“美食探店”，是視頻平臺常見的娛樂內(nèi)容，但在作為“中國外貿(mào)晴雨表和風(fēng)向標(biāo)”的廣交會上，是新鮮事。

在133屆廣交會現(xiàn)場，來自海外的客商們，在格蘭仕展臺化身“職業(yè)饕客”，品嘗著陸續(xù)從格蘭仕“宇宙廚房”蒸烤箱、微蒸烤一體機等綠色家電中出爐的烤雞翅、缽仔糕、芒果布丁等新鮮美味，并學(xué)會用漢語“點贊”：“好吃！”一批批“現(xiàn)場探店”，也持續(xù)給格蘭仕帶去了更多“流量”，為格蘭仕產(chǎn)品的新一輪出海“聚人氣”。

廣交會上“聚人氣”的格蘭仕，在廣交會外“有底氣”，當(dāng)場內(nèi)綠色家電持續(xù)烹飪美味，場外的智能制造全產(chǎn)業(yè)鏈，正高效運行。近年來，格蘭仕外貿(mào)業(yè)務(wù)高速發(fā)展，外部“聚人氣”，內(nèi)部“有底氣”，是其中關(guān)鍵。

場內(nèi)“聚人氣”

本屆廣交會上，格蘭仕在“聚人氣”方面表現(xiàn)出色，這是更好“走出去”的前提。格蘭仕集團廣交會參展籌備負責(zé)人透露，本屆廣交會（第一期）共接待了100多個國家和地區(qū)的2000多位采購商到訪，其中既有多年的老客戶、老朋友，也有新伙伴。

“聚人氣”，持續(xù)出爐可供新鮮享用的美食只是表像，格蘭仕根本依靠的，是出眾的產(chǎn)品，以及場景化體驗。

產(chǎn)品方面，本屆廣交會，格蘭仕帶去了10多個品類200多款綠色健康家電，款式豐富且技術(shù)領(lǐng)先，一方面立足航天微波爐的創(chuàng)新突破，主打航天科技，另一方面把握前沿需求，推出“新物種”：

“中國紅 2023 ”微蒸烤炸一體機、“龍宮星”X15 全嵌入式洗碗機等“宇宙廚房”年度配套綠色家電，讓海外客商直接感受航天科技的魅力。

智能預(yù)制菜微波爐，成為本屆廣交會上的“當(dāng)紅花旦”。其搭載智能餐廚解決方案，配置智能掃碼感應(yīng)區(qū)與智慧觸屏，用戶將預(yù)制菜外包裝上的條形碼對準(zhǔn)微波爐的掃碼感應(yīng)區(qū)，微波爐即刻識別預(yù)制菜品、分量等信息，智能匹配最佳烹飪程序。

場景體驗方面，格蘭仕通過烹飪體驗區(qū)、數(shù)字直播“實景”等，讓海外客商體驗“所得即所見”，直接放大了產(chǎn)品的吸引力：現(xiàn)做美食，讓海外客商用味覺為綠色健康廚電投票；預(yù)制菜微波爐體驗區(qū)，除了滿足味蕾，更能親身互動體驗。

能夠高效“聚人氣”，一直是格蘭仕外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速運行的秘訣。今年初，由于微波爐、洗碗機等產(chǎn)品受到海外用戶青睞，廣交會前，格蘭仕生活電器、大家電等的外貿(mào)訂單就已經(jīng)排到了6月份。

本屆廣交會現(xiàn)場也是如此。來自尼日利亞的采購商Lalit ，自2010年就與格蘭仕開展合作，隨著經(jīng)營規(guī)模逐漸擴大，采購的產(chǎn)品也從微波爐拓展到多品類，這次過來希望能與格蘭仕在微波爐、洗衣機方面有進一步合作；南非的采購商Wayn做吸塵器起家，這次也對格蘭仕洗碗機表現(xiàn)出極大興趣……這樣的海外客商還有很多，給格蘭仕下階段的出海之旅增添了看點。

場外“有底氣”

不過，高效“聚人氣”，也只代表有可能把外貿(mào)訂單“引進來”，不真正意味著產(chǎn)品可以順利地“走出去”，這其中更涉及交付品質(zhì)、生產(chǎn)效率等等。

