7月底8月初，適逢寧波家電博覽會(huì)的如期舉行，一波又一波的家電經(jīng)銷商前往寧波及其慈溪地區(qū)的家電企業(yè)進(jìn)行商務(wù)洽談，尤其是上半年空調(diào)行業(yè)渡過了高增長(zhǎng)之后，又迎來(lái)了洗衣機(jī)產(chǎn)品出貨高峰階段，渠道商需要更多產(chǎn)品和品牌補(bǔ)充其自身的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。

只是，相比于之前的幾年，最近這一批商家對(duì)品牌、產(chǎn)品的定位與選擇出現(xiàn)了明顯的變化，這種變化最大的特點(diǎn)就是商家更加關(guān)注品牌的知名度、產(chǎn)品的品質(zhì)；盡管價(jià)格依然是不可或缺的支撐，但是渠道商并不會(huì)以此作為唯一的參照標(biāo)尺。

如果沒有合適的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌賦能，僅僅是低價(jià)，并不足以吸引更多渠道商投入合作資源。這一現(xiàn)狀帶來(lái)的直接結(jié)果之一，便是大量的雜小品牌未來(lái)的生存發(fā)展境況將愈加艱難。

事實(shí)上，2023年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的走勢(shì)已經(jīng)反映了這一點(diǎn)。在過去的一年內(nèi)，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷端的出貨量呈現(xiàn)出了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，9500萬(wàn)套的冷凍年度出貨總規(guī)模接近歷史峰值，絕大多數(shù)企業(yè)的出貨量同比都呈高增長(zhǎng)之勢(shì)；然后，零售端的走勢(shì)與此并不同步。

筆者在走訪市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)用戶更加青睞于知名品牌，需求分層化趨勢(shì)的愈演愈烈，并沒有讓低價(jià)左右消費(fèi)者的購(gòu)買，用戶所需要的是“品牌+價(jià)格+品質(zhì)”的產(chǎn)品。

正是因?yàn)槿绱?，?guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)在2023年度的馬太效應(yīng)得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，主導(dǎo)和主流品牌的市場(chǎng)占比再次得到提升，大量的低價(jià)雜小品牌的份額由此而發(fā)生了大幅萎縮。

導(dǎo)致這一現(xiàn)象大面積涌現(xiàn)的一個(gè)主要原因就是，過去幾年雜小品牌以極端的價(jià)格快速攫取需求資源，并沒有把產(chǎn)品品質(zhì)做好，不僅需求側(cè)對(duì)這類品牌失去了信任，同時(shí)也給渠道商帶來(lái)大量的售后服務(wù)問題。其實(shí)，國(guó)內(nèi)整體的市場(chǎng)需求規(guī)模仍然很大，有時(shí)候并不是市場(chǎng)在淘汰品牌，而是企業(yè)自身的產(chǎn)品出現(xiàn)問題被用戶拋棄。

況且，用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的要求也越來(lái)越高，所謂“春江水暖鴨先知”，直接與用戶需求形成鏈接的商業(yè)渠道，已經(jīng)感知到了這樣的變化，進(jìn)而想要通過更好的品牌和產(chǎn)品來(lái)升級(jí)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，而消費(fèi)升級(jí)本身也是趨勢(shì)之一；需要指出的是，消費(fèi)升級(jí)并不意味著就是要購(gòu)買中高端產(chǎn)品，底部需求上移也是其關(guān)鍵所在。

還有一個(gè)原因就是，大型家電企業(yè)以不同的品牌對(duì)各種需求進(jìn)行全覆蓋，其中以華凌、華蒜等為代表的品牌在對(duì)雜小品牌的競(jìng)爭(zhēng)中起到絕大沖擊作用。筆者了解到，2023冷凍年度華蒜空調(diào)的出貨量呈現(xiàn)出了幾何式的增長(zhǎng)勢(shì)頭。坐擁大型制造企業(yè)研產(chǎn)供銷各種資源的華凌與華蒜，在行業(yè)內(nèi)的活躍度大大高于以往。

值得一提的是，2023年度工程機(jī)市場(chǎng)并不盡如人意，而這個(gè)領(lǐng)域也曾經(jīng)給雜小品牌提供了豐沃的生存發(fā)展土壤，在今年卻沒有再次呈現(xiàn)出太多的紅利機(jī)會(huì)。更何況，大型家電企業(yè)對(duì)下沉市場(chǎng)也愈加的重視，沒有企業(yè)會(huì)放棄任何形式的需求資源。

進(jìn)入2024冷凍年度之后，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)持續(xù)加劇，在品牌群體得到擴(kuò)大而需求空間存量化的大背景，供求矛盾將進(jìn)一步激化，未來(lái)一年空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)新一輪洗牌將是大概率事件，而對(duì)低質(zhì)、低價(jià)的雜小品牌的肅清，也有利于整個(gè)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展和用戶的利益保障。(陸行舟)