喧囂的國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)再起波瀾。6月28日晚,酷派集團(tuán)發(fā)布公告,宣布集團(tuán)控股股東Data Dreamland Holding Limited和樂視集團(tuán)旗下子公司Leview Mobile HK Limited公司簽訂協(xié)議,協(xié)議完成后,樂視將成為酷派第二大股東,占股18%。
樂視超級(jí)手機(jī)剛剛面市,又入股傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)酷派,樂視的一系列打法讓人應(yīng)接不暇。面對(duì)業(yè)界的熱議,樂視網(wǎng)董事長兼CEO賈躍亭日前也發(fā)微博稱:“樂視移動(dòng)智能公司成為酷派第二大股東,開放閉環(huán)的樂視生態(tài)將推動(dòng)酷派快速進(jìn)入手機(jī)生態(tài)時(shí)代,酷派深厚的產(chǎn)研供銷、售后能力與樂視強(qiáng)化反,全流程共生共贏?!?/span>
釘科技分析認(rèn)為,樂視入股酷派,一方面將對(duì)樂視超級(jí)手機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響,解決樂視手機(jī)供應(yīng)鏈、專利等方面的問題,另一方面與酷派深度融合,進(jìn)一步豐富其開放閉環(huán)戰(zhàn)略內(nèi)涵,擴(kuò)大樂視生態(tài)的手機(jī)入口,最后還有可能和酷派與360合資建立的奇酷手機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)生戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng),從而快速打破現(xiàn)有的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
做手機(jī)這件事,老賈下了大決心
樂視入股酷派,與2015年上半年手機(jī)市場(chǎng)發(fā)生的幾乎所有大事產(chǎn)生了關(guān)聯(lián),自公告發(fā)出之后,引起了相當(dāng)大的反響和熱議。釘科技認(rèn)為,這一事件,聯(lián)系之前賈躍亭和樂視的市場(chǎng)動(dòng)作,可以認(rèn)為是賈躍亭和樂視進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)決心的又一次表現(xiàn)。
5月25日,樂視網(wǎng)宣布,賈躍亭將在5月29日之后的未來6個(gè)月里,減持規(guī)模約為總數(shù)8%合計(jì)1.48億股的公司股票。賈躍亭將把得到的現(xiàn)金全部借給樂視網(wǎng),用于公司日常經(jīng)營,借款期限不低于60個(gè)月,并免收利息。外界普遍預(yù)計(jì)賈躍亭減持股票將得到約百億人民幣的現(xiàn)金,通過計(jì)算不難得出,這筆無息借款將為樂視節(jié)省大量財(cái)務(wù)成本。
樂視一度比較缺錢,而當(dāng)時(shí),一批包括超級(jí)手機(jī)在內(nèi)的新項(xiàng)目已經(jīng)上馬,特別是樂視超級(jí)手機(jī)的定位就是“不靠賣硬件,而是靠軟件和服務(wù)”提升用戶粘性和盈利。老賈的“反哺”策略相當(dāng)及時(shí),可以說,這一做法,給超級(jí)手機(jī)項(xiàng)目打了一針“強(qiáng)心劑”,這是樂視繼公布手機(jī)BOM成本、破釜沉舟之后,第二次表明進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)的決心。
此后,樂視攜手全國最大的手機(jī)連鎖企業(yè)迪信通進(jìn)一步開展線下業(yè)務(wù),并聯(lián)手三大電信運(yùn)營商之一的中國聯(lián)通推“流量+硬件”雙免費(fèi)的生態(tài)手機(jī),不斷在手機(jī)市場(chǎng)著力布局。
6月中旬,樂視移動(dòng)完成首輪4.5億美元的融資,并在與小米的“大戰(zhàn)”期間公布了這一消息。接受融資、完成融資、打擊“敵人”,這一系列動(dòng)作體現(xiàn)出的是一種戰(zhàn)斗到底的態(tài)度。
此次樂視以約21億元人民幣入股酷派,則是樂視除了公布手機(jī)BOM成本、融資4.5億美金之外,表明進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)決心和信心最明確的一次。
顯而易見,賈躍亭和樂視確實(shí)是決心要做好超級(jí)手機(jī)這樣一款產(chǎn)品,而龐大的資金投入,也表明樂視對(duì)這樣一款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣有著相當(dāng)大的信心。
此前一度有人認(rèn)為樂視發(fā)布超級(jí)手機(jī)僅僅是玩概念、講故事,樂視此番行動(dòng)對(duì)類似觀點(diǎn)算得上是一次無主觀目的回?fù)?。試想,有哪一家企業(yè)愿意花費(fèi)數(shù)十億甚至數(shù)百億的代價(jià),只是為了炒作一個(gè)在“概念滿天飛”時(shí)代并無任何意義的概念,或者講一個(gè)看起來“虛無縹緲”的故事呢?
