隨著618的落幕，一年一度的年終大促也迎來(lái)結(jié)束。今年的618不僅依然延續(xù)了疫情期間的長(zhǎng)時(shí)間，也延續(xù)了疫情期間的“保密性”：各電商平臺(tái)仍然不公布大促數(shù)據(jù)。

不過(guò)，這依然改變不了“618”是觀察新消費(fèi)趨勢(shì)的窗口這一事實(shí)。各大平臺(tái)紛紛公布的趨勢(shì)報(bào)告，也在提醒著各個(gè)行業(yè)今年消費(fèi)的新風(fēng)向。

“95后”來(lái)了

近日，拼多多發(fā)布618數(shù)碼家電消費(fèi)趨勢(shì)顯示，家電消費(fèi)的年輕化趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯，90后、95后群體在消費(fèi)人群的占比中同比增長(zhǎng)了11%。與80后等消費(fèi)群體相比，年輕群體更加偏愛(ài)智能家電、高端家電產(chǎn)品，尤其是三四線城市的年輕群體成為高端家電消費(fèi)的主力人群，并推動(dòng)當(dāng)?shù)丶译娤M(fèi)迭代升級(jí)。

分期樂(lè)數(shù)據(jù)顯示，今年“618”第一階段，分期樂(lè)商城“90后”“95后”年輕消費(fèi)者貢獻(xiàn)超九成。京東數(shù)據(jù)研究相關(guān)人士也表示，包括年輕群體、女性群體和下沉市場(chǎng)等都有著巨大的消費(fèi)潛力，今年“618”廣東下沉市場(chǎng)消費(fèi)占比提升35%，年輕群體消費(fèi)占比提升11%。

同樣，年輕化的消費(fèi)群體也讓以往的消費(fèi)模式發(fā)生了改變。與80、90后相比，95后對(duì)新鮮事物有更強(qiáng)的興趣，且消費(fèi)意識(shí)前衛(wèi)，有著不容小覷的消費(fèi)實(shí)力;與千禧一代相比，95后足夠成熟，可自由支配的財(cái)物足夠的多。因此，他們的消費(fèi)模式也有著獨(dú)特的特色，主要體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)頻次高、付費(fèi)意愿強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)擁有鮮明的價(jià)值主張，愿意為品質(zhì)、體驗(yàn)、審美、價(jià)值觀付費(fèi)。

在品質(zhì)方面，95后對(duì)產(chǎn)品的原材料、工藝、功能性提出更高要求：73%的用戶(hù)十分在意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是否為正品，品質(zhì)感成為潮流消費(fèi)時(shí)最看重的三大因素之一;審美方面，76%的年輕人群“以審美畫(huà)圈”，對(duì)有共同審美的人更有認(rèn)同感;在價(jià)值觀上，新生代崇尚“價(jià)值共鳴”，71%的95后在價(jià)值觀與品牌價(jià)值觀相契合時(shí)，會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)。

這些特點(diǎn)也在618家電消費(fèi)中體現(xiàn)出來(lái)，拼多多數(shù)據(jù)顯示，在年輕群體的熱情拼購(gòu)中，海爾旗下超7000元高端洗烘套裝的單品訂單量同比增幅200%;小天鵝洗衣機(jī)高端洗烘套裝同比達(dá)到597%;科沃斯旗下高價(jià)位掃地機(jī)器人同比281%;奧普旗艦店的高端浴霸產(chǎn)品單日銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)10倍;蘇泊爾部分高價(jià)產(chǎn)品的年輕群體訂單占比達(dá)到60%等等。

而京東“618”數(shù)據(jù)顯示，在年輕消費(fèi)者的推動(dòng)下，今年個(gè)護(hù)小家電品類(lèi)中美容和健康小家電大賣(mài)，家用美容儀成為許多女性的標(biāo)配、按摩椅成為上班族休閑放松的利器、電動(dòng)牙刷更是在不同年齡段人群中快速普及。除此之外，智能馬桶、智能晾衣機(jī)、智能升降桌和智能消毒牙刷架的銷(xiāo)售增長(zhǎng)也十分可觀。

