這個(gè)618相比此前幾年來得熱烈。在6月的開頭，從品牌到平臺(tái)，就都自然透露著向上的氣息。特別是家電消費(fèi)電子品牌，將銷售戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)滾動(dòng)起來，業(yè)績攻防你來我往。

熱烈的氛圍背后，其實(shí)是比以往更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，誰是實(shí)力派，也就更一目了然。智慧家電品牌TCL，在618首日，全網(wǎng)GMV就突破11億，同比增長超100%。同時(shí)，TCL不僅是在歷來作為核心優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的電視業(yè)務(wù)上保持領(lǐng)先，今年更值得關(guān)注的是，厚積薄發(fā)的TCL冰洗，創(chuàng)下自身業(yè)績和行業(yè)數(shù)據(jù)新紀(jì)錄。618開局領(lǐng)先，就像在速滑比賽中首輪優(yōu)勝進(jìn)入內(nèi)道，在隨后的較量中掌握先機(jī)。冰洗市場(chǎng)，要“變天”了？

618開局即“爆賣”

每年看TCL的節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)報(bào)，都是從電視開始。618首日，TCL電視拿下9個(gè)冠軍，成績驚艷。不過，這算是情理之中，不很意外。畢竟，TCL本身就是黑電強(qiáng)龍。

（TCL冰洗戰(zhàn)報(bào)）

本次數(shù)據(jù)的新鮮感，在于TCL冰洗同樣展現(xiàn)了強(qiáng)者風(fēng)范：TCL冰箱，電商全渠道增速冠軍；TCL變頻直驅(qū)滾筒洗衣機(jī)，電商全渠道銷售量、銷售額雙冠軍；超薄零嵌冰箱，電商全渠道零售量突破1萬臺(tái)。

結(jié)合冰洗市場(chǎng)今年以來的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)看，TCL冰洗此次的表現(xiàn)就更為可圈可點(diǎn)。

首先，TCL冰洗實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年一季度，冰箱線上零售額口徑同比增長4.1%，線下零售額口徑同比下滑7.4%；洗衣機(jī)線上零售額口徑同比下滑8.5%，線下零售額口徑同比下滑16.3%。一方面，冰洗市場(chǎng)整體尚在恢復(fù)調(diào)整通道中，并未充分實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇；另一方面，當(dāng)前并不屬于冰洗產(chǎn)品銷售的傳統(tǒng)旺季，這就可見TCL冰洗的領(lǐng)跑能力。

其次，TCL冰洗實(shí)現(xiàn)了推高賣新。作為家電大盤中家庭普及率相當(dāng)高的成熟品類，冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)的存量競(jìng)爭(zhēng)、飽和競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。以“推高賣新”的方式尋求新增長，幾乎是行業(yè)企業(yè)的共同選擇。

TCL冰洗，儼然很快找到了有效抓手。先看冰箱，尋找產(chǎn)品與廚房空間的和諧，是品牌近年來探索的重要課題，TCL的破題方式就是“超薄零嵌冰箱”，不僅完善甚至提升了嵌入式冰箱的體驗(yàn)，而且推動(dòng)著冰箱行業(yè)的加速創(chuàng)新，同時(shí)，從618首日成績來看，解題思路的確相當(dāng)高效；再看洗衣機(jī)，在TCL冰洗拿下變頻直驅(qū)滾筒洗衣機(jī)雙冠過程中有著高貢獻(xiàn)度的，正是雙子艙復(fù)式分區(qū)洗衣機(jī)這個(gè)“新物種”。

最后，TCL冰洗有可能重塑市場(chǎng)。能逆勢(shì)增長、推高賣新，在當(dāng)前的冰洗市場(chǎng)中可能不是最難的，但能夠持續(xù)逆勢(shì)增長和推高賣新，一定是難能可貴的。以冰箱為例：結(jié)合去年數(shù)據(jù)來看，2022年618，TCL冰箱在電商全渠道銷售額增速就位列國產(chǎn)品牌第一；根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2023年超薄嵌入式冰箱新品W21（5.22-5.28）電商年累數(shù)據(jù)顯示，TCL薄嵌冰箱的市占率達(dá)到46.1%，超過2-4名份額總和。這些可以表明，TCL冰洗已經(jīng)確立了自身的行業(yè)氣場(chǎng)，格局其實(shí)已經(jīng)在隨之變動(dòng)。

（中怡康數(shù)據(jù)）

創(chuàng)新爆品“猛虎出籠”

