小米與樂視之爭持續(xù)發(fā)酵。這場由小米首先挑起的爭端,其背后實際上是雙方在生態(tài)布局上的強力角逐。樂視的生態(tài)打法,讓小米不再如幾年前面對競爭對手時那般淡定和處變不驚。特別是當樂視超級手機問世后,小米生態(tài)最后也是最可靠的護城河,有可能被樂視跨越。因此,小米的緊張甚至過激行為,有了“合理”的出處。釘科技從某投行內(nèi)部人士獲悉,樂視移動已接近完成首輪4.5億美金的超高融資,而這也可能是引發(fā)小米攻擊樂視的直接導(dǎo)火索。
世界上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨。小米在日前舉辦的“海納百川”的發(fā)布會上,用了將近一半的時間在攻擊樂視,并請了公證處為所謂的小米內(nèi)容數(shù)量勝過友商進行公證,極盡炒作之能事。
觀察小米的成長歷程可見,小米其實算是一家以自我為中心的公司,很少會主動攻擊某個競爭對手。有時候,一些傳統(tǒng)手機企業(yè)主動挑釁,小米都不會回應(yīng)。但為什么這次在毫無征兆的情況下,小米會選擇用開發(fā)布會的方式去攻擊樂視呢?
這可能與樂視手機的最新融資有關(guān)。釘科技從某投行內(nèi)部人士獲悉,樂視移動已接近完成了首輪輪4.5億美金的超高融資,投資方包括亦莊國際投資、海底撈等四、五家投資方,而這也可能是引發(fā)小米攻擊樂視的直接導(dǎo)火索。
4.5億美金這個數(shù)字,已經(jīng)刷新了手機行業(yè)首輪估值的最高紀錄。此前,樂視移動總裁馮幸就曾針對3億美元融資傳聞進行回應(yīng),稱樂視手機的融資額遠不止3億美元。要知道,小米手機當年首輪融資也僅有4100萬美元。
融資過后,樂視手機的估值將達到45億美元,創(chuàng)下手機行業(yè)首輪估值紀錄。樂視手機之所以被資本市場看好,與其在市場上的表現(xiàn)分不開。5月19日,20萬臺樂視超級手機在樂視商城開售,開售不到4分鐘便宣布售罄。20日,樂視商城披露,樂視超級手機首日現(xiàn)貨搶購+預(yù)售量24小時超50萬臺。
按照樂視目前的發(fā)展節(jié)奏來看,5月才正式開賣的樂視手機今年完成百萬級的銷量很輕松。近日其與中國聯(lián)通戰(zhàn)略合作,采取“流量+硬件”雙免費的策略銷售手機,而接下來,樂視應(yīng)該還會和中國移動和中國電信展開類似的合作,有三大運營商的支持,樂視僅運營商銷售渠道保證百萬臺以上的手機銷量都沒有問題。
另外,迪信通等線下銷售渠道也已經(jīng)打通。如果再結(jié)合樂視在樂視商城、天貓等線上平臺的銷售,釘科技預(yù)計其年內(nèi)銷售300萬臺以上幾乎沒有懸念。
如果產(chǎn)能實現(xiàn)順利爬坡,樂視手機在明后年將迅速上量至千萬級,無疑將對小米手機產(chǎn)生巨大沖擊。要知道,樂視手機定位中高端,千萬級中高端手機的出貨,將提前占據(jù)小米夢寐以求的市場高地。
所以,樂視手機的超高融資和戰(zhàn)略定位及市場表現(xiàn)深深刺痛了小米,但用開發(fā)布會的方式攻擊樂視,讓外界也看到小米和雷軍,其實已經(jīng)失去了海納百川的胸懷。
樂視360左沖右突,小米遭遇雙線擠壓?
