我的觀點(diǎn)經(jīng)作者團(tuán)支書授權(quán)，釘科技刊載本文，希望有志于O2O項(xiàng)目的好青年，能夠有所收獲。豬，真的不是那么好養(yǎng)的！

作者：團(tuán)支書、王大鵬

來(lái)源：微信公號(hào)城市數(shù)據(jù)團(tuán)

數(shù)據(jù)和算法支持：城市數(shù)據(jù)團(tuán)

友情數(shù)據(jù)支持：阿里研究院

王大鵬準(zhǔn)備去農(nóng)村養(yǎng)豬了，臨出發(fā)前他約我出來(lái)吃飯。

他說(shuō)：養(yǎng)豬是個(gè)大風(fēng)口。

我問(wèn)：為什么？王大鵬準(zhǔn)備去農(nóng)村養(yǎng)豬了，臨出發(fā)前他約我出來(lái)吃飯。

他說(shuō)：養(yǎng)豬是個(gè)大風(fēng)口。

我問(wèn)：為什么？

他說(shuō)：在風(fēng)口上，豬都可以飛起來(lái)，因此我非養(yǎng)豬不可。

我說(shuō)：靠。

他又說(shuō)：所以我準(zhǔn)備去做養(yǎng)豬O2O。

我問(wèn)：怎么做呢？

他說(shuō)：很簡(jiǎn)單，線下養(yǎng)豬，線上賣。

我問(wèn)：那你要開(kāi)個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)？

他說(shuō)：不，我做養(yǎng)豬平臺(tái)。我先砸錢，做地推，收購(gòu)線下養(yǎng)豬場(chǎng)，然后做個(gè)app，在線上強(qiáng)力推廣，貼錢賣，別人賣19塊一斤，我賣一塊錢19斤。每天半夜12點(diǎn)開(kāi)放預(yù)購(gòu)。秒殺。維度打擊。干死所有賣肉的，然后形成壟斷。然后做社群，再做生態(tài)。繼續(xù)賣雞賣鴨賣牛賣羊賣螞蚱。

我說(shuō)：牛逼。不，豬逼。

他說(shuō)：我這個(gè)故事特別大，錢人全到位了，光天使輪就估值50個(gè)億，手下地推團(tuán)隊(duì)整一千人，現(xiàn)在就準(zhǔn)備買火車票出發(fā)全國(guó)各地了。

我說(shuō)：那你趕緊去啊，找我來(lái)干啥？

他說(shuō)：不是，在買票之前，我問(wèn)一下，你說(shuō)我去哪收購(gòu)養(yǎng)豬場(chǎng)更好呢？

說(shuō)完，他用熱情燃燒的眼神看著我。

其實(shí)我并不擅長(zhǎng)回答這個(gè)問(wèn)題。養(yǎng)豬屬于畜牧業(yè)，一般而言是在非城市地區(qū)發(fā)展的。但是看著他熱情燃燒的眼神，我決定還是幫助他一下。

于是，我去打了個(gè)電話。一個(gè)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的好朋友發(fā)給了我一份全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)普查數(shù)據(jù)。我找到了肉類產(chǎn)量這一經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，把它放到全國(guó)尺度去看，大概長(zhǎng)這樣：

從產(chǎn)量上看，全國(guó)的肉類產(chǎn)量地區(qū)形成了一條明顯的帶型走廊，從東北地區(qū)斜著一直拉到海南，同時(shí)在四川盆地和云南一帶還形成了一個(gè)連綿的地區(qū)。其中，大概統(tǒng)計(jì)一下的話，年產(chǎn)量在50000噸以上（標(biāo)注為紅色）的縣級(jí)單位一共有581個(gè)。

581個(gè)縣，假設(shè)每一個(gè)縣的”收購(gòu)養(yǎng)豬場(chǎng)地推小組”定為10人的話，為了一次性地形成平臺(tái)級(jí)壟斷，王大鵬起碼需要5810個(gè)人。因此，盡管手握著1000人的豪華地推團(tuán)隊(duì)，王大鵬也不禁有些擔(dān)憂了。

他問(wèn)：這也太多了吧，我們能不能再精選出來(lái)一些呢？

好吧，送佛送到西。其實(shí)，僅僅選擇肉產(chǎn)量的話，的確并不是那么科學(xué)，不如細(xì)化一下指標(biāo)。但在此之前，我還需要先了解一下具體需求。

于是，我問(wèn)：關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目，你有什么深入的想法呢？比如對(duì)這些要收購(gòu)的養(yǎng)豬場(chǎng)還有什么別的要求嗎？還是說(shuō)這是商業(yè)機(jī)密，不能隨便講？

王大鵬的眼神又開(kāi)始燃燒，變得滔滔不絕起來(lái)：

這可是高度機(jī)密的商業(yè)計(jì)劃，不過(guò)以我們倆的關(guān)系，但說(shuō)無(wú)妨。

第一，我打生態(tài)牌。

養(yǎng)豬場(chǎng)周邊環(huán)境好，客戶體驗(yàn)也得好。A輪我準(zhǔn)備再融10個(gè)億，收購(gòu)1家智能家居公司，上各種智能設(shè)備， 什么攝像頭、空氣凈化器，每個(gè)豬圈配一個(gè)。攝像頭直連客戶手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)一看豬們?nèi)玊M生活在青山綠水鄉(xiāng)愁之中。又發(fā)燒又情懷。

