前不久，“2023亞馬遜云科技中國峰會”收官。在這場以“因構建，而可見”的技術盛會上，亞馬遜云科技圍繞可靠的技術與服務，攜手眾多業(yè)內(nèi)領先技術踐行者，特別呈現(xiàn)了創(chuàng)新技術應用和多樣化內(nèi)容。

丁科技網(wǎng)注意到，兩天的議程中，有三個名詞出現(xiàn)的頻度相當之高：其一，前沿技術，以時下火熱的生成式AI為代表；其二，全球用戶，這是亞馬遜云科技與合伙伙伴堅持的方向；其三，就是生態(tài)伙伴，特別是，有相當一部分分論壇中，都將伙伴合作作為了重要議題。

峰會期間，丁科技網(wǎng)參與了亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令就“合作伙伴業(yè)務”所做的分享。在這之前，倪殿令剛剛做了“共見·價值成就”的主題演講。

倪殿令重點談到了推出近一周年的合作伙伴“3+3戰(zhàn)略”的成果和后續(xù)規(guī)劃，以及助力合作伙伴進一步成就價值的“新計劃”。

“3+3戰(zhàn)略”周年成果奠定合作伙伴成長新基礎

先看“3+3戰(zhàn)略”的成果及后續(xù)規(guī)劃：

合作伙伴核心能力建設方面，2022年，大中華區(qū)共有33家合作伙伴獲得了新的亞馬遜云科技能力認證。截至目前，超過90家合作伙伴獲得了160多項能力認證。

今年，亞馬遜云科技將著重支持合作伙伴從兩方面建設核心能力。通過獲得機器學習與人工智能、數(shù)據(jù)分析和云管理服務提供商（MSP）等能力認證加強自身的云上創(chuàng)新能力；著重打造在行業(yè)認證、安全合規(guī)與業(yè)務戰(zhàn)略咨詢方面的差異化能力，幫助合作伙伴成為客戶信任的云上專家。

行業(yè)賦能方面，亞馬遜云科技與合作伙伴已在金融、制造、汽車、零售快消、醫(yī)療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大重點行業(yè)共同打造了近百個行業(yè)方案。依托去年發(fā)布的ISV全成長路徑，亞馬遜云科技已對數(shù)千家ISV合作伙伴實現(xiàn)從能力構建、業(yè)務啟動、合作加速到全球拓展等不同成長階段的賦能，聯(lián)合發(fā)布數(shù)百個解決方案，為合作伙伴對接數(shù)千個商機，還助力數(shù)百個合作伙伴上架亞馬遜云科技Marketplace，成功走向全球。

新發(fā)布的 “亞馬遜云科技智薈出海計劃” 和 “亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃” 將進一步鞏固深度行業(yè)賦能舉措。

全域覆蓋方面，亞馬遜云科技將重點在三方面幫助合作伙伴，助力合作伙伴深耕本地，實現(xiàn)廣泛的業(yè)務覆蓋，更好地為企業(yè)提供就近的服務和支持，進而提升合作伙伴的獲客能力。一是，合作伙伴深入學習云上經(jīng)濟，利用遷移和云上運營幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效；二是，借助亞馬遜云科技成熟的執(zhí)行方案，加強全域的數(shù)字化營銷；三是，打造階梯團隊，構建客戶成長周期覆蓋機制，為客戶提供定制化服務。

協(xié)同銷售部分，亞馬遜云科技Marketplace（海外區(qū)）目前覆蓋29個區(qū)域，提供來自超過4,000家合作伙伴的涵蓋70個品類的逾13,000個產(chǎn)品。亞馬遜云科技 Marketplace（中國區(qū)）目前已有來自超過200個賣家的覆蓋57個品類超過400款產(chǎn)品上架。

亞馬遜云科技將與合作伙伴打造一體化團隊，通過聯(lián)合推廣計劃、銷售線索共享計劃、獲客激勵以及重點工作負載的技術支持等全球各類資源和支持，幫助合作伙伴有效覆蓋重點客戶、行業(yè)及區(qū)域，加快業(yè)務增長。亞馬遜云科技 Marketplace 也繼續(xù)為合作伙伴提供了有效的業(yè)務拓展渠道，幫助他們觸達全球用戶。

技術支撐部分，亞馬遜云科技的技術專家團隊繼續(xù)為不同路徑的合作伙伴提供從服務集成、解決方案優(yōu)化、落地與推廣等各個階段的專業(yè)支持，幫助合作伙伴解決技術難題；同時，利用亞馬遜云科技豐富的技術和解決方案資源，合作伙伴可以快速構建聯(lián)合解決方案。

