［丁科技網(wǎng)觀察］春節(jié)假期前，當(dāng)丁科技網(wǎng)那些在大城市長大的同事驚奇于縣城一條街道上有十幾家金店的消息時(shí)，小十六并沒有加入“好奇寶寶”們的討論，因?yàn)樵谒睦霞?，北方的那座小縣城，就有著一條類似的商業(yè)街，近四分之一的門店都是金店，算是“見怪不怪”。小十六那些同樣來自各地縣城的朋友，也不熱衷前面的話題，在他們的老家，“金店街”也都算是這幾年“熟悉的風(fēng)景”。

小十六老家那條街道在約二十年前成了主商業(yè)街，又在大約五年前形成了現(xiàn)在的格局：手機(jī)門店占四分之一、金店占四分之一、餐飲服裝占四分之一，其它四分之一換了又換。

在2024年春節(jié)，小十六注意到，不同類型門店的流量與往年相比有明顯的變化，主要是：不少金店人氣火爆，一改之前幾年很少迎來春節(jié)旺季的局面；而前幾年總是作為商業(yè)街“氣氛擔(dān)當(dāng)”的熱鬧的手機(jī)門店，卻變得冷清多了。往常幾年被認(rèn)為具有“保值”屬性的高端機(jī)，在這個(gè)春節(jié)，賣不過作為“價(jià)值尺度”的黃金。小十六的縣城朋友們，也多有類似的感受。

這樣的變化，與貴金屬零售的整體變化有關(guān)，但也同樣映射著手機(jī)市場的變動(dòng)。

事實(shí)層面：

以丁科技網(wǎng)小十六老家縣城為例，2024年春節(jié)期間，促銷活動(dòng)的力度明顯不如往年，據(jù)老家朋友的描述，類似的情形可以追溯至2023年雙十一。

就小十六所做的了解，縣鎮(zhèn)手機(jī)線下門店以往的良好氣氛，在年節(jié)期間主要來自熱鬧的門店活動(dòng)以及有力的促銷優(yōu)惠，而在平日，則主要表現(xiàn)為“鄉(xiāng)土環(huán)境”下“熟人經(jīng)濟(jì)”的運(yùn)行，比如，有可能以優(yōu)于線上的價(jià)格拿到貨品。

在“有吸引力的價(jià)格”持續(xù)的同時(shí)，“保值觀念”也曾迅速在縣鎮(zhèn)市場傳播，這就使得，此前的幾年，在“購房壓力”相對(duì)一二線城市小上很多的縣城，“高端機(jī)” 曾一度成為手機(jī)消費(fèi)的心頭好，也是線下門店的“主力”。

而從2024元旦至春節(jié)的情形來看，優(yōu)惠力度的確不如往年。與此同時(shí)，在中端及入門級(jí)產(chǎn)品市場，線下門店，一度優(yōu)勢不算鮮明。結(jié)合春節(jié)期間丁科技網(wǎng)小十六所了解的消費(fèi)情況看，這很可能是手機(jī)門店比往年冷清的主要原因。

比如，有朋友表示，自己在線上以優(yōu)于門店500元的價(jià)格購入了新機(jī)，成交價(jià)在1299元，這樣的優(yōu)惠力度，讓他很難考慮線下購機(jī)。另外，當(dāng)售后服務(wù)愈發(fā)完善，縣城年長的父輩用戶們，也正在逐漸轉(zhuǎn)變“線下購機(jī)更可靠”的觀念。同時(shí)，在拿貨價(jià)趨同，甚至有時(shí)“線上更優(yōu)”的背景下，線下門店目前并未能展示獨(dú)特的比較優(yōu)勢。

產(chǎn)業(yè)層面：

“顛覆式創(chuàng)新有限”，是個(gè)老生常談的話題，但是很難繞過。“吸引力不足”對(duì)購機(jī)的制約，真切的出現(xiàn)在每一個(gè)消費(fèi)者身上，縣鎮(zhèn)消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)例外。同時(shí)，“吸引力不足”的情形，也日漸在高端產(chǎn)品上顯露，風(fēng)頭日盛的折疊屏手機(jī)，同樣避免不了“同質(zhì)化”的趨向，之所以表現(xiàn)出高速成長，更多是疊加了市場保有量基數(shù)小，以及產(chǎn)業(yè)鏈共同推動(dòng)的合力。

觀念層面：

縣城“購房壓力”相對(duì)一二線城市小上很多，但這并不代表縣鎮(zhèn)消費(fèi)者在消費(fèi)上更隨性和沖動(dòng)，“好東西”絕對(duì)不含糊，“差不多”的盡可能追求“性價(jià)比”，這是理性且常見的消費(fèi)觀念。于此同時(shí)，“保值”理念在縣鎮(zhèn)市場似乎扎根程度有限，這讓此前已經(jīng)嘗試過所謂“高端機(jī)”的縣鎮(zhèn)消費(fèi)者后續(xù)也不再執(zhí)著于類似產(chǎn)品。

配套層面：

一方面，縣鎮(zhèn)物流服務(wù)日趨完善；另一方面，二手換機(jī)服務(wù)在某些縣鎮(zhèn)市場推進(jìn)有限。這些，在一定程度上帶動(dòng)了線上“性價(jià)比”產(chǎn)品以更高的效率涌入，以及對(duì)“高端機(jī)”熱情的降溫。

從以往幾年的情形來看，高端手機(jī)可以說一定程度上撐起了智能手機(jī)市場增長的空間。不過，從縣鎮(zhèn)市場消費(fèi)的變化看，或許，高端手機(jī)也即將面臨更大挑戰(zhàn)。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）