618，越來越像是一盤單兵作戰(zhàn)的MOBA競(jìng)技游戲，TCL冰洗甫一開局的市場(chǎng)表現(xiàn)就猶如“猛虎出籠”，完成“大殺特殺”，直接來看，依靠的是“能打”的創(chuàng)新爆品：冰箱，有“超薄零嵌系列”的T9；洗衣機(jī)，有雙子艙復(fù)式分區(qū)洗衣機(jī)Q10。

先看冰箱。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年冰箱市場(chǎng)零售量為2988萬臺(tái)，同比下滑6.3%；零售額926億元，同比下降4.7%。不過，在整體下行的冰箱市場(chǎng)中，嵌入式冰箱逆勢(shì)走高。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2022年雙十一期間，嵌入式冰箱零售規(guī)模同比增64.9%，遠(yuǎn)超冰箱整體市場(chǎng)；《2022中國高端家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2022年以來，“超薄冰箱”在多門對(duì)開門冰箱市場(chǎng)的零售額占比達(dá)到59.1%?！傲闱?、平嵌、超薄”，隨后成為了嵌入式冰箱主題詞。

品牌來看，TCL不僅率先布局，推出“超薄零嵌系列冰箱”，更是要成為嵌入式冰箱創(chuàng)新體驗(yàn)的“普及者”。其在今年發(fā)布的零嵌冰箱T9，一方面，擁有“0cm無縫式嵌入”、“580mm超薄機(jī)身”以及“智能恒溫保鮮科技”，集結(jié)了當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的頂級(jí)技術(shù)；另一方面，發(fā)布當(dāng)期的首發(fā)價(jià)格不到3500元，相比行業(yè)企業(yè)應(yīng)用類似技術(shù)的嵌入式冰箱動(dòng)輒賣到5000元以上的情況，對(duì)消費(fèi)者可以說是誠意滿滿。

由這樣的產(chǎn)品挑梁帶隊(duì)，TCL冰箱的“冠軍增速”，以及“超薄零嵌冰箱系列”的熱賣，順理成章。

再看洗衣機(jī)。

同樣根據(jù)來自奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2022年，洗衣機(jī)市場(chǎng)規(guī)模同比下滑10.4%。不過，需要注意的是，新的結(jié)構(gòu)性升級(jí)在醞釀，分區(qū)洗、大容量、嵌入式等產(chǎn)品，都有不同程度的新建樹。另外，洗干套裝線上市場(chǎng)零售量也同比增長14.61%。

TCL的產(chǎn)品策略是，綜合“為健康生活而創(chuàng)新”的各項(xiàng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。這就有了雙子艙復(fù)式分區(qū)洗衣機(jī)Q10。

雙子艙洗衣機(jī)Q10采用上下雙滾筒復(fù)式設(shè)計(jì)，擁有10kg洗烘一體下筒+6kg容量全球最大上筒，雙筒的筒徑均達(dá)510mm。更大的容量，容納更多的衣物；同時(shí)，滾筒洗衣機(jī)是模擬摔打的方式來清洗衣物的，筒徑越大，衣物的清洗空間也就越大，摔打路徑越長洗得也就更干凈。

同時(shí)，不僅大容量，還實(shí)現(xiàn)了更健康的分區(qū)、分類洗護(hù)，特別是上下筒皆具備UVC除菌技術(shù)，除菌率可達(dá)到99.99%，除螨率100%。

另外，雙子艙Q10還能實(shí)現(xiàn)50℃低溫柔烘、微蒸空氣洗等高端衣物的精致護(hù)理、洗滌劑的AI智能投放、以及平穩(wěn)運(yùn)行和抗噪音。

全面應(yīng)用分區(qū)洗、大容量、嵌入式、洗烘一體等能力，功能間互不干擾、彼此成就，這樣的一款全能型高“體價(jià)比”產(chǎn)品，消費(fèi)者自然不會(huì)放過。

厚積薄發(fā)敢為不凡

TCL冰洗產(chǎn)品在618開局的大賣、業(yè)務(wù)的爆火，都不是偶然，爆品背后有三點(diǎn)深刻原因：

圍繞用戶需求做創(chuàng)新。

行業(yè)最大上筒、分子保鮮科技、免污洗等一系列行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新科技，滿足了用戶不斷衍生的對(duì)洗衣潔凈、洗衣健康、食材新鮮、空間和諧等方面提出的新需求，也就從而建立了專業(yè)化、品質(zhì)化的良好用戶口碑。