手機(jī)業(yè)務(wù)上了的多保險(xiǎn)
入股酷派,如果僅僅是用來表明決心,對(duì)于樂視同樣是沒有什么用處的。樂視的這一做法,實(shí)際上給自己在手機(jī)業(yè)務(wù)上了多保險(xiǎn)。
作為手機(jī)行業(yè)的后起之秀,樂視在依托自身生態(tài)系統(tǒng)、自研發(fā)硬件的前提下,如果同時(shí)借力酷派的生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈和國內(nèi)外銷售運(yùn)營商渠道以及數(shù)千項(xiàng)專利,將如虎添翼,迅速彌補(bǔ)初入行業(yè)存在的自身短板。
初入行業(yè),對(duì)于手機(jī)廠商的一大桎梏在于元器件供應(yīng)?!俺鮼碚У健钡臉芬?,雖然有著先進(jìn)的“生態(tài)打法”,但依然會(huì)遭遇產(chǎn)能爬坡的困境。按照邊際成本計(jì)算,樂視在初期所拿到配件的價(jià)格會(huì)高于諸如三星、蘋果等量產(chǎn)巨大的手機(jī)巨頭。在此基礎(chǔ)上,按照量產(chǎn)成本定價(jià),實(shí)際上有可能造成硬件的虧損。
另外,在不考慮其他因素的同等條件下,上游器件供應(yīng)商在產(chǎn)量較為固定的某一時(shí)期,有可能優(yōu)先供應(yīng)“大客戶”,樂視就有可能面臨生產(chǎn)困境。
而這些問題在入股酷派后都迎刃而解。酷派在手機(jī)市場(chǎng)上磨練多年,各層級(jí)產(chǎn)品總年銷量幾千萬部,儼然是上游企業(yè)“鐘情”的優(yōu)質(zhì)客戶。與酷派的合作,降低了樂視的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),有利于樂視實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量的順利爬坡。
樂視手機(jī)最終是要成為樂視生態(tài)的一大入口,而入股酷派后,不僅樂視自有的超級(jí)手機(jī),酷派手機(jī)也將進(jìn)入進(jìn)入樂視的生態(tài)體系中。同時(shí),樂視的生態(tài)系統(tǒng)也將對(duì)酷派的產(chǎn)品形成反哺。
在研發(fā)和專利層面,酷派同樣可以為樂視提供大量支持,在產(chǎn)品的改良更新階段可以避免走很多彎路,實(shí)現(xiàn)樂視手機(jī)的快速發(fā)展。
樂視已經(jīng)同迪信通等線下優(yōu)質(zhì)銷售渠道以及通信運(yùn)營商合作,在Lepar的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了渠道的擴(kuò)展。樂視與酷派攜手之后,完全可以借力酷派現(xiàn)有渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展,并且,同其他兩大運(yùn)營商移動(dòng)和電信的合作過程將會(huì)更加順暢。
樂視移動(dòng)總裁馮幸曾表示,超級(jí)手機(jī)的海外銷售也在籌備中,在當(dāng)前國內(nèi)市場(chǎng)量產(chǎn)爬坡、質(zhì)控的關(guān)鍵時(shí)期過后,會(huì)選擇一個(gè)時(shí)間公布這方面的進(jìn)展。釘科技也認(rèn)為,樂視入股酷派的另一個(gè)好處,就是在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)能得到更多的專利保護(hù),這是很多國內(nèi)企業(yè)在初入海外市場(chǎng)所必須面對(duì)的問題,而酷派多年打拼積累的經(jīng)驗(yàn),無疑會(huì)幫助樂視規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)。