人才培養(yǎng)部分，亞馬遜云科技向合作伙伴開發(fā)了逾40門免費的業(yè)務和技術專屬課程，幫助合作伙伴建立強大的云人才團隊，更好地服務客戶。2022年，亞馬遜云科技在中國大陸已經(jīng)為數(shù)百個合作伙伴開展了超過2萬人次的多種形式和內(nèi)容的免費培訓。此外，在中國區(qū)亞馬遜云科技還發(fā)展了近20家培訓合作伙伴，深入20余個城市，為當?shù)嘏囵B(yǎng)云從業(yè)人才。

亞馬遜云科技還將通過完善的培訓和認證體系為合作伙伴持續(xù)賦能。亞馬遜云科技學習中心Skill Builder提供超過600門點播課程和精心設計的學習路徑，方便企業(yè)及其員工自助學習。

經(jīng)過近1年的發(fā)展，“3+3戰(zhàn)略”正在為合作伙伴提供更好的成長階梯。

四大新助力計劃助力合作伙伴實現(xiàn)價值可持續(xù)

再看助力合作伙伴成就價值的一系列新計劃：

其中，前面已經(jīng)提到的“亞馬遜云科技智薈出海計劃” 和 “亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃” ，旨在進一步鞏固深度行業(yè)賦能；而“合作伙伴解決方案工廠激勵計劃”和“合作伙伴解決方案獲客激勵計劃”，意在進一步助力合作伙伴協(xié)同銷售。

“亞馬遜云科技智薈出海計劃”旨在幫助制造企業(yè)利用跨境電商渠道出海。

亞馬遜云科技將攜手30余家合作伙伴，為工貿(mào)一體、ODM/OEM以及品牌企業(yè)提供從出海路徑規(guī)劃、產(chǎn)品智能化升級到數(shù)字化營銷推廣的全鏈路解決方案，幫助其更快地構建跨境電商渠道。

將為加入本計劃的合作伙伴提供全面的資源支持，包括投入技術專家和行業(yè)專家團隊與合作伙伴共創(chuàng)解決方案，應用生成式AI等技術提升產(chǎn)品能力。合作伙伴的解決方案還將上架亞馬遜云科技Marketplace，讓客戶可以更方便地部署。還將協(xié)助合作伙伴對接亞馬遜電商、廣告和物流等全球資源，加速出海。

在制造業(yè)聚集的城市，亞馬遜云科技還計劃與當?shù)卣献?，落地制造業(yè)出海賦能中心，聚集資源推動出海。首個制造業(yè)出海賦能中心預計將在蘇州落地。首批加入智薈出海計劃的合作伙伴包括涂鴉、浩方集團、浦發(fā)銀行、中科創(chuàng)達、移遠、智齒科技、Shulex、海邦億騰、極略科技和博商出海等。

“亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃” 意在幫助企業(yè)實現(xiàn)綠色轉型和可持續(xù)發(fā)展。

將攜手合作伙伴從戰(zhàn)略咨詢、方案規(guī)劃和共創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展解決方案角度，實現(xiàn)能碳管理咨詢、碳計量及ESG報告、工業(yè)節(jié)能優(yōu)化、清潔能源替換、綠證綠電交易及合規(guī)認證六大領域的全鏈路覆蓋，幫助企業(yè)實現(xiàn)綠色轉型和可持續(xù)發(fā)展。

首批加入該計劃的合作伙伴已達10余家，包括德勤中國、埃森哲、普華永道中國、凱捷中國、NTT DATA、博思云為、Centific、長虹佳華、伊克羅德、InnoBlock、Carbon Trust、TUV萊茵、妙盈、探鏈、秩鼎、金風科技、翰林億訊和智信遠景等。

合作伙伴解決方案工廠，于2022 re:Invent 全球大會發(fā)布，目前正式拓展至大中華區(qū)。合作伙伴可與亞馬遜云科技專家在解決方案構思與定義、設計與構建、交付與推廣和全生命周期管理方面進行協(xié)作，幫助合作伙伴實現(xiàn)解決方案優(yōu)化和創(chuàng)新。

獲客激勵計劃通過激勵機制，以多種形式支持合作伙伴拓展更多新客戶，實現(xiàn)業(yè)務增長。

全新的助力計劃，都意在滿足企業(yè)出海新階段和自身未來發(fā)展的新需求。

倪殿令表示：“今年是亞馬遜云科技進入中國的十周年。十年來，亞馬遜云科技秉持長期主義、關注合作伙伴體驗的兩大指導原則，為合作伙伴提供多元化的精準賦能，幫助他們成為客戶信賴的上云和云上專家，實現(xiàn)全球業(yè)務發(fā)展，成就更大價值。”而未來，用長期主義關注合作伙伴體驗，依舊會是亞馬遜云科技的堅持。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉載務必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）