小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)被樂(lè)視堵截之后,在其安身立命的低端市場(chǎng)上,又遭遇周鴻祎貼身追打,腹背受敵的小米處境越見(jiàn)悲涼。
今年4月14日,樂(lè)視發(fā)布三款旗艦手機(jī),率先公布BOM清單,首創(chuàng)按量產(chǎn)成本定價(jià)。1499元的定價(jià)將智能手機(jī)從2000元時(shí)代拉低到1500元價(jià)格區(qū)間,給小米當(dāng)頭一棒,迫使其進(jìn)攻高端市場(chǎng)的小米NOTE和頂配NOTE接連降價(jià)。
千元機(jī)市場(chǎng)上,周鴻祎也加入公布BOM成本清單陣營(yíng)。在其最近針對(duì)紅米系列的進(jìn)攻中,通過(guò)拆解大神產(chǎn)品的元器件以及小米旗下銷售主力紅米機(jī)型的元器件制定價(jià)格,再次給雷軍致命一擊。
除去樂(lè)視和360兩大對(duì)手外,小米還面臨著華為、特別是一生的敵人——魅族的反擊。諸多對(duì)手圍困下的小米,已成為行業(yè)公敵。
周鴻祎猛攻小米命門(mén)告急
周鴻祎出手快、準(zhǔn)、狠,接手大神的第一時(shí)間就直奔小米命門(mén)。
小米最成功的機(jī)型不是高端機(jī),而是千元機(jī)。而在千元機(jī)市場(chǎng)里面,賣(mài)得最好的是紅米系列。此次,周鴻祎直接針對(duì)紅米發(fā)起進(jìn)攻,攻勢(shì)之猛令小米無(wú)暇作出思考。
據(jù)了解,紅米系列是小米史上賣(mài)得最好的產(chǎn)品,給小米帶來(lái)超過(guò)6000萬(wàn)的出貨量。從另一個(gè)程度來(lái)看,小米的軍功章里有一大半功勞要?dú)w到紅米系列身上。可以說(shuō),紅米系列的出現(xiàn),是雷軍及小米最成功的戰(zhàn)略,也是小米現(xiàn)在的命脈。
但現(xiàn)在,小米的命脈突然間就被攻陷。而對(duì)手就是雷軍的湖北老鄉(xiāng)——周鴻祎。在周鴻祎未執(zhí)掌大神之前,雷軍處處標(biāo)榜小米手機(jī)不靠硬件賺錢(qián),或者說(shuō)僅靠硬件賺取微利。但作為曾經(jīng)在手機(jī)圈里修煉年余周鴻祎,對(duì)于小米的炒作手法及雷軍實(shí)在太熟悉。
早在360特供機(jī)期間,周鴻祎就公開(kāi)指責(zé)雷軍是得了便宜還賣(mài)乖。一部小米手機(jī)的盈利甚至超過(guò)500元,遠(yuǎn)比傳統(tǒng)廠商獲利更多,而雷軍還故意跟用戶洗腦——小米賣(mài)的是成本價(jià)。
什么叫成本價(jià)?周鴻祎現(xiàn)在公開(kāi)BOM清單,以低于成本的價(jià)格向用戶銷售大神手機(jī),直接撕掉了小米的底褲。
周鴻祎先是針對(duì)499元的紅米2A發(fā)售了同樣499元的大神F12G內(nèi)存版和399元的大神F1Plus,接著在小米將紅米Note降價(jià)為699元以后,大神又發(fā)出大神F2移動(dòng)版降價(jià)為699元的消息。
而大神官方微博說(shuō):“雷總說(shuō)小米是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)硬件不賺錢(qián),但按成本價(jià)算499元紅米2A每臺(tái)賺28.85%。雷總說(shuō)學(xué)同仁堂不偷工減料,拆機(jī)發(fā)現(xiàn)紅米2A竟用3年前4.7吋屏、200萬(wàn)落伍攝像頭、省屏蔽罩。大神F1更高品質(zhì)僅499、399,這才是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)!”
這筆賬很好算!大神F1Plus與紅米2A配置相近,但價(jià)格卻便宜100元,而同樣價(jià)格的大神F12G內(nèi)存版卻紅米2A優(yōu)秀很多。此外,大神F2移動(dòng)版采用2GB運(yùn)行內(nèi)存,擁有一顆500萬(wàn)像素前置攝像頭和一顆1300萬(wàn)后置攝像頭,比同樣價(jià)格的紅米Note配置更高。
在周鴻祎的精確打擊下,大神迅速獲得市場(chǎng)響應(yīng)。第一次網(wǎng)上銷售,30萬(wàn)臺(tái)大神F1銷售一空??吹街茗櫟t起勢(shì)后,雷軍也坐不住了,立即下調(diào)紅米Note價(jià)格,力圖扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。
但在一心報(bào)仇的周鴻祎面前,雷軍此舉無(wú)用。紅米2A售價(jià)499,大神F1就調(diào)價(jià)至499,而大神F1plus更調(diào)價(jià)至399;紅米Note調(diào)價(jià)至699,大神F2就降價(jià)至699。
在周鴻祎面前,雷軍的命脈還能護(hù)多久?