這個(gè)要求的話，用什么指標(biāo)比較好呢？我靈機(jī)一動(dòng)，按照中國(guó)農(nóng)村的發(fā)展特性來(lái)看，工業(yè)必然帶來(lái)污染，那么，工業(yè)產(chǎn)值越低生態(tài)環(huán)境肯定越好啊。

我從經(jīng)濟(jì)普查數(shù)據(jù)里找到了工業(yè)產(chǎn)值的指標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)化以后落在全國(guó)尺度地圖上，大概長(zhǎng)這樣：

從圖中可以看到，顏色越綠，也就是我們認(rèn)為的環(huán)境越好?？傮w而言，環(huán)境比較好的地區(qū)在東北、西北、東南山區(qū)和整個(gè)西南地區(qū)。

但還沒(méi)等我把這張圖給王大鵬展示出來(lái)，他已經(jīng)繼續(xù)開(kāi)始新的滔滔不絕了：

第二，我打物流速度牌。

B輪我準(zhǔn)備再融20個(gè)億，收購(gòu)10家冷鮮物流公司，推出豬肉閃電送業(yè)務(wù)。保證晚上下單上午到。廣告詞我都想好了：我們不是豬，我們只是豬的搬運(yùn)工。

這個(gè)要求的話，用什么指標(biāo)比較好呢？但還沒(méi)等我思考新的指標(biāo)選什么，他已經(jīng)無(wú)法阻止地繼續(xù)滔滔不絕了：

第三，我打人力資源本地牌。

想想看，我天使AB輪幾十個(gè)億砸進(jìn)去，養(yǎng)豬產(chǎn)量立碼翻上百倍，全村人全得去養(yǎng)豬。人力資源得夠用，何況就業(yè)率一上去，縣委書記們都排隊(duì)等著跟我談笑風(fēng)生。

第四，我打人力成本控制牌。

用人得便宜。不光是養(yǎng)豬。C輪我還準(zhǔn)備再融50個(gè)億，搞一家物業(yè)公司，建保安、獸醫(yī)和環(huán)衛(wèi)團(tuán)隊(duì)，每5個(gè)豬圈配一個(gè)。一年后從豬圈物業(yè)直接升級(jí)房地產(chǎn)物業(yè)，彎道超車。拆分上市。

但我危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)。

所以，第五，我還得打競(jìng)爭(zhēng)壁壘牌。

當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)普及水平得足夠低，最好全村連個(gè)寬帶接口都沒(méi)有，村民沒(méi)見(jiàn)過(guò)淘寶，手機(jī)全是諾基亞，連qq都不會(huì)用。否則我這idea這么牛逼，被BAT抄襲了怎么辦？他們大資本強(qiáng)技術(shù)低道德無(wú)壓力碾壓我啊。

怎么樣？幫我看看，能夠滿足我這些要求的養(yǎng)豬場(chǎng)都在哪里？

本來(lái)只是抱持著幫忙態(tài)度的我，此時(shí)已被王大鵬說(shuō)的熱血沸騰，恨不得馬上就跟著他私奔鄉(xiāng)間，走上靠養(yǎng)豬改變世界的夢(mèng)想之旅。但本著科學(xué)的精神，我還是弱弱地問(wèn)道：你這個(gè)指標(biāo)太多了，我還得再去搜索更多的數(shù)據(jù)才行，同時(shí)建模篩選驗(yàn)證也要不少時(shí)間，你看我下個(gè)禮拜給你算一個(gè)初步結(jié)果怎么樣？

王大鵬一拍桌子：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)怎么能等結(jié)果等1個(gè)禮拜呢？必須得快，現(xiàn)在馬上now！

我被他的決心深深地震撼了，于是我也一咬牙：好吧，那我現(xiàn)在就給你選指標(biāo)出來(lái)。

1 肉產(chǎn)量指標(biāo)。區(qū)縣經(jīng)普數(shù)據(jù)，已搞定。

2 環(huán)境指標(biāo)。用工業(yè)指標(biāo)對(duì)數(shù)替代，已搞定。

3 物流速度指標(biāo)。怎么搞？以該縣到最近的省會(huì)城市（可能并不是本省）的距離作為速度指標(biāo)吧。一般而言，中國(guó)的物流體系是按照“省市地縣”的層級(jí)排序的，省會(huì)往往是地區(qū)性的物流樞紐。大差不差。已搞定。

4 本地行業(yè)人力資源指標(biāo)。怎么搞？用該縣從事農(nóng)業(yè)的人數(shù)來(lái)衡量吧，雖然可能種糧食種蔬菜跟養(yǎng)豬不是一回事，但是比起干二產(chǎn)三產(chǎn)的人而言，起碼一產(chǎn)從業(yè)者看過(guò)豬跑吧。就選這個(gè)指標(biāo)了。已搞定。

