萬億級的家裝市場，成為互聯(lián)網(wǎng)+的絕佳對象?？春眠@一市場的，不僅有像金螳螂這樣的傳統(tǒng)公裝巨頭，還有像小米這樣跨界進來的新興力量。一時間，市場狼煙四起，699元/平米，766/平米的低價家裝套餐依靠互聯(lián)網(wǎng)打法風(fēng)生水起，但同時互聯(lián)網(wǎng)家裝的標準化、服務(wù)透明化等問題也相繼暴露出來。

只有線上，沒有線下，互聯(lián)網(wǎng)家裝只能是無本之木；只有線下，沒有線上，則遲早要成為互聯(lián)網(wǎng)顛覆的對象。作為一家傳統(tǒng)的公裝企業(yè)，金螳螂在這場互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)潮前，做出了擁抱的姿勢。

戀愛很甜蜜

作為一家連續(xù)12年位列行業(yè)第一的傳統(tǒng)公裝巨頭，在互聯(lián)網(wǎng)+的大勢面前，金螳螂需要一場變革。

金螳螂董事長倪林將金螳螂與家裝e站的聯(lián)手描述為一場戀愛，而1年的戀愛經(jīng)歷表明，雙方額感覺都很甜蜜。

時間倒回到1年前，公裝領(lǐng)域最大的上市公司金螳螂聯(lián)手家裝電商品牌家裝e站，成立金螳螂電商。一個懂線下，一個懂線上；一個有資金資源，一個有創(chuàng)意想法，二者的結(jié)合，很快有了正向的結(jié)果。

1年來，家裝e站背靠金螳螂，快速發(fā)展。2014年天貓雙11，家裝e站成交額過億元。截至目前家裝e站業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了500個城市的線下體驗及完成施工、售后服務(wù)。2015年家裝e站的營收可以達到50億元。

家裝e站也為金螳螂帶來了新的市場機會。一方面，金螳螂從公裝市場順利切入到家裝市場，真正實現(xiàn)了“雙輪驅(qū)動”，另一方面，成為金螳螂電商，為公司注入了互聯(lián)網(wǎng)基因，開啟了電商業(yè)務(wù)和家裝藍海市場。

“金螳螂的品牌優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢及施工管理優(yōu)勢和家裝e站融會貫通，為家裝e站邁向千億級家裝O2O服務(wù)交易平臺奠定了良好的基礎(chǔ)。家裝行業(yè)電商化是大勢所趨，金螳螂只有順勢而為，才能成為這場變革的引領(lǐng)者?！蹦吡终f。

不僅O2O，而且F2C

互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的巨大潛力吸引了大批公司投身其中。除了家裝e站之外，小米投資的愛空間、騰訊入股的美家?guī)鸵约肮らL360、愛分期、土巴兔、齊家網(wǎng)等，都在家裝互聯(lián)網(wǎng)市場開疆拓土。

那么，相對于其他互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，家裝e站的差異化優(yōu)勢在哪里？

家裝e站創(chuàng)始人孟德向釘科技表示，相比小米投資的愛空間等互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，家裝e站的核心競爭力在于落地的產(chǎn)品與服務(wù)，截至目前家裝e站業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了500個城市的線下體驗及完成施工、售后服務(wù)，全國中心倉的數(shù)量已經(jīng)達到36個。

線下的快速布局是家裝e站的優(yōu)勢。除此之外，家裝e站在產(chǎn)品和服務(wù)的標準化、流程化、透明化以及口碑化上，下了不少功夫。

金螳螂電商董事長定方說，家裝e站搭建了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的O2O家裝平臺，增加家裝服務(wù)的信譽度，解決了傳統(tǒng)家裝過程中的痛點。家裝e站率先推出了設(shè)計包、施工包、主材包：打破傳統(tǒng)的人工分離模式，同時推出免費設(shè)計、一口價、三不限、所見即所得等八大承諾，對用戶來說具有很大的吸引力。

定方介紹，家裝e站為農(nóng)民工在全國建立了27個認證基地，一方面讓用戶擁有自主選擇星級工人的權(quán)利，另一方面通過質(zhì)量管控App，實現(xiàn)整個施工階段36個節(jié)點全部可視、可控、可評。同時，家裝e站建設(shè)全國中心倉，去掉中間環(huán)節(jié)直接簽約主材廠家，實現(xiàn)F2C（從工廠到個人消費者）的消費模式，讓消費者真正受益。

截至2015年6月，家裝e站全國中心倉的數(shù)量已經(jīng)達到36個。按照規(guī)劃，3年內(nèi)將在全國發(fā)展2000余家線下體驗服務(wù)中心，覆蓋全國30余省區(qū)市，打造千億家裝電商O2O交易平臺。

家庭消費入口

互聯(lián)網(wǎng)家裝是新興的事物，在市場培育階段，大部分互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)都處于“燒錢”的階段。家裝e站有沒有足夠的資金，用于線下布局和線上運營推廣？

倪林表示，在2014年與家裝e站牽手后，就確立了3年投入10億元的資金計劃。目前除了金螳螂之外，尚沒有其他投資基金的介入，但未來不排除引進資本，以及去資本市場上市融資?！皟H就資金而言，金螳螂完全可以滿足家裝e站的發(fā)展需求。”倪林說。

只靠外部輸血一定不能長久。即便是互聯(lián)網(wǎng)家裝，也是需要盈利的。問題是，家裝e站靠什么賺錢？

孟德表示，經(jīng)過測算，當(dāng)營收達到300億時，家裝e站可以達到盈虧平衡點。按照家裝e站的預(yù)測，2016年，家裝e站的營收即可達到300億元，也就是說明年家裝e站即可實現(xiàn)盈利。而到2017年，其營收可以達到1000億元，應(yīng)該說3年內(nèi)家裝e站就可以實現(xiàn)規(guī)模盈利。

羊毛出在豬身上，這是互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典商業(yè)模式。對于家裝e站來說，商業(yè)模式的完善，非常重要。孟德解釋了其未來的收入來源：家裝是家庭消費的天然入口，沿著這一入口，會延伸出很多增值服務(wù)的節(jié)點，包括：施工主材、軟裝配飾、家具家電、生活用品、家政服務(wù)、智慧家庭、健康醫(yī)療等。

這意味著，家裝只是家裝e站與客戶建立聯(lián)系的開始，通過家裝滲透進客戶家庭消費的各個環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)為客戶提供服務(wù)，從而獲得源源不斷、比家裝本身更多的業(yè)務(wù)收入。

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