高端市場(chǎng)被樂(lè)視截?cái)?/span>
360瞄準(zhǔn)小米命門(mén)猛攻。雷軍疲而應(yīng)對(duì)的同時(shí),其進(jìn)軍高端市場(chǎng)之路也被樂(lè)視截?cái)唷R粫r(shí)間腹背受敵。
小米雖然在低端市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)量級(jí)的銷售量,但雷軍并不滿足。他一直希望小米能夠在高端市場(chǎng)上有所收獲。原因在于低端市場(chǎng)賣(mài)得再火,也抵不上高端市場(chǎng)上一部手機(jī)帶來(lái)的利潤(rùn)。因此2015年,小米推出NOTE和頂配版NOTE,進(jìn)攻高端市場(chǎng)。但人算不如天算。小米打破腦袋也想不到的是,它的這次高端冒險(xiǎn)之旅竟然被樂(lè)視打破。
4月14日,樂(lè)視召開(kāi)手機(jī)發(fā)布會(huì),首次公布了手機(jī)BOM(物料清單)成本。從現(xiàn)場(chǎng)曝光的PPT可以發(fā)現(xiàn),iPhone6、三星Note4、小米Note的BOM成本基本都在1900元—2200元之間,但定價(jià)都超出成本一大截。其中,小米Note的加價(jià)率為20.4%。而樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1的BOM成本為1510元,但售價(jià)只有1499元。樂(lè)視公布BOM成本的做法,讓所有的消費(fèi)者都看到了手機(jī)廠商的定價(jià)黑幕。
公布手機(jī)BOM成本,對(duì)樂(lè)視無(wú)傷大雅,因?yàn)樗扇∪律鷳B(tài)玩法。即使樂(lè)視在硬件上很難掙到錢(qián),但它可以通過(guò)內(nèi)容服務(wù)彌補(bǔ)。但對(duì)小米而言,無(wú)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的小米手機(jī)即時(shí)配置再高,也只是一部硬件。而且,小米手機(jī)的配置與當(dāng)前旗艦手機(jī)相比,也無(wú)優(yōu)勢(shì)。
反觀樂(lè)視,一部裸機(jī)售價(jià)為1499元的樂(lè)1,與樂(lè)視生態(tài)疊加之后就產(chǎn)生了非常高的溢價(jià),市場(chǎng)售價(jià)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出1499元。6月9日,樂(lè)視和聯(lián)通召開(kāi)發(fā)布會(huì)。會(huì)上,雙方宣布樂(lè)1聯(lián)通合約機(jī)售價(jià)1899元,包含1499元裸機(jī)一部,1899元話費(fèi)、72G免費(fèi)流量,499元價(jià)值的樂(lè)視影視會(huì)員。樂(lè)視聯(lián)通敢于給出這樣巨大的優(yōu)惠補(bǔ)貼,原因在于通過(guò)EUI生態(tài)系統(tǒng),可以讓用戶享受到LIVE桌面、樂(lè)見(jiàn)桌面等多類桌面,打破應(yīng)用與服務(wù)的邊界。
在樂(lè)視全新的生態(tài)玩法下,小米性價(jià)比優(yōu)勢(shì)喪失,而且它還缺少內(nèi)容的輔助。樂(lè)視在高端市場(chǎng)上的兇猛進(jìn)攻,立即將小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)的夢(mèng)想擊碎。迫于樂(lè)視的勢(shì)能,小米只好采取降價(jià)的方式應(yīng)對(duì)。目前,米4售價(jià)已降至1499元。小米Note頂配發(fā)布時(shí)從3299降到2999元。小米Note64G版降價(jià)300元,售價(jià)2499元。
釘科技CEO丁少將認(rèn)為,紅米系列遭遇360直接進(jìn)攻,高端市場(chǎng)上則遇到樂(lè)視狙擊。更令小米惶恐的是,小米在手機(jī)市場(chǎng)上還有一大勁敵尚未發(fā)動(dòng)進(jìn)攻——小米的一生敵人魅族。自從魅族黃章向外界透露雷軍從魅族竊取商業(yè)機(jī)密之后,兩家公司已勢(shì)同水火。相信隨著戰(zhàn)局的加熱,魅族肯定會(huì)沖出來(lái)給小米一擊。目前,或許魅族正在暗中蓄力。
暴露在無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手火力下的小米,今年還想實(shí)現(xiàn)過(guò)億的銷售目標(biāo),看來(lái)是懸了!雷軍現(xiàn)在有什么辦法呢?
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