5 本地人力成本指標(biāo)。怎么搞？用縣區(qū)人均儲(chǔ)蓄水平來(lái)衡量吧。人窮成本低，邏輯很通順。已搞定。

6 網(wǎng)絡(luò)普及指標(biāo)。怎么搞？用淘寶網(wǎng)商指數(shù)來(lái)衡量吧。待會(huì)等我打個(gè)電話，動(dòng)一下阿里研究院的關(guān)系?？纯吹降啄男┛h網(wǎng)商發(fā)展的最弱，肯定網(wǎng)絡(luò)壁壘最深。已搞定。

很快，我把這些指標(biāo)都計(jì)算完畢，落在了全國(guó)尺度的空間上，大概長(zhǎng)這樣：

上圖中按從左到右順序，第一排和第二排分別為：肉產(chǎn)量分布、環(huán)境指數(shù)分布、最近省會(huì)距離分布、縣區(qū)農(nóng)業(yè)人口數(shù)量分布、人均儲(chǔ)蓄分布、以及阿里網(wǎng)商指數(shù)分布。

我和王大鵬并肩坐著，看著這華麗的版圖，仿佛看到了美好的未來(lái)。

忽然，王大鵬打破了沉靜，問(wèn)：這些數(shù)據(jù)說(shuō)不定投資人都見(jiàn)過(guò)，有沒(méi)有更炫酷的計(jì)量模型核心算法什么的？

這個(gè)簡(jiǎn)單。如何利用這六個(gè)指標(biāo)建立一個(gè)可以應(yīng)用在O2O商業(yè)模式中的模型呢？我們可以對(duì)物理學(xué)中的耦合度模型進(jìn)行改造，做出一個(gè)“豬肉收購(gòu)終極模型”。簡(jiǎn)單解釋一下，大概是這樣：

假如，王大鵬在養(yǎng)豬O2O項(xiàng)目中，要求每一個(gè)指標(biāo)都不能很差，尤其不能出現(xiàn)明顯的指標(biāo)短板，也就是說(shuō)要遵循“水桶效應(yīng)”的話，那么我們可以采用耦合度模型。

假如，王大鵬在養(yǎng)豬O2O項(xiàng)目中，更希望有某些指標(biāo)表現(xiàn)地特別突出，把一兩個(gè)痛點(diǎn)做到極致，無(wú)所謂是否有短板的話，那么我們可以采用綜合發(fā)展模型。

假如，王大鵬在養(yǎng)豬O2O項(xiàng)目中，更希望在耦合度和綜合發(fā)展上都能夠稍微兼顧一點(diǎn)，求一個(gè)穩(wěn)妥的中間路線的話，那么我們就把兩個(gè)指標(biāo)結(jié)合起來(lái)做個(gè)“豬肉收購(gòu)終極模型”。

這個(gè)模型大概長(zhǎng)這樣：

我在黑板上寫完這些公式，正準(zhǔn)備解釋的時(shí)候，王大鵬用他熱情燃燒的眼神打斷了我：

太好了，反正投資人也聽(tīng)不懂，直接用兼顧的那個(gè)什么收購(gòu)優(yōu)選健康度模型告訴我結(jié)論吧。

好吧。結(jié)果落在地圖上之后大概長(zhǎng)這樣：

從上圖可以看到，通過(guò)六大指標(biāo)的模型篩選之后，在中國(guó)的養(yǎng)豬走廊中，只留下了幾個(gè)片區(qū)更適合王大鵬的項(xiàng)目。分別位于東北地區(qū)、中原的河南安徽一帶、湖南、廣西、四川東部以及云南地區(qū)。

考慮到王大鵬天使輪地推團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，我決定幫他選出養(yǎng)豬O2O項(xiàng)目健康度最高的100個(gè)縣（或縣級(jí)市）。其列表如下：

王大鵬問(wèn)：那么，第一批呢？幫我再選出20個(gè)吧。

好的，請(qǐng)看下圖。

王大鵬認(rèn)真地讀著上圖的每一個(gè)名字：恩，還好，排名靠前的好像都在同一個(gè)地方，長(zhǎng)春。這也意味著初期地推人員還不用太過(guò)分散，更容易集中精力。不錯(cuò)。

我說(shuō)：是啊，你可以從農(nóng)安縣開(kāi)始，這里似乎三個(gè)模型算出來(lái)都是最適合你的項(xiàng)目的。

王大鵬用力地握住了我的手，動(dòng)情地說(shuō)：小團(tuán)妹妹，太感謝你了，等公司在紐交所上市了，我一定帶你一起去敲鐘。不過(guò)在這之前，我還得再求你一件事。

我低下頭，羞澀地說(shuō)：什么事，說(shuō)吧。

王大鵬眼中的熱情燃燒地更加旺盛了，他看上去鼓足了很大的勇氣一般，對(duì)我說(shuō)：

能先借我點(diǎn)錢買張去長(zhǎng)春的火車票嗎？K76硬座不貴的，才273塊五毛。

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