【釘科技報(bào)道】商業(yè)運(yùn)行法則中，贏家通吃是暫時(shí)的，伴隨著新業(yè)態(tài)的不斷涌現(xiàn)，即便是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，也延伸出了以阿里京東為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商，和以國(guó)廣東方旗下CIBN全球購(gòu) 、樂(lè)視等為代表的大屏電商兩大流派。

由于兩大派系是兩個(gè)不同的生態(tài)系統(tǒng)，兩種不同的運(yùn)營(yíng)邏輯，即便是資源、資金、用戶(hù)數(shù)量占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭，面臨視頻拍攝、打造爆品、深度運(yùn)營(yíng)、OTT流量入口等“鴻溝”時(shí)，短時(shí)間內(nèi)也難以逾越，更何況還有牌照政策壁壘。

種種跡象表明，大屏電商的機(jī)會(huì)窗口已經(jīng)打開(kāi)，機(jī)會(huì)面前，有遲疑者，有觀摩者，但是，大屏電商的落地更需要行動(dòng)派。1026日視頻電商論壇的召開(kāi)，聚集了互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方、電視終端廠商、渠道商、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商等產(chǎn)業(yè)鏈資源，讓我們看到了行動(dòng)派的力量，或許，大屏電商爆發(fā)真的不遠(yuǎn)了。

大屏購(gòu)物探索邁出關(guān)鍵一步

大屏互聯(lián)網(wǎng)電商遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)電商成熟，但兩者可以互相參照：去年僅阿里雙十一一天的銷(xiāo)售額就達(dá)到912億，而國(guó)內(nèi)32家電視購(gòu)物頻道的總銷(xiāo)售額為399億。盡管兩者差距巨大，但是不能掩蓋大屏電商的崛起擁有了399億電視購(gòu)物為基礎(chǔ)，畢竟這兩者都是電視大屏的發(fā)展線路。

關(guān)于大屏電商的未來(lái)前景，在前不久釘科技主辦的《1026視頻電商購(gòu)物論壇》上，中怡康消費(fèi)電子事業(yè)部高級(jí)研究經(jīng)理賀湘輝表示，2016年中國(guó)電視購(gòu)物規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)460億。

另外，中怡康9月數(shù)據(jù)，大屏電視（48英寸及以上）的市場(chǎng)占有率達(dá)到55%，智能大屏占到其中的56%。奧維云網(wǎng)大屏藍(lán)皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2016年6月，OTT覆蓋用戶(hù)2.88億，日活躍終端覆蓋用戶(hù)1.53億。

伴隨著電視硬件（包括智能電視與OTT盒子）互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程速度加快，TCL、海信、創(chuàng)維等的智能電視激活用戶(hù)紛紛突破千萬(wàn)關(guān)口，以電視為核心終端之一的“家庭互聯(lián)網(wǎng)”，正在將“客廳經(jīng)濟(jì)”帶往一個(gè)新高度。包括智能電視廠商、大屏商品開(kāi)發(fā)商、渠道商以及以國(guó)廣東方旗下CIBN全球購(gòu)為代表的平臺(tái)商，已經(jīng)成為大屏電商時(shí)代的先行者。

盡管阿里、蘇寧、京東等互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭，先后發(fā)力大屏電視，希望將購(gòu)物與智能大屏相結(jié)合。但是，國(guó)廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)認(rèn)為，傳統(tǒng)電商巨頭，本身有強(qiáng)大的品牌影響力和海量商品資源，但受限于商品展示的圖文形式，在大屏端銷(xiāo)售很難取得爆發(fā)性增長(zhǎng)。而大屏端購(gòu)物以視頻為主，并且從一開(kāi)始就把核心競(jìng)爭(zhēng)力聚焦在視頻購(gòu)物上，這是天然的優(yōu)勢(shì)。

而且國(guó)廣東方運(yùn)營(yíng)的CIBN全球購(gòu)憑借5‰的高轉(zhuǎn)化率得到了創(chuàng)維、TCL等電視廠商合作伙伴好評(píng)。顯然，電視生態(tài)圈的優(yōu)勢(shì)要強(qiáng)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商。