隨著“95后”消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)主力軍，家電企業(yè)也需要改變自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，更加討好這些年輕的消費(fèi)者。這些新生代消費(fèi)者重生活、重感情，追求健康舒適、家與氛圍感，親近自然，家電企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要在這些方面多下功夫。

高端化仍在進(jìn)行中

隨著家電行業(yè)迎來(lái)緩慢復(fù)蘇，618年中消費(fèi)節(jié)點(diǎn)也成為各大品牌結(jié)構(gòu)升級(jí)、提振消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)全域流量覆蓋和高質(zhì)量用戶(hù)增長(zhǎng)的重要契機(jī)。雖然產(chǎn)品高端化是行業(yè)的共識(shí)，但是高端化也要跟隨市場(chǎng)大勢(shì)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。因此，在家電消費(fèi)進(jìn)入存量市場(chǎng)的當(dāng)下，如何找到打動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)，是每一個(gè)家電廠商的核心命題。

比如在疫情期間消費(fèi)者形成的健康家電消費(fèi)觀，導(dǎo)致健康類(lèi)家電成為消費(fèi)者的首選，也是家電市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)之一。人們對(duì)家電產(chǎn)品也越發(fā)的向健康靠近，比如除菌冰箱、除菌洗衣機(jī)、除菌空調(diào)等等，后疫情時(shí)代，這個(gè)趨勢(shì)依舊強(qiáng)勢(shì)。在疫情帶來(lái)的新常態(tài)下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求回歸到產(chǎn)品的核心功能本身。今年618，從冰箱的保鮮、智慧健康管理、殺菌技術(shù)，到洗衣機(jī)的抗菌、高溫蒸汽、除菌洗等，廠商對(duì)產(chǎn)品功能宣傳點(diǎn)也更注重健康、殺菌等內(nèi)核需求。

與此同時(shí)，今年ChatGPT的興起，充分調(diào)動(dòng)了人們對(duì)人工智能產(chǎn)品的消費(fèi)積極性，也為家電智能化打開(kāi)了新的可能性。居家模式讓消費(fèi)者對(duì)智能的接受程度大幅提升，家電產(chǎn)品的智能使用場(chǎng)景得到更多的應(yīng)用和開(kāi)發(fā)，特別是搭載人工智能技術(shù)的家電產(chǎn)品，讓消費(fèi)者深度體驗(yàn)到了智能的樂(lè)趣以及便捷程度。

行業(yè)人士認(rèn)為，隨著我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，多元化、高品質(zhì)、高附加值的國(guó)產(chǎn)家電產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)，具有較強(qiáng)技術(shù)力與品牌影響力的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)有望在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)中持續(xù)受益。

值得一提的是，618大促也帶動(dòng)了家電股票的上揚(yáng)。同花順數(shù)據(jù)顯示，6月份以來(lái)，截至6月9日收盤(pán)，家用電器、食品飲料、紡織服飾、美容護(hù)理等四大板塊合計(jì)有359只個(gè)股。其中，有166只個(gè)股期間實(shí)現(xiàn)上漲，占比近五成;從大單資金動(dòng)向來(lái)看，上述359只個(gè)股中有120只個(gè)股期間獲得大單資金凈買(mǎi)入，合計(jì)凈買(mǎi)入額為48.37億元，格力電器、美的集團(tuán)、五糧液、創(chuàng)維數(shù)字、貴州茅臺(tái)等5只個(gè)股期間獲大單資金凈買(mǎi)入額居前五，均超2億元。

雖然今年的“618”大促已經(jīng)結(jié)束，但是家電企業(yè)也需要吸取經(jīng)驗(yàn)，以便在下半年的雙十一大促和往后的經(jīng)營(yíng)中取得更高的佳績(jī)。