10月25日，2023首屆快手三農(nóng)生態(tài)大會(huì)在天津舉行。大會(huì)以“農(nóng)業(yè)新時(shí)代 農(nóng)民好生活”為主題，邀請(qǐng)來(lái)自政府、企業(yè)、高校等三農(nóng)領(lǐng)域的專家大咖、快手多位業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人以及全國(guó)各地優(yōu)秀三農(nóng)創(chuàng)作者出席，就三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)作與變現(xiàn)、農(nóng)業(yè)發(fā)展與鄉(xiāng)村振興展開探討。會(huì)上，快手本地生活農(nóng)資和北區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)人宋震帶來(lái)《快手農(nóng)資：新機(jī)遇，再騰飛》主題演講，回顧農(nóng)資行業(yè)線上發(fā)展的歷程，分享快手農(nóng)資到家與到店并行的新模式。

到家與到店并行，把農(nóng)資行業(yè)做廣、做深

自2010年，隨著電商發(fā)展，農(nóng)資開啟線上銷售模式，在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，農(nóng)資線上渠道的效果和效率都欠佳。2020年底，快手開放農(nóng)資類目，農(nóng)資進(jìn)入內(nèi)容電商新時(shí)代，基于短視頻和直播的模式，為品牌商家提供了新的銷售渠道。

今年以來(lái)，快手本地生活業(yè)務(wù)快速發(fā)展，今年6月比1月，本地生活消費(fèi)用戶規(guī)模增長(zhǎng)498%，支付GMV增長(zhǎng)848%，有收入達(dá)人規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)212%，為農(nóng)資商家也帶來(lái)了新機(jī)遇。據(jù)了解，快手農(nóng)資經(jīng)營(yíng)品類包含農(nóng)用物資、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)機(jī)農(nóng)具三大類目，覆蓋種養(yǎng)過(guò)程中所需要的各類商品。

宋震介紹到，農(nóng)資行業(yè)有2萬(wàn)億市場(chǎng)，但線上化率僅2%，線下有35萬(wàn)多家門店，線上+線下結(jié)合的模式未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。與此同時(shí)，90%的快手農(nóng)資主播擁有線下門店，快手有能力幫助其門店經(jīng)營(yíng)提效。

因此，快手農(nóng)資從快遞到家的電商模式，開始探索門店核銷的本地模式，以到家和到店并行，推動(dòng)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展邁向新階段。

依托團(tuán)購(gòu)到店模式，線下門店可以獲得新的訂單和客流量，用戶可以買到更好的農(nóng)資商品，農(nóng)資的區(qū)域特殊性、后鏈路履約非標(biāo)服務(wù)、售后問(wèn)題等也可以得到更好的解決。

宋震表示：“到家?guī)臀覀儼艳r(nóng)資行業(yè)做廣，到店幫我們把農(nóng)資行業(yè)做深，相信兩種場(chǎng)景的賦能，一定會(huì)把農(nóng)資行業(yè)做的更大。”

高效觸達(dá)轉(zhuǎn)化，打造農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)

當(dāng)前，快手已成為農(nóng)資行業(yè)品牌、零售商、農(nóng)戶互相連接的重要渠道。數(shù)據(jù)顯示，快手農(nóng)資銷售額保持高速增長(zhǎng)，過(guò)去兩年年環(huán)比分別增長(zhǎng)202%和50%，越來(lái)越多商家涌入快手探索生意增量。同時(shí)，快手農(nóng)資行業(yè)內(nèi)容量也在同行業(yè)中領(lǐng)先，有農(nóng)資銷售額的主播每年發(fā)布300萬(wàn)+條短視頻，直播50萬(wàn)+場(chǎng)。

依托大量活躍用戶，快手農(nóng)資在觸達(dá)轉(zhuǎn)化方面具備極強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，不僅能幫助解決品牌產(chǎn)品推廣周期長(zhǎng)、農(nóng)技下行通道阻塞兩大傳統(tǒng)農(nóng)資品牌推廣難題，還打造出一批線上新品牌，盤活農(nóng)資達(dá)人帶貨，創(chuàng)新農(nóng)資服務(wù)站，為行業(yè)賦能提效。

畜牧飼料企業(yè)“遼寧泰高”在經(jīng)營(yíng)陷入困境時(shí)入駐快手，打造線上矩陣號(hào)，開拓銷售新渠道，目前在快手上擁有500多個(gè)分銷達(dá)人，每周發(fā)布4000多條短視頻，獲取3400萬(wàn)曝光，年銷售額位于快手農(nóng)資行業(yè)前茅；“語(yǔ)晴農(nóng)業(yè)優(yōu)選”深耕快手農(nóng)資，積累了73萬(wàn)粉絲，從夫妻店到如今自營(yíng)+分銷達(dá)人數(shù)總計(jì)40余人，年銷售額達(dá)500多萬(wàn)。

宋震表示，快手農(nóng)資發(fā)展分為三個(gè)階段，第一階段是做廣度，以供應(yīng)鏈賦能品牌商家實(shí)現(xiàn)商品和用戶連接，滿足用戶最基礎(chǔ)的商品需求；第二階段是做深度，積極擁抱線下門店，幫助線下獲客，通過(guò)線上+線下給用戶提供更好的履約服務(wù)；第三階段，快手農(nóng)資將探尋農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)之路，探索在農(nóng)技服務(wù)，農(nóng)機(jī)服務(wù)，土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)村金融等方向上的機(jī)會(huì)。

基于這一核心發(fā)展戰(zhàn)略，2023年，快手農(nóng)資定位從過(guò)去的銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)向服務(wù)導(dǎo)向，將圍繞線下35萬(wàn)+商家，從內(nèi)容、體驗(yàn)、私域三方面為商家賦能，提高商家對(duì)農(nóng)民用戶的觸達(dá)和服務(wù)能力。在內(nèi)容上，品牌商家可通過(guò)短視頻與直播內(nèi)容推廣，獲得線上新用戶并建立初步信任；在私域上，快手農(nóng)資通過(guò)線上和線下雙重強(qiáng)化私域，提升用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率；在體驗(yàn)上，通過(guò)區(qū)域門店持續(xù)交付和履約服務(wù)，提升用戶的粘性和復(fù)購(gòu)。

聚焦服務(wù)，快手農(nóng)資還推出一系列政策紅利，將啟動(dòng)“百縣千店”計(jì)劃，對(duì)重點(diǎn)縣域農(nóng)資零售門店聚集地提供深度線上運(yùn)營(yíng)扶持，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)；培養(yǎng)10家農(nóng)資專屬服務(wù)商，提供貼合農(nóng)資商家需求的培訓(xùn)服務(wù)、供應(yīng)鏈甄選和代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)；拿出千萬(wàn)現(xiàn)金補(bǔ)貼，提供本地專屬流量和專屬推流工具，讓商家獲得更多曝光，并授予優(yōu)秀品牌、商家和達(dá)人稱號(hào)，強(qiáng)化信任背書。

在全方位扶持與運(yùn)營(yíng)能力加持下，快手農(nóng)資將踏上新征程，助力更多品牌、商家和達(dá)人抓住農(nóng)資新機(jī)遇，助推鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。