10月15日，CIBN全球購(gòu)攜手TCL電視、風(fēng)尚購(gòu)物掀起視頻購(gòu)物嘉年華活動(dòng)，進(jìn)一步激活并驗(yàn)證了大屏購(gòu)物的運(yùn)營(yíng)模式?；顒?dòng)當(dāng)日：3小時(shí)突破500萬(wàn)、6小時(shí)突破800萬(wàn)、9小時(shí)突破1000萬(wàn)銷(xiāo)售額，12小時(shí)創(chuàng)下全媒體銷(xiāo)售額突破1232.7萬(wàn)；此外，CIBN全球購(gòu)和TCL共同引領(lǐng)新媒體渠道銷(xiāo)售額破109.3萬(wàn)，邁出了大屏電商探索的關(guān)鍵一步。

經(jīng)驗(yàn)具備，大屏電商平臺(tái)化可以成功復(fù)制

一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)生態(tài)的發(fā)展除了專(zhuān)業(yè)的分工，更需要平臺(tái)化，確保優(yōu)勢(shì)資源的高效聚集，形成規(guī)?；?yīng)。顯然，在大屏電商領(lǐng)域，國(guó)廣東方的目標(biāo)直指平臺(tái)化。包括在釘科技舉辦的視頻電商論壇上，也是以平臺(tái)化的角色示人。

在此前劉強(qiáng)與釘科技記者溝通時(shí)就提到，國(guó)廣東方就是要做平臺(tái)，舉辦1015視頻購(gòu)物嘉年華也是通過(guò)聚集大屏生態(tài)資源，探索成功的模式，積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，做到可落地、可復(fù)制。目前，國(guó)廣東方的CIBN全球購(gòu)視頻購(gòu)物平臺(tái)擁有近千款視頻商品資源，每月保持80%的銷(xiāo)售增速。

基于此，國(guó)廣東方的大屏購(gòu)物平臺(tái)已經(jīng)與環(huán)球購(gòu)物、風(fēng)尚購(gòu)物、優(yōu)購(gòu)物、家家購(gòu)物、好享購(gòu)等多家全國(guó)電視購(gòu)物牌照公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)拓傳統(tǒng)電視購(gòu)物平臺(tái)，向OTT智能電視的領(lǐng)域滲透。另外，國(guó)廣東方利用本身OTT牌照資源，通過(guò)和智能電視終端、各種軟硬件的平臺(tái)和流量的入口對(duì)接，將購(gòu)物頻道優(yōu)選的商品推向智能電視龐大的用戶(hù)群體。

但是，資源只是一個(gè)方面，深度運(yùn)營(yíng)不可或缺。豪客數(shù)娛電購(gòu)事業(yè)部產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、健康業(yè)務(wù)中心總監(jiān)陳媛表示，傳統(tǒng)電視購(gòu)物轉(zhuǎn)化率僅為萬(wàn)分之幾，國(guó)廣東方大屏購(gòu)物平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率能達(dá)到千分之五。

同時(shí)，國(guó)廣東方作為七家OTT牌照運(yùn)營(yíng)商之一，所有輸出的商品視頻都已經(jīng)過(guò)播控平臺(tái)審核輸出，符合國(guó)家相關(guān)政策的規(guī)定，繞過(guò)牌照方直接發(fā)布商品視頻存在政策風(fēng)險(xiǎn)，因此，參與到牌照方的平臺(tái)建設(shè)中，將是生態(tài)鏈企業(yè)參與大屏電商的務(wù)實(shí)之舉。

“內(nèi)容、資質(zhì)、技術(shù)三位一體”，劉強(qiáng)說(shuō)，“我們做的大屏購(gòu)物是整合了傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和視頻購(gòu)物完美商品賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)兩大優(yōu)勢(shì)于一體的創(chuàng)新型購(gòu)物平臺(tái)，國(guó)廣東方在商品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)模式、推廣手段上都在不斷的嘗試創(chuàng)新，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引消費(fèi)者來(lái)關(guān)注我們，他只要來(lái)點(diǎn)了，電視購(gòu)物的視頻展現(xiàn)形式就有可能打動(dòng)消費(fèi)者，我相信銷(xiāo)售就能夠出來(lái)。”