4月以來(lái)，手機(jī)行業(yè)硝煙不斷，發(fā)布新品牌、推出新機(jī)型、拼命降價(jià)格、互打口水戰(zhàn)、血拼618……幾年間，手機(jī)市場(chǎng)一直都不缺事件，不同之處不過(guò)是事件吸引眼球能力的大小。繼5月28日發(fā)布手機(jī)品牌宣布加入“拼機(jī)大戰(zhàn)”之后，電商大戰(zhàn)一過(guò)，6月19日，ZUK推出品牌互動(dòng)活動(dòng)“ZUK，下一站紐約”，以一波“微笑攻勢(shì)”，正式向混戰(zhàn)不斷的手機(jī)“戰(zhàn)場(chǎng)”遞出了自己的戰(zhàn)書(shū)！

新玩法破局

“ZUK，下一站紐約”， 運(yùn)用品牌官網(wǎng)、新浪微博、騰訊微信、百度貼吧、地鐵廣告、樓宇廣告等渠道，同時(shí)在全國(guó)200所高校征集微笑笑臉。只要在6月19 日至28日期間參與ZUK手機(jī)微笑活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)讓自己的笑容登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)的大屏幕?；顒?dòng)使用文案及活動(dòng)展示采用卡通笑臉形象和充滿(mǎn)正能量的清新文字，被許多媒體的朋友稱(chēng)為“ZUK的微笑攻勢(shì)”。

說(shuō)起來(lái)，在“世界的十字路口”展示中國(guó)形象，如此高調(diào)的做法也算是在推出手機(jī)前斷了自己的后路，表明了 “殺入手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)”的決心吧。

手機(jī)市場(chǎng)早已成為一個(gè)極度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，這種極度主要體現(xiàn)在打法的單一。拼價(jià)格、拼配置、拼性?xún)r(jià)比，幾乎沒(méi)有手機(jī)廠(chǎng)商不這么做。特別是近期，高端旗艦機(jī)和低端入門(mén)機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)打得難解難分，入門(mén)機(jī)市場(chǎng)更是成為“手機(jī)價(jià)格屠場(chǎng)”，特別是大神與紅米的“貼身肉搏”，簡(jiǎn)直就是招招“見(jiàn)血”！可是這樣的態(tài)勢(shì)，又能持續(xù)多久呢？

與價(jià)格戰(zhàn)相匹配的是各大手機(jī)廠(chǎng)商的外宣活動(dòng)，“頂級(jí)配置，極致體驗(yàn)，超低價(jià)格”，妥妥的千篇一律，毫無(wú)新意。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者最厭煩的恐怕就是被愚弄，很多人一眼就能看出話(huà)的真假，只不過(guò)沒(méi)有拆穿罷了。

不同于其他手機(jī)品牌一出手就“打造發(fā)燒級(jí)硬件的性?xún)r(jià)比之王”的概念，ZUK并沒(méi)有從物理層面對(duì)用戶(hù)進(jìn)行“狂轟濫炸”，在決定推出手機(jī)之后，對(duì)手機(jī)硬件，只是做了簡(jiǎn)單的提及：高端機(jī)定位與自開(kāi)發(fā)ROM，具體配置等內(nèi)容卻并未細(xì)說(shuō)。

ZUK的正式出發(fā)宣言顯示出了一種個(gè)性。在ZUK首款手機(jī)還未面世的現(xiàn)在，我們看到ZUK傳遞更多的內(nèi)容來(lái)自精神層面，或者也可以說(shuō)，ZUK想要傳播一種情懷。文案設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快，凸顯 “簡(jiǎn)單點(diǎn)、笑臉、初心”的品牌態(tài)度；直觀、有趣的視覺(jué)符號(hào)和類(lèi)似“讓好心情飛一會(huì)兒”這樣正能量和年輕化的文字，傳遞著簡(jiǎn)約、青春、個(gè)性化的品牌訴求。這種非常規(guī)的打法頗為另類(lèi)而有趣，這算得上是一種開(kāi)創(chuàng)，帶來(lái)一種耳目一新的感覺(jué)。如果說(shuō)周鴻祎帶著大神和奇酷來(lái)手機(jī)市場(chǎng)攪局，ZUK應(yīng)該算得上是一個(gè)的破局者。

