專業(yè)品酒師跨界帶貨三農(nóng)產(chǎn)品,快手達(dá)人丹牛讓好產(chǎn)品收獲強(qiáng)增長(zhǎng)
快手達(dá)人丹牛的直播間里,焦作山藥、貴州苗族銀飾、商丘土雞蛋等三農(nóng)產(chǎn)品,也迎來屬于它們
2025-06-25 15:19:39
來源:丁科技網(wǎng)??

一年一度的618大促帶來消費(fèi)熱潮,美妝、服飾、家電等行業(yè)紛紛掀起營(yíng)銷激戰(zhàn)。而在快手達(dá)人丹牛的直播間里,焦作山藥、貴州苗族銀飾、商丘土雞蛋等三農(nóng)產(chǎn)品,也迎來屬于它們的高光時(shí)刻。

作為WSET3級(jí)國(guó)際品酒師,丹牛初入快手便以專業(yè)品酒能力和嚴(yán)格選品標(biāo)準(zhǔn)收獲諸多用戶的信任。在酒水垂類扎根后,丹牛逐漸拓展更多品類產(chǎn)品,打造了諸多極致性價(jià)比爆款。用好產(chǎn)品留住更多用戶、用自身高熱度照亮更多源頭好產(chǎn)品,丹牛以信任為核心驅(qū)動(dòng),構(gòu)建起直播數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的飛輪,在4年時(shí)間內(nèi)沉淀下超1000萬(wàn)粉絲。

在今年618大促中,丹牛持續(xù)向三農(nóng)、非遺工藝等更多品類邁進(jìn),在收獲自身成長(zhǎng)破峰的同時(shí),也為更多農(nóng)特產(chǎn)品搭建起大促爆發(fā)的舞臺(tái)。

以品酒專業(yè)扎根快手,電視臺(tái)主持人轉(zhuǎn)型帶貨主播

2021年夏天,丹牛從未想到一次職業(yè)的更替會(huì)給他的人生帶來如此之大的變化。彼時(shí)他還在深圳做電視臺(tái)主持人,尋求新工作的時(shí)機(jī)下,丹牛經(jīng)朋友推薦參加了辛選團(tuán)隊(duì)的茶話會(huì),就這樣成為了一名辛選主播。

除了擁有主持人所具備的外形聲音、臨場(chǎng)反應(yīng)等優(yōu)勢(shì)外,丹牛還是一名資深品酒師,對(duì)酒水有著自己的認(rèn)識(shí)和見解。抓住這一特色后,辛選團(tuán)隊(duì)便為丹牛定制了專屬成長(zhǎng)路徑,從2021年3月起便通過團(tuán)隊(duì)矩陣賬號(hào),為丹牛的6月首播造勢(shì)。

丹?;叵氲?,初入直播賽道,他并不精于帶貨,只顧著自己講產(chǎn)品,不懂看評(píng)論、給反饋,連喊“321上車”都會(huì)手抖,他能帶給粉絲的就是對(duì)酒水品質(zhì)的專業(yè)把控。

“對(duì)酒類產(chǎn)品,我有自己的標(biāo)準(zhǔn),直播間里的各種酒都是我從成千上百款產(chǎn)品里一個(gè)個(gè)‘喝’出來的。比如我只要純糧食、固態(tài)發(fā)酵的酒,不能出現(xiàn)任何一款酒精酒;要選五糧液系列的酒,我就只要四川宜賓的,這個(gè)產(chǎn)區(qū)是最佳的?!钡づ1硎尽?/p>

進(jìn)入酒水領(lǐng)域近十年,丹牛懂酒也愛酒,因此對(duì)酒類產(chǎn)品的選擇,丹牛不僅對(duì)源頭品質(zhì)有底線標(biāo)準(zhǔn),還會(huì)結(jié)合喝酒的全程體驗(yàn)進(jìn)行綜合評(píng)估。“有些酒水,我會(huì)特意多喝,去感受喝多一點(diǎn)后的體驗(yàn)是什么樣的,看飲酒會(huì)不會(huì)對(duì)第二天的工作生活產(chǎn)生影響?!痹谥辈ブ校づ2粌H僅是講酒、賣酒,更是在為用戶介紹一位位擁有不同魅力的“朋友”。

2023年11月,丹牛還在吉尼斯官方的邀請(qǐng)下進(jìn)行了全新的紅酒世界記錄挑戰(zhàn),一小時(shí)內(nèi)成功售出超20萬(wàn)件紅酒,創(chuàng)造了全新吉尼斯世界紀(jì)錄。在這一成績(jī)背書下,丹牛不僅收獲了更多用戶的認(rèn)可,也讓陪伴丹牛一同完成挑戰(zhàn)的粉絲們粘性更強(qiáng)。

“跨界”帶貨三農(nóng)產(chǎn)品,讓流量“流”向更有意義的地方

以“專業(yè)品酒師”的人設(shè)扎根酒水垂類,丹牛與粉絲間的信任關(guān)系也越來越扎實(shí)?!袄翔F們相信我,覺得我選的品是真正符合他們需求的?!彪S著粉絲對(duì)好貨的需求越來越多樣化,丹牛也逐漸拓展帶貨類目,為用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)好貨,也嘗試探索自身發(fā)展的更廣空間。

都說茶酒不分家,丹牛便從茶葉開始,打造品類專場(chǎng)直播?!澳鞘俏业谝淮螏Ь扑獾膶?chǎng),粉絲的反饋非常好!”轉(zhuǎn)化效果好、粉絲評(píng)價(jià)高,丹牛也對(duì)自身電商定位的轉(zhuǎn)型升級(jí)有了更強(qiáng)信心。