但對于格蘭仕而言，這不算挑戰(zhàn)。在廣交會場內(nèi)“聚人氣”的格蘭仕，場外“有底氣”，這表現(xiàn)在三個方面：

一是能夠準(zhǔn)確把握或者激發(fā)用戶需求。格蘭仕以用戶需求為創(chuàng)新原點，在國內(nèi)市場如此，在海外市場也如此。

比如，格蘭仕智能預(yù)制菜微波爐，其實就瞄準(zhǔn)了國外速食文化盛行、預(yù)制菜消費較國內(nèi)要更為普及，同時又缺少配套消費終端、系統(tǒng)化解決方案的痛點。

在俄羅斯市場，格蘭仕積極把握當(dāng)?shù)叵M變化的機遇，深入當(dāng)?shù)厍朗袌?，通過實地調(diào)研和與客戶面對面交流，全方位開拓業(yè)務(wù)合作渠道?；诙砹_斯居民普遍房屋小、居住年限長的本土洞察，格蘭仕外貿(mào)業(yè)務(wù)人員針對性推廣超薄洗衣機、智能洗碗機等適配家電，得到當(dāng)?shù)乜蛻艉褪袌龅牧己梅答仭?/p>

二是建立了綜合領(lǐng)先的智能全產(chǎn)業(yè)鏈。綜合領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈，是格蘭仕外貿(mào)業(yè)務(wù)越走越深入的有力支撐。

這其中，有智能制造能力的提升，為了適應(yīng)全球拓展的健康家電新消費，格蘭仕全面推動增資擴產(chǎn)，去年新增6條洗碗機自動化生產(chǎn)線，為響應(yīng)全球市場新增的定制化需求創(chuàng)造了條件。

也有對海外渠道的縱深開拓，自去年7月以來，格蘭仕外貿(mào)精英多批次“出海”，深入到100多個國家和地區(qū)的一線市場。今年，格蘭仕對俄羅斯、日本、墨西哥、澳大利亞等地市場出口都實現(xiàn)多品類增長。

三是形成了不斷創(chuàng)新求變的發(fā)展模式。這種創(chuàng)新求變，已經(jīng)成為格蘭仕運行的日常，并在與廣交會的攜手同行中得到了展現(xiàn)。

產(chǎn)品布局，從單一幾款微波爐，發(fā)展為高端集成的全品類健康家電；展廳設(shè)計，從最初的貨架式陳設(shè)，變成了多元一體化家居場景，線上線下相結(jié)合；客戶交流，也從面對面商談，變成線上線下全方位、全天候溝通交流，以及具備體驗感的現(xiàn)場互動。

在這個過程中，廣交會持續(xù)釋放中國制造的“磁力”，作為最早擁抱廣交會的民營企業(yè)之一，格蘭仕也進一步面向經(jīng)濟全球化機遇，依托全產(chǎn)業(yè)鏈深入推動國內(nèi)國際“雙循環(huán)”，堅用品質(zhì)更好、科技含量更高的健康家電持續(xù)滿足全球市場消費升級，成為了全球健康生活方式的引領(lǐng)者。

精準(zhǔn)把握需求、持續(xù)提升實力、不斷創(chuàng)新求變的格蘭仕，也逐步建立了品牌的國際影響力，這給格蘭仕的“走出去”帶來了雪球效應(yīng)，進一步確保中國品牌格蘭仕的海外創(chuàng)牌之路能夠行穩(wěn)致遠。

有4月初剛剛從俄羅斯出差回國的格蘭仕外貿(mào)員透露：“一個月前，不少客戶就讓我們幫忙申請廣交會邀請函，方便他們早點辦理簽證來中國?！鳖愃七@樣的消息，都在表明格蘭仕全球品牌效應(yīng)的成型。

那首叫《中國話》的歌里有這樣的詞：“全世界都在講中國話。”歌詞中寫到的，正是我們所經(jīng)歷的?！白屖澜缍颊J真聽話”的，有中國文化源遠流長所凝聚的魅力，也有中國智造踔厲奮發(fā)闖出來的實力。這其中就有包括格蘭仕在內(nèi)的創(chuàng)新科技企業(yè)的不懈努力，正是由于這樣的努力，才會有“我們說的話，讓世界都認真聽話”。