曾經(jīng)有哲學(xué)家表述過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：哲學(xué)在哲學(xué)之外。其實(shí)，很多事情都是如此，都需要我們跳出固有的圈子，去看看事物本身之外。ZUK的CEO常程曾經(jīng)表示，手機(jī)商有兩種，一種是做手機(jī)的，一種不是做手機(jī)的。ZUK顯然把自己定位為后者，不做手機(jī)做什么呢？“簡(jiǎn)單點(diǎn)、笑臉、初心”，這是互聯(lián)網(wǎng)公司的“賣(mài)手機(jī)”。

常程還說(shuō)，“我們不止是一家手機(jī)公司，更是一家軟件公司，手機(jī)只是我們軟件的一個(gè)載體，ZUK要通過(guò)最好用的軟件來(lái)積累用戶(hù)”。這一點(diǎn)倒是有待后續(xù)跟蹤考察，因?yàn)?，現(xiàn)在來(lái)看，某些曾經(jīng)表示“不賣(mài)手機(jī)賣(mài)軟件”的手機(jī)廠(chǎng)商最終是靠硬件賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，比如，小米。希望ZUK能夠做到，讓用戶(hù)看到“不賣(mài)手機(jī)賣(mài)軟件”并不只是一個(gè)故事或者一個(gè)噱頭，不過(guò)，這并不容易！

目標(biāo)年輕一族，每年一款手機(jī)

風(fēng)格清新，圖文簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單、直接的品牌表現(xiàn)，是當(dāng)下年輕人最推崇的溝通方式。ZUK的品牌塑造，透露出的核心就是簡(jiǎn)約、青春、個(gè)性化和正能量，而這些，正是年輕一代所崇尚的生活方式。不難看出，ZUK的目標(biāo)用戶(hù)正是年輕一族。

CEO常程近幾年“癡迷”社交網(wǎng)絡(luò)，有著高達(dá)190萬(wàn)的龐大粉絲群，其中很大一部分是90后，甚至00后，老常喜歡和年輕粉絲聊一些“90后”話(huà)題，比如：“最近什么動(dòng)漫比較好看”“什么樣的裝飾更適合小鮮肉”“失戀了好難過(guò)”等等，有人美稱(chēng)“常程就是一個(gè)90后”。老常自己覺(jué)得，這是了解年輕人的好方法。

手機(jī)行業(yè)飽和，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，更是有人以“血?！庇髦?。各大手機(jī)廠(chǎng)商玩概念、拼性?xún)r(jià)比，早就被大家看在眼里。借用狄更斯的句式來(lái)說(shuō)，這是手機(jī)行業(yè)一個(gè)最壞的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)最好的時(shí)代；是失望的季節(jié)，卻也是希望的季節(jié)；手機(jī)市場(chǎng)的空間看似已經(jīng)沒(méi)有所在，實(shí)際上卻可能無(wú)處不在。

有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)每個(gè)月平均有3000萬(wàn)的手機(jī)出貨量，國(guó)際品牌正逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的弱勢(shì)群體。可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商在這個(gè)階段有著極大的機(jī)遇。然而，機(jī)遇并不止于此，自然法則和商業(yè)法則告訴我們，越是競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)就越有活性，高達(dá)月平均3000萬(wàn)的出貨量更代表了企業(yè)能夠存在的空間，也就是說(shuō)，在這個(gè)行業(yè)中，其實(shí)，誰(shuí)都會(huì)有機(jī)會(huì)。但，同樣地，并不是所有的手機(jī)廠(chǎng)商都能在3000萬(wàn)里分上一杯看起來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)的羹。

困難可以被看到和預(yù)見(jiàn)，把困難變成機(jī)遇，在“紅?！鄙踔痢把！敝虚_(kāi)辟“藍(lán)海”，并不是不可能，關(guān)鍵要看如何去做。