從酒到茶,再到柴米油鹽等各類農(nóng)特產(chǎn)品,丹牛依托快手電商及辛選團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈資源,不斷尋找更多優(yōu)質(zhì)的民生類產(chǎn)品。在丹??磥?,油鹽醬醋等農(nóng)產(chǎn)品和老百姓過日子是息息相關(guān)的。“我們要去做有意義的直播,是能夠帶給人影響和思考,而不是為了賣貨而賣貨?!?/p>

從2024年起,丹牛便聚焦地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品等各類三農(nóng)產(chǎn)品,打造三農(nóng)產(chǎn)品系列專場(chǎng)直播,給快手老鐵們提供極致性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí),帶動(dòng)不同地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售。這一年來,丹牛去陜西富平賣柿餅,去河南焦作賣山藥,去貴州挑選苗族銀飾,去河南商丘撿土雞蛋……每次專場(chǎng)直播,丹牛都會(huì)去往農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地,“讓用戶實(shí)實(shí)在在看明白這些農(nóng)貨到底好在哪”。

例如,在河南焦作鐵棍山藥的溯源專場(chǎng)直播中,丹牛全方位展示了山藥從種植、采集、處理的全流程?!吧剿幨窃谀睦锓N的、為什么能長(zhǎng)成這么好、成熟后挖出來的標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的、挖出來后怎么處理等等,在長(zhǎng)達(dá)一天的直播中,我們會(huì)帶用戶真正走進(jìn)焦作鐵棍山藥這個(gè)中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品?!碑?dāng)場(chǎng)直播中,鐵棍山藥單品銷量超5.1萬(wàn)單,讓焦作鐵棍山藥的高品質(zhì)傳播給了更多用戶。

丹牛表示,在龐大的電商生態(tài)中,這樣一場(chǎng)直播的銷量甚至比不上一個(gè)大爆款,但對(duì)于一個(gè)鄉(xiāng)村的農(nóng)貨而言,這卻是在保證品質(zhì)基礎(chǔ)上的最佳產(chǎn)能?!拔覀兏M靡淮未沃辈?,幫助更多農(nóng)特產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村,走向全國(guó)。”

以真溯源+硬品質(zhì)打造極致性價(jià)比,場(chǎng)場(chǎng)都是618

在丹??磥?,相較于各類直播間的策略玩法,好產(chǎn)品才是自身吸引新客和沉淀復(fù)購(gòu)的最大底氣?!拔覐?021年開始帶貨起,就堅(jiān)持著重關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì),直到現(xiàn)在每次談合作我還是會(huì)和品牌方強(qiáng)調(diào),高品質(zhì)是合作基礎(chǔ),如果想做一錘子買賣,那你就找錯(cuò)人了?!?/p>

與此同時(shí),隨著做民生產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品的時(shí)間越來越久,影響力越來越大,不少地方政府也會(huì)主動(dòng)來聯(lián)系,希望合作丹牛做些助農(nóng)興農(nóng)的直播。對(duì)此,丹牛團(tuán)隊(duì)也構(gòu)建起了一套標(biāo)準(zhǔn)的溯源流程,力求為老鐵們尋到更優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的源頭好貨。

“首先我們需要先看到貨品確認(rèn)基本情況,而后公司的品控和商務(wù)人員會(huì)作為先遣部隊(duì),去到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地考察,在確認(rèn)產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、后續(xù)履約服務(wù)等環(huán)節(jié)都能得到充分保障后,我們才會(huì)正式達(dá)成合作。”

每次專場(chǎng)直播前,丹牛也會(huì)通過預(yù)熱短視頻,帶大家走進(jìn)源頭,展示更多產(chǎn)品的生長(zhǎng)、生產(chǎn)過程,確保老鐵們能夠品嘗到最正宗的味道。用好產(chǎn)品和極致價(jià)格穩(wěn)固私域信任,用信任撬動(dòng)電商購(gòu)買力,可以說,在丹牛的直播間,場(chǎng)場(chǎng)都是618。

直播過后,丹牛也會(huì)將產(chǎn)品加入賬號(hào)店鋪內(nèi),讓優(yōu)質(zhì)好貨在貨架場(chǎng)域內(nèi)產(chǎn)生穩(wěn)定持續(xù)的生意增長(zhǎng)?!按蠹艺媲械乜吹搅耍斋@信任和復(fù)購(gòu)率就成了自然而然的結(jié)果,很多時(shí)候產(chǎn)品都無(wú)需講解,只是掛在小黃車,大家就會(huì)自己去選購(gòu)了。”

而隨著快手年中大促落下帷幕,丹牛也計(jì)劃著開啟新一輪的溯源之旅,“粉絲們很關(guān)注酒類產(chǎn)品,所以新疆的紅酒、山西的清香型白酒,以及貴州當(dāng)?shù)氐尼u酒都已陸續(xù)提上日程?!睂⒕扑诡惖膬?yōu)勢(shì)和對(duì)三農(nóng)賦能相融合, 丹牛也在堅(jiān)持尋找更多地域特色好酒,以三農(nóng)溯源直播的形式展現(xiàn)地方特色酒產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

在丹牛看來,用好產(chǎn)品沉淀強(qiáng)信任,是長(zhǎng)效發(fā)展的根本。“未來我也會(huì)繼續(xù)盡自己最大的努力,把好品質(zhì)關(guān),爭(zhēng)取最合適的價(jià)格,不辜負(fù)每一位老鐵對(duì)我的信任”。

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