以包括前面提到的雙子艙Q10在內(nèi)的復(fù)式分區(qū)洗衣機(jī)為例，其研發(fā)，正是要解決用戶使用雙滾筒洗衣機(jī)時(shí)面臨的難題：市面上許多雙滾筒洗衣機(jī)通過直接將箱體外殼做高，實(shí)現(xiàn)所謂的“容納雙筒”。但是，為了減輕雙偏心力導(dǎo)致的高強(qiáng)度震動(dòng)，洗衣機(jī)上筒桶徑設(shè)計(jì)的很小，洗滌量往往只有 2kg～4kg，只能滿足洗少量兒童短袖的需求。同時(shí)，滾筒洗衣機(jī)是通過摔打衣物實(shí)現(xiàn)清洗，摔打路徑短，無法完全洗凈衣物。

這才有了用于減震的12 橫 4 縱整機(jī)一體式鋼骨結(jié)構(gòu)、專門訂做的變阻尼減振器、高箱體模態(tài)切割工藝做出的6kg容量上筒等頂級(jí)技術(shù)應(yīng)用，以及同等能耗和水量條件下達(dá)到了行業(yè)最高洗凈比、脫水模式下噪音控制在 43dB 的使用效果。

底蘊(yùn)深厚，厚積薄發(fā)。

TCL冰洗1997年成立，以冰箱和洗衣機(jī)業(yè)務(wù)為核心。至今，TCL 冰洗已經(jīng)具備年產(chǎn)800萬臺(tái)冰箱洗衣機(jī)的生產(chǎn)能力，現(xiàn)已擁有15項(xiàng)國際專利申請(qǐng)、336項(xiàng)國家發(fā)明專利、821項(xiàng)實(shí)用新型專利、341項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，其中21年新增專利數(shù)同比20年增長4倍，并擁有9項(xiàng)PCT國際專利發(fā)明。

以上，都是TCL能夠在充分了解用戶需求后，持續(xù)打造高體驗(yàn)爆品的依據(jù)，也使其在近30年的發(fā)展歷程中，成為了踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)的典范。

長期投入，保持定力。

經(jīng)過數(shù)十年的產(chǎn)品、技術(shù)積累、市場(chǎng)和客戶的口碑沉淀，TCL冰洗進(jìn)入了“由量變到質(zhì)變”的新階段。深厚的底蘊(yùn)，正來自對(duì)“長期主義”的堅(jiān)持。

TCL冰洗保持戰(zhàn)略定力，始終保持超常規(guī)的研發(fā)投入，深入洞察用戶需求，堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)服務(wù)升級(jí)之路，這讓TCL冰洗即便在行業(yè)波動(dòng)周期依然能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。在過去的2022年，受疫情影響，消費(fèi)疲軟、行業(yè)大盤停滯不前的情況下，TCL冰洗依舊以兩位數(shù)的增長，在行業(yè)內(nèi)快速崛起，朝行業(yè)第一陣營目標(biāo)邁進(jìn)。

TCL冰洗的進(jìn)一步脫穎而出，主要是在近年來完成的。近年來，TCL冰洗屢獲中國設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)、中國紅頂獎(jiǎng)、德國紅點(diǎn)（Red Dot）獎(jiǎng)、德國產(chǎn)品設(shè)計(jì)（IF）獎(jiǎng)、美國工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)秀（IDEA）獎(jiǎng)、韓國好設(shè)計(jì)（GD）獎(jiǎng)、中國電子行業(yè)質(zhì)量技術(shù)成果獎(jiǎng)等國內(nèi)外知名獎(jiǎng)項(xiàng)。

在剛剛過去的一年，TCL榮獲第十八屆中國家用電器創(chuàng)新成果“最具創(chuàng)新力家電品牌”，2022年度中國洗衣機(jī)·干衣機(jī)行業(yè)高峰論壇“分類洗護(hù)時(shí)尚先鋒品牌”，以及2022中國冰箱行業(yè)健康保鮮創(chuàng)新品牌等獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，在市場(chǎng)端，消費(fèi)者反饋，TCL 格物系列冰箱和 TCL 雙子艙洗衣機(jī)都完美解決了以往家電使用的諸多痛點(diǎn)，是當(dāng)下家電市場(chǎng)最具技術(shù)創(chuàng)新性的高端產(chǎn)品?？芍^行業(yè)、市場(chǎng)雙豐收。

厚積薄發(fā)TCL冰洗，其實(shí)在詮釋企業(yè)發(fā)展的一個(gè)深刻道理：慢就是快。努力深耕技術(shù)與品質(zhì)，或許看似“笨拙”，卻從根本上把握了關(guān)鍵，從而屏蔽干擾，在決定企業(yè)生存的核心問題上專注投入。穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能立于不敗之地。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：丁科技網(wǎng)）