目標(biāo)人群選取年輕的一代，恰恰正是智能手機(jī)的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)用戶(hù)，這一代人重視自身感受，也就是一些產(chǎn)品經(jīng)理常說(shuō)的用戶(hù)體驗(yàn)，只要是覺(jué)得合拍的產(chǎn)品，他們中就有人會(huì)愿意去嘗試。明確的人群定位，讓ZUK準(zhǔn)確找到了手機(jī)市場(chǎng)中劃分更細(xì)的層面，集中于一個(gè)點(diǎn)，便于產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。而通過(guò)培養(yǎng)這個(gè)群體的用戶(hù)習(xí)慣，ZUK將在未來(lái)逐漸占據(jù)主動(dòng)。

常程曾經(jīng)表示，ZUK每年將只推出一款至兩款手機(jī)，這說(shuō)明，ZUK放棄了很多手機(jī)廠(chǎng)商都采用的多線(xiàn)并行的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，而是采用了類(lèi)似于蘋(píng)果iPhone系的“精品策略”，相對(duì)于那些把精力分散在少說(shuō)四五多則數(shù)十款手機(jī)上的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，如果ZUK聲稱(chēng)自己打造極致硬件，倒還靠譜兒些，畢竟專(zhuān)注更容易成就經(jīng)典，誰(shuí)也否認(rèn)不了。

消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)智能手機(jī)的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng)，而ZUK表示要做一款簡(jiǎn)單的手機(jī)，要保證用戶(hù)使用ZUK手機(jī)的過(guò)程中感受到簡(jiǎn)單、易用。知道自己在做什么、想做什么、能做什么，也知道該如何去做，有自己的方向和鮮明的個(gè)性，就會(huì)讓市場(chǎng)和消費(fèi)者有更多期待。

玩一次眾籌版的粉絲經(jīng)濟(jì)

留意ZUK和常程的微博，或者逛逛ZUK的貼吧，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，ZUK和常程本人都有著基數(shù)龐大的粉絲，常程更是會(huì)每天用上數(shù)個(gè)小時(shí)的時(shí)間專(zhuān)門(mén)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)與粉絲交流。

常程曾公開(kāi)表示：ZUK殺出重圍要靠粉絲，你了解用戶(hù)，也要讓用戶(hù)了解你。

ZUK邀請(qǐng)粉絲參與手機(jī)軟硬件研發(fā)的決策，粉絲投票為手機(jī)型號(hào)命名……粉絲通過(guò)各種活動(dòng)深度參與各個(gè)環(huán)節(jié)，最終創(chuàng)造出個(gè)性化的“自造神器”。這依舊是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的玩法，卻又比此前的“粉絲經(jīng)濟(jì)”高出一個(gè)檔次。

之前的所謂“粉絲經(jīng)濟(jì)”大抵是積累大量粉絲，并最終依靠粉絲獲利，也就是利潤(rùn)出在粉絲身上，粉絲來(lái)買(mǎi)單，靠粉絲賺錢(qián)。

不知是從哪一夜，眾籌火了，這是一項(xiàng)讓人快樂(lè)的體驗(yàn)。而眾籌如果與“粉絲經(jīng)濟(jì)”結(jié)合，一定會(huì)擦出“一片火?！?，因?yàn)橄啾扰c“隨便是誰(shuí)”，粉絲更渴望參與到他關(guān)注的產(chǎn)品或項(xiàng)目中去。

ZUK也玩“粉絲經(jīng)濟(jì)”，就是這種結(jié)合了眾籌性質(zhì)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，這種玩法更加強(qiáng)化了粉絲的參與感，帶有一種夢(mèng)想眾籌的意味。這種打法，已經(jīng)繞開(kāi)了泛濫的價(jià)格大戰(zhàn)、配置比對(duì)、血拼服務(wù)等方式，后期會(huì)節(jié)省很多精力；同時(shí)也更加激發(fā)了粉絲的興趣和參與的樂(lè)趣，培養(yǎng)潛在的用戶(hù)慣性。ZUK在未來(lái)能不能堅(jiān)持這種做法，依然有待觀察。

ZUK用一種看起來(lái)輕松的方式，加入了下半年即將開(kāi)始的手機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。6月底，ZUK將發(fā)布手機(jī)ROM（系統(tǒng)）ZUI，9月手機(jī)將上市，表現(xiàn)如何，到時(shí)看看！

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