果。有不少創(chuàng)業(yè)者是設計師出身，比如沙龍活動的幾位演講者：那刻科技聯(lián)合創(chuàng)始人袁文光，匙悟科技創(chuàng)始人&CEO李一舟，CrazyBaby創(chuàng)始人Allen Zhang，他們總想設計一款產品改變人類生活，于是將設計師完美主義的思維帶到了產品創(chuàng)作中，但是大多數(shù)設計師都被產品設計和產品實物之間的差距折磨的精疲力盡，他們一致認為，硬件創(chuàng)業(yè)是一個妥協(xié)的過程，設計和實物永遠存在差距，過度追求極致并不適合創(chuàng)業(yè)者。

2、避免不了的跳票。跳票可以看成硬件創(chuàng)業(yè)者路上的新常態(tài)，就連小米這樣的有實力的公司在初期也未能幸免。究其原因是創(chuàng)業(yè)者忽略了產品設計、產品研發(fā)、模具制作、實際生產等環(huán)節(jié)存在的各種意向不到的問題，想當然的做了上線日期的估算，甚至拍腦袋3個月上線，最終導致產品發(fā)布日期一推再推，消費者失去了耐心，也給創(chuàng)業(yè)者扣上了各種不靠譜的帽子。實際上，看似簡單的硬件產品要想實現(xiàn)量產，最保守的時間是1年。

3、忽略了盯工廠。產品設計完成之后，進入模具制作環(huán)節(jié)，這時候要派專業(yè)人才盯工廠，這對很多初期創(chuàng)業(yè)者來說幾乎做不到，那么最終導致的后果是生產10個模具9個作廢，而盯工廠則是10個模具9個成功，忽略模具制造，后面的產品生產根本無從談起。

4、硬件不賺錢。硬件不賺錢是一個天大的坑，導致硬件創(chuàng)業(yè)損失了一個很重要的商業(yè)模式。實際上，就連小米做硬件也是賺錢的，創(chuàng)業(yè)者一定不要有免費的思想。

5、飄在云上的錢。做一個理想的估計，你賣出了五千臺設備，單品成本價是五百元，沒有退貨，這個時候你很開心拿到第一批訂單，那么第二批生產多少，很多創(chuàng)業(yè)者都會陷入糾結中。即便是你非常有信心，訂了兩萬臺，乘以單價五百，成本是一千萬，工廠要看實際發(fā)貨情況，你會很糾結，這一千萬在云端，拿不到自己手上。比如產品需要235個零件，現(xiàn)在備足了234個，差一個零件也不能出貨，你還要為這一個零件等很長時間。

產品發(fā)售供應鏈管理的終極考驗

前文提到硬件創(chuàng)業(yè)者在產品設計、生產和制造環(huán)節(jié)遇到的各種坑，但是，丑媳婦總要見公婆，不管你對第一代產品是否滿意，但是總要上市發(fā)售，積累用戶做后期迭代。這又將遇到一個新問題，在哪里發(fā)售效果最好？有哪些平臺在戰(zhàn)略上支持智能硬件創(chuàng)業(yè)？仔細盤算，具備條件的只有京東。

熟悉京東的應該知道，前不久，京東智能集團總裁王振輝曾經表示，“京東將整合JD+計劃、京東微聯(lián)京智生活社區(qū)和京東智能首發(fā)服務，打造未來智能硬件線上第一平臺”。這也是國內為數(shù)不多的提出智能平臺戰(zhàn)略的大公司了。

對創(chuàng)業(yè)者來講，穩(wěn)定的產品發(fā)售渠道不僅提振團隊士氣，又能為后續(xù)訂單增強信心。我們知道，小米的饑渴營銷新模式，客觀上是受到渠道與產能的限制，再牛的公司也不至于傻到有貨不賣，更何況當時的小米正值創(chuàng)業(yè)期，運營套路還沒完全形成，最后連雷軍都承認是產能不足，沒貨可賣。再深挖一步，導致小米產能不足的根本原因是無法準確判斷下一步的市場預期，沒有底氣增加產能。小米尚且如此，沒錢、沒干爹的草根創(chuàng)業(yè)者更沒底氣。

回答之前創(chuàng)業(yè)者提到的訂單問題，很多團隊辛辛苦苦完成了第一批產品1000臺/月的產能，并銷售一空，但是無法確定下一個月的訂單，少了不夠賣，多了砸手里，在最后產品的銷售環(huán)節(jié)依舊膽戰(zhàn)心驚。很多創(chuàng)業(yè)者因市場預估不準，導致創(chuàng)業(yè)失敗。京東智能提供的則是全面的扶持，從大數(shù)據(jù)分析看到的產品、市場和用戶趨勢，產業(yè)鏈整合服務到新品首發(fā)、渠道和用戶社區(qū)。由此可見，京東智能生態(tài)系統(tǒng)的構建，為創(chuàng)業(yè)者供應鏈系統(tǒng)的所有環(huán)節(jié)都提供了保障。