目前,酷派已經(jīng)在亞洲、北美、歐洲等國際市場(chǎng)進(jìn)行了布局,其產(chǎn)品已進(jìn)駐了美國、英國、法國、德國、希臘、印度、臺(tái)灣等10多個(gè)國家和地區(qū),海外銷售在該公司整體銷售的占比已提升到10%。也意味著,只要樂視想,就可以依靠酷派多年來在海外市場(chǎng)的運(yùn)營商渠道快速站穩(wěn)腳跟。
市場(chǎng)格局改寫在即
近幾年,國內(nèi)手機(jī)廠商不斷崛起,國外廠商相對(duì)而言顯出頹勢(shì)和疲態(tài)。小米憑借在當(dāng)時(shí)比較先進(jìn)的“饑餓營銷”和“粉絲經(jīng)濟(jì)”的玩法,以及“國民手機(jī)”“良心品質(zhì)”“性價(jià)比之王”“為發(fā)燒而生”“不賣硬件賣軟件”的噱頭,主打中低端手機(jī)市場(chǎng),尤其是憑借紅米系的橫空出世,迅速搶占入門機(jī)市場(chǎng),并殺向海外市場(chǎng),坐擁國內(nèi)手機(jī)行業(yè)“帶頭大哥”的位置。
黃章手下的魅族,率性而為,個(gè)性而作,頗有一番喬幫主的氣勢(shì),在中端市場(chǎng)抗衡小米;中興、華為、聯(lián)想等老牌企業(yè),也不斷尋求創(chuàng)新和突破,在智能機(jī)時(shí)代強(qiáng)勢(shì)回歸;更有vivo、oppo等后起手機(jī)品牌,通過鮮明特點(diǎn),爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額??梢哉f,目前的手機(jī)市場(chǎng),已經(jīng)形成了“一超多強(qiáng)”的格局。
在此格局之下,當(dāng)初以中端產(chǎn)品“入場(chǎng)”,以入門產(chǎn)品“破局”的小米,已經(jīng)進(jìn)入了自身發(fā)展的瓶頸。這從小米努力布局高端手機(jī)市場(chǎng)就可以看出端倪,而雷軍的“小米手機(jī)不是物美價(jià)廉而是藝術(shù)品”的觀念轉(zhuǎn)變也很好的說明了這一點(diǎn)。
目前,小米的高端市場(chǎng)布局,被突然發(fā)布且性價(jià)比更高的樂視超級(jí)手機(jī)搶占了先機(jī),并將進(jìn)一步受制于奇酷即將發(fā)布的精確定位高端市場(chǎng)的全新產(chǎn)品。低端市場(chǎng)遭遇大神手機(jī)“貼身”強(qiáng)攻,小米多時(shí)沒有回應(yīng),想必沒有找到合適的應(yīng)對(duì)之法。中端市場(chǎng),面對(duì)魅族等老對(duì)手的狙擊,同樣疲于應(yīng)付。可以說,“帶頭大哥”已經(jīng)顯示出了疲態(tài)。
同時(shí),在單純追求硬件的競(jìng)爭(zhēng)過程中,手機(jī)的同質(zhì)化不可避免的顯現(xiàn),也正是拼硬件、比價(jià)格,才會(huì)把手機(jī)行業(yè)變成了“血?!?。
相比之下,樂視超級(jí)手機(jī)和360與酷派旗下合資公司奇酷科技的奇酷手機(jī)所采用的不通過硬件掙錢,而是通過軟件和服務(wù)積累用戶,這種模式將逐漸顯示出其優(yōu)勢(shì),也很有可能被更多同行業(yè)者所模仿。而樂視和酷派正是在這一點(diǎn)上達(dá)成了深度一致。樂視+酷派+奇酷的組合,在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上有可能會(huì)高度協(xié)同,將對(duì)目前的手機(jī)市場(chǎng),特別是小米,產(chǎn)生強(qiáng)有力的沖擊。
手機(jī)市場(chǎng)上半年的“戰(zhàn)斗”已經(jīng)告一段落,隨著下半年各廠商的產(chǎn)品的量產(chǎn)和正式發(fā)售,“大規(guī)模戰(zhàn)役”勢(shì)必爆發(fā),手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也將會(huì)進(jìn)一步被改寫。
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