小米手機的售價一路下降,一方面是小米為了實現(xiàn)更大的出貨量,另一方面也是源于對中高端市場的不自信。畢竟,這一市場已經(jīng)為三星、蘋果、華為這些品牌牢牢占據(jù),小米一時間想不出更好的辦法去攻占這一市場。
賈躍亭很早就說,樂視不做低端垃圾手機。樂視手機以蘋果顛覆者形象出現(xiàn),對小米是一大打擊。因為,小米想做卻遲遲未做的事情,被樂視這個手機市場的后來者提前進行了戰(zhàn)略卡位。
多年來,小米軍團的夢想就是進入高端市場,布局許久,卻不想半路殺出個樂視,高性價比的產(chǎn)品、全新的生態(tài)玩法、BOM成本的公布、“硬件+流量”雙免費……這些做法逼得小米4、小米Note等產(chǎn)品紛紛降價,卻依舊難以抵擋銷量火爆的樂視手機的市場擠壓。
值得關(guān)注的是,小米在中高端市場遭遇樂視的重大打擊,在入門級市場又遭到360的沖擊。
在360和酷派的合資公司奇酷科技接手大神手機后,周鴻祎迅速“閃擊”小米。其“試刀之作”大神F1和大神F1plus的無預(yù)兆“突襲”小米,399元的大神F1plus、499元的大神F1在性價比上完全超過了紅米系列手機,并取得不到20分鐘銷售30萬臺手機銷售的輝煌業(yè)績。
6月12日,小米官方微博突然宣布紅米Note 4G全系列調(diào)整價格,其中紅米Note 4G降至699元。這是繼1499元的小米手機4和499元的紅米手機2A后,小米公司再一次對產(chǎn)品價格進行調(diào)整。
無獨有偶,當天晚上大神手機夜襲小米,官方迅速作出反擊,大神F2移動4G以相同的價格更高的配置叫板紅米note,再一次把矛頭對準小米。據(jù)悉,這是周鴻祎接手大神手機后第二次正面回擊雷軍的小米手機,這一次雙方將在5.5英寸大屏機之間展開較量。
也就是說,手機的中高端市場被樂視死死卡位,入門級市場又遭遇360的強烈沖擊和廝殺,小米的慌張在所難免。
再看看跟樂視不在同一量級的小米智能電視業(yè)務(wù)(樂視年度150萬臺以上銷量,小米30萬),雷軍應(yīng)該是真的急了。
心態(tài)失衡才會偷梁換柱?
在雷軍構(gòu)建的“硬件+軟件+服務(wù)”的生態(tài)鏈中,硬件是最重要的一環(huán)。一旦在手機、智能電視這兩大入口的布局上有閃失,小米的生態(tài)鏈建設(shè)將變得十分脆弱和不堪一擊。
小米目前的策略是自己做強做大核心硬件,而通過投資、入股的方式,把軟件、服務(wù)和相關(guān)非核心硬件納入小米版圖。對優(yōu)酷、迅雷、金山、華策以及眾多智能硬件企業(yè)的投資并購,都是這個邏輯。
目前小米在智能電視領(lǐng)域落后于樂視,而在強項手機領(lǐng)域,樂視又殺到其腹地。手機市場的大幅倒退甚至失守,是小米無法承受之重。
小米的反擊策略是攻擊樂視的內(nèi)容。眾所周知,內(nèi)容是樂視的強勢資源,也是樂視能夠崛起的基礎(chǔ)所在。不得不說,小米的這一策略極具殺傷性。在前幾日的小米發(fā)布會上,雷軍用大量的時間將小米智能電視、手機提供的內(nèi)容服務(wù)同“友商”樂視作比對,稱“電視內(nèi)容比友商多1倍,手機內(nèi)容是友商3.2倍,不捆綁年費秒殺友商”。
小米的做法在業(yè)內(nèi)人看來卻十分不合理。針對內(nèi)容數(shù)量誰多的問題,也是在偷梁換柱。小米通過10億美金組建的視頻聯(lián)盟,實際上是一個松散的聯(lián)盟,并不具備內(nèi)容掌控力。
小米把互聯(lián)網(wǎng)公網(wǎng)的內(nèi)容當做自己的內(nèi)容,讓后去跟樂視去對比,是完全不恰當?shù)摹?/span>互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容,所有公司都可以通過與播控平臺以及其他視頻網(wǎng)站合作獲取,樂視也不例外。
而攻擊樂視收取年費,其實是更大的誤導(dǎo)。因為樂視的商業(yè)模式就是硬件按量產(chǎn)成本價出售,通過后續(xù)的內(nèi)容、服務(wù)收費,超級電視的成功已經(jīng)證明了其合理性。而小米電視雖然不收取年費,但其平臺上的熱門電影和劇集都需要用戶單獨付費,更有很多隱性收費。
作為國內(nèi)手機行業(yè)的帶頭大哥,小米雷軍在與格力董明珠的10億對賭中,談笑風(fēng)生,儼然謙謙君子,其自信和驕傲,帶著一股“睥睨天下,舍我其誰”的氣勢。可是,“海納百川”發(fā)布會上的雷軍,雖然依舊談笑風(fēng)生間,但仔細觀察,其透露出的卻是一種焦慮和無奈。過分關(guān)注對手,將心思用在攻擊對手身上,導(dǎo)致小米這個曾經(jīng)有性格的公司在逐步走向歧途,迷失自我。
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