隨著各地高溫來(lái)襲，空調(diào)消費(fèi)更是按下回暖“加速鍵”，斷貨、漲價(jià)之聲再次從市場(chǎng)端傳來(lái)，兩者疊加窺見(jiàn)出空調(diào)行業(yè)正在加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的節(jié)奏。

空調(diào)旺季是真的來(lái)了

眼下正值618大促期間，高溫天氣來(lái)襲，空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)啟旺銷(xiāo)模式。奧維云網(wǎng)(AVC)線(xiàn)上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)銷(xiāo)售一枝獨(dú)秀，規(guī)模增長(zhǎng)顯著，其中“6·18”第一周空調(diào)在去年同期低基數(shù)及局部地區(qū)高溫天氣加持下規(guī)模增長(zhǎng)90.2%。

與此同時(shí)，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商也進(jìn)入最繁忙的時(shí)節(jié)。鄭州的一位經(jīng)銷(xiāo)商6月開(kāi)始每天朋友圈都在更新發(fā)貨信息，她向筆者表示：“空調(diào)旺季是真的來(lái)了?！?/p>

銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí)是售后服務(wù)的馬不停蹄，江蘇一位經(jīng)銷(xiāo)商在每天收貨、送貨之外，正急招售后安裝工。他表示：“現(xiàn)在是從早忙到晚，但是還是人手不夠。”

相比于前期空調(diào)行業(yè)制造端高歌猛進(jìn)，用戶(hù)需求端低迷的狀態(tài)，眼下，在高溫和618的共同作用下，空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)切切實(shí)實(shí)地感受到了來(lái)自市場(chǎng)的暖意，

特價(jià)機(jī)斷貨 在過(guò)程中漲價(jià)

無(wú)論是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還是經(jīng)銷(xiāo)商忙碌的狀態(tài)，都切實(shí)反映出空調(diào)終端市場(chǎng)的火熱。2023冷凍年度來(lái)到了最關(guān)鍵的旺季階段，伴隨而來(lái)是斷貨與漲價(jià)。

上文中的江蘇經(jīng)銷(xiāo)商就直言：“現(xiàn)在同樣的機(jī)器比5月就貴了一點(diǎn)，個(gè)別促銷(xiāo)機(jī)型甚至都拿不到貨?！?/p>

“現(xiàn)在市場(chǎng)有起色了，但是斷貨厲害，尤其是特價(jià)機(jī)，我定了一個(gè)多月的貨都到不了，這是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的?！卑不找晃豢照{(diào)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的升溫感受頗深，斷貨卻是讓她煩惱不已。

河南的經(jīng)銷(xiāo)商也在為貨源發(fā)愁：“今年的漲價(jià)是慢慢地進(jìn)行，在過(guò)程中漲價(jià)，最明顯的一點(diǎn)就是工廠(chǎng)政策資源少了，即便是早先我跟進(jìn)政策的促銷(xiāo)機(jī)型也沒(méi)有貨源，只能折算成其他機(jī)型，這就是變相地漲價(jià)?！?/p>

在高溫時(shí)節(jié)，應(yīng)急購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)增加，他們對(duì)性?xún)r(jià)比更加重視，而這部分產(chǎn)品正是經(jīng)銷(xiāo)商口中“缺貨”的主要對(duì)象。

關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，提升盈利能力

旺季階段典型的結(jié)構(gòu)性斷貨，并不能代表空調(diào)市場(chǎng)就完成處于“供大于求”的境況中。這是廠(chǎng)家主導(dǎo)下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，利潤(rùn)導(dǎo)向促使廠(chǎng)家有意識(shí)地壓縮低端機(jī)型的銷(xiāo)售比例，以銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)向中高端產(chǎn)品升級(jí)提升盈利空間。

空調(diào)廠(chǎng)家更加側(cè)重于健康舒適、空氣解決方案、綠色節(jié)能等高附加值產(chǎn)品的推廣，主流空調(diào)品牌都圍繞健康、智能、節(jié)能這三大功能趨勢(shì)進(jìn)行持續(xù)的迭代升級(jí)，構(gòu)建了多層次的產(chǎn)品陣營(yíng)。

由此，空調(diào)價(jià)格的上調(diào)也具備更大的騰挪空間。只是，現(xiàn)階段的價(jià)格上漲并沒(méi)有過(guò)往旺季開(kāi)盤(pán)前期那樣的明文通知，以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲之勢(shì)影響著空調(diào)行業(yè)的價(jià)格走勢(shì)。

根據(jù)空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)游戲規(guī)則，2-3月是經(jīng)銷(xiāo)商打款提貨的關(guān)鍵時(shí)期，工廠(chǎng)在這階段出臺(tái)打款提貨政策刺激經(jīng)銷(xiāo)商提貨、最大程度吸收渠道資源，同時(shí)也給予經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售壓力。旺季階段的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)則更為直接地面向終端，價(jià)格上漲也更加明顯地顯現(xiàn)于零售市場(chǎng)，特價(jià)機(jī)斷貨就是表現(xiàn)之一。

某二線(xiàn)品牌負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)階段工廠(chǎng)原材料成本壓力不像去年那么大，甚至銅鋁等原材料價(jià)格一度下行，毛利空間有所擴(kuò)大，但是空調(diào)企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了依靠?jī)r(jià)格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模最大化的階段，大家會(huì)更加關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，提升盈利能力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展之路?！?/p>

因此，除了零售市場(chǎng)促銷(xiāo)機(jī)型缺貨，空調(diào)企業(yè)在工程機(jī)方面競(jìng)爭(zhēng)策略也更加保守。安徽的經(jīng)銷(xiāo)商表示：“近期我們?cè)谡勔粋€(gè)工程機(jī)項(xiàng)目，但是對(duì)方還是反饋價(jià)格偏高，廠(chǎng)家卻給不了更優(yōu)惠的政策。”

一組數(shù)據(jù)更能清晰的讀出旺季階段的空調(diào)價(jià)格上漲。奧維云網(wǎng)(AVC)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：23W24線(xiàn)下市場(chǎng)空調(diào)均價(jià)同比上漲388元；線(xiàn)上市場(chǎng)空調(diào)均價(jià)同比上漲380元。在均價(jià)上漲的帶動(dòng)下，銷(xiāo)售額增幅也高于銷(xiāo)量增幅，23W24線(xiàn)下市場(chǎng)空調(diào)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)39.55%，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)52.36%；線(xiàn)上空調(diào)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)86.12%，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)90.17%。

產(chǎn)銷(xiāo)兩旺、價(jià)格上揚(yáng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、原材料成本壓力緩解，眼下，空調(diào)行業(yè)呈現(xiàn)出多方利好，在冷年最后兩個(gè)月的沖刺階段，市場(chǎng)釋放出了積極的信號(hào)。如果后期市場(chǎng)延續(xù)旺銷(xiāo)狀態(tài)，那么將為新冷年帶來(lái)更廣闊的空間。但是，空調(diào)行業(yè)存量化競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)改變，產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、渠道拓展、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

一位空調(diào)行業(yè)新銳品牌負(fù)責(zé)人對(duì)時(shí)下和未來(lái)的壓力如此表述：“大家都把希望放在最后的兩個(gè)月，不一定會(huì)有滿(mǎn)意的結(jié)果，說(shuō)不定會(huì)很失望。市場(chǎng)萎靡，排產(chǎn)增大，庫(kù)存高企，更要命的是今年還不一定算最困難的，今年一個(gè)字“亂”，明年一個(gè)字“難”?！?/p>