天然占據(jù)家庭用戶入口的電視機(jī)最近兩年開始成為視頻企業(yè)爭相搶占的市場。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的一份數(shù)據(jù)報告顯示，2016年，互聯(lián)網(wǎng)電視保有量將達(dá)到1.54億。而隨著最近幾年互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品形態(tài)的成熟，以及連續(xù)增長的市場，讓樂視、暴風(fēng)、風(fēng)行、PPTV視頻企業(yè)不惜徹底改變身份，以互聯(lián)網(wǎng)電視硬件企業(yè)的姿態(tài)高調(diào)殺入電視行業(yè)。對于視頻企業(yè)來說，電視機(jī)也是繼PC、手機(jī)、Pad之后的最后一個視頻終端的入口。

　　與之不同的是，位列視頻行業(yè)前三的愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷土豆并未冒然進(jìn)入，選擇的是與電視機(jī)終端企業(yè)合作。盡管策略不同，但并沒有阻礙視頻大佬在互聯(lián)網(wǎng)電視的角逐。騰訊客廳產(chǎn)品部總經(jīng)理趙罡透露，截至2016年7月30日，騰訊視頻TV端累計終端激活量已達(dá)7500萬以上，日活用戶850萬戶以上，日均播放量超過1.2億。從這些數(shù)據(jù)就可以看出，騰訊布局互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)初具規(guī)模。

　　TV端的盈利點(diǎn)在哪？

　　不可置疑的是，視頻企業(yè)看中電視機(jī)并不是硬件本身，而是這張大屏在內(nèi)容上的商業(yè)價值。目前，用戶在視頻付費(fèi)上的消費(fèi)習(xí)慣也開始形成。據(jù)電通安吉斯集團(tuán)發(fā)布的《OTT消費(fèi)者洞察與商業(yè)價值白皮書》中調(diào)研結(jié)果顯示21%的用戶愿意為OTT TV 內(nèi)容付費(fèi)。據(jù)悉，在會員上，除了PC、移動端，騰訊視頻TV端也通過差異化內(nèi)容和服務(wù)來吸引用戶。

　　“我們今年推出了升級版會員——騰訊超級影視VIP，除提供給用戶大屏的會員權(quán)益外，還贈予騰訊視頻PC和移動端會員權(quán)益，以TV單屏的價格讓用戶盡享騰訊視頻全屏的會員特權(quán)。這對于用戶的吸引力很大，能有效提升用戶付費(fèi)率。”趙罡表示。

　　此外，在OTT廣告營銷上，已有100家廣告主與騰訊OTT媒體平臺合作?！拔覀兘衲曛魍芇C+移動端+OTT的多屏投放模式，無論你之前在PC移動端投放OTV、還是劇場、或者時段產(chǎn)品，都可以打包OTT的同類資源，在終端種類、觀看時段、觀看場景和投放形式上實(shí)現(xiàn)多元化和全覆蓋?？梢哉f，大屏場景的加入，真正意義上實(shí)現(xiàn)了多屏聯(lián)動的全場景營銷，能夠全天候、360度的覆蓋用戶。”趙罡同時透露。

　　經(jīng)過一年多的發(fā)展，騰訊視頻在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域已與未來電視、南方新媒體和國廣東方三大牌照方的合作。其中，與未來電視一起牽手創(chuàng)維、TCL、長虹、康佳、海信、飛利浦、三星、夏普等十大主流智能電視廠商；與南方新媒體深度合作，推出了云視聽極光這款業(yè)界標(biāo)桿的互聯(lián)網(wǎng)電視APP產(chǎn)品，并與泰捷視頻合作發(fā)布云視聽泰捷；與國廣東方一起牽手創(chuàng)維數(shù)字、海美迪、天敏等智能機(jī)頂盒的標(biāo)桿企業(yè)，并協(xié)助VST全聚合升級為CIBN影視·VST（目前已更名為CIBN微視聽）；與深圳天威在DVB+OTT模式上也進(jìn)行了深度的業(yè)務(wù)探索。

　　在與終端企業(yè)的合作方式上除了收益分成外，還在聯(lián)合新品發(fā)布及傳播、聯(lián)合市場營銷活動、渠道和資源互助等方面進(jìn)行合作。

　　騰訊客廳業(yè)務(wù)最終要做什么？

　　對于其他視頻企業(yè)紛紛以硬件的身份展開競爭，騰訊視頻TV端則一再強(qiáng)調(diào)不做硬件。趙罡表示，騰訊是做社交業(yè)務(wù)起家的，社交的特性是開放、共贏。而互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)是一個長生態(tài)鏈，包括終端的設(shè)計生產(chǎn)、制造管理、渠道運(yùn)營、營銷管理等多個重要環(huán)節(jié)，騰訊將擅長的產(chǎn)品規(guī)劃、內(nèi)容運(yùn)營、平臺開發(fā)、用戶資源、支付體系等優(yōu)勢領(lǐng)域發(fā)揮。

　　趙罡認(rèn)為，內(nèi)容商與硬件廠商的商業(yè)模式不會有所改變?！皬膬?nèi)容提供商的角度來說，差異化的內(nèi)容是吸引用戶的法寶，也是構(gòu)建客廳娛樂場景的基石，這是騰訊視頻TV端一直很重視內(nèi)容的原因。我們也計劃圍繞買內(nèi)容優(yōu)惠購硬件或者送硬件開展一些營銷活動。而對于硬件廠商來說，以硬件為核心的銷售模式短期內(nèi)暫不會改變，我們也可以看到一些硬件廠商推出的硬件捆綁視頻會員卡的營銷活動?！?/span>

　　目前，用戶可通過QQ賬號直接登錄騰訊視頻TV端，并與PC、移動端實(shí)現(xiàn)觀看歷史和收藏記錄云同步。支付方面，騰訊視頻TV端接入了微信支付、Q幣、QQ錢包等多種騰訊的支付渠道。

　　然而，對于互聯(lián)網(wǎng)電視的布局，騰訊并非僅僅簡單一項業(yè)務(wù)，而是一個生態(tài)體系的布局。“10年前的PC時代，我們通過QQ這個萬能入口，鏈接了用戶和PC互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，通過QQ背后的開放平臺，為用戶提供一站式的綜合性的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，進(jìn)入移動端時代，我們又憑借微信這個萬能入口，鏈接了用戶和手機(jī)間的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，進(jìn)入客廳時代，我們完全有能力通過騰訊視頻TV端作為關(guān)鍵入口，構(gòu)建家庭娛樂新場景、新生態(tài)，帶領(lǐng)用戶走向騰訊全系產(chǎn)品的大屏之路，形成我們與競品之間的差異化?！壁w罡表示。

　　2015年，騰訊公司CEO馬化騰曾在互聯(lián)網(wǎng)+中國峰會上表示，騰訊未來的發(fā)展戰(zhàn)略和兩條關(guān)鍵路徑，一個是做連接器，第二做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”。因此，在客廳大屏這個場景中，騰訊的TV端產(chǎn)品就是騰訊的客廳“連接器”，連接起千萬用戶的客廳娛樂需求，進(jìn)一步發(fā)揮騰訊的平臺價值，這是騰訊“內(nèi)容和連接器”大戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

　　據(jù)規(guī)劃，騰訊TV端今年將實(shí)現(xiàn)累計激活終端量破億，日活用戶破千萬的目標(biāo)。另外，將重點(diǎn)推動廣告和電視付費(fèi)業(yè)務(wù)，在營銷和會員收入上均破億。