這幾年的空調(diào)市場，有一個(gè)很明顯變化，特別是老房子改造，很多人為客廳不再選柜式空調(diào)，而是風(fēng)管機(jī)。這正是用戶“家庭換新”帶來的“家電換新”結(jié)果，也為眾多空調(diào)經(jīng)銷商帶來了機(jī)會(huì)。

在京東、天貓等線上平臺(tái)的網(wǎng)店，可以看到：不過短短幾年時(shí)間，風(fēng)管機(jī)市場規(guī)模、產(chǎn)品陣容和品牌陣營正在“快速擴(kuò)張”。

風(fēng)管機(jī)，是不是2023年空調(diào)市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)?特別是對(duì)于線下的經(jīng)銷商來說，是不是值得在風(fēng)管機(jī)市場上投入更多的精力、資源，從而實(shí)現(xiàn)在“存量市場”上尋找增長空間。

現(xiàn)狀：風(fēng)管機(jī)，電商發(fā)力了

雖然與柜式空調(diào)相比，家電圈看到：不同品牌的風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品數(shù)量還相當(dāng)有限，基本上都是幾款主打的3匹風(fēng)管機(jī)為主，但在家電圈看來，參與推動(dòng)的品牌企業(yè)陣營卻堪稱“豪華和隆重”，而且銷售渠道也與過去不同，基本上以線上電商為主場了。

單從品牌數(shù)量來看，包括格力、美的、海爾、TCL、奧克斯，以及大金、東芝、COLMO、海信、Leader，還有科龍、長虹、酷風(fēng)、日立，松下等一大批的中外品牌同時(shí)角逐。可以確定的是，風(fēng)管機(jī)市場的前景問題，以及年輕一代用戶的消費(fèi)方式以及審美方式的變化，正在為風(fēng)管機(jī)帶來很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

包括京東、天貓，如今都開始發(fā)力風(fēng)管機(jī)，并得到了美的、格力等頭部企業(yè)支持。自今年初以來，面對(duì)風(fēng)管機(jī)市場的競爭，美的、格力等頭部企業(yè)面對(duì)零售用戶，在電商平臺(tái)推出“一價(jià)全包”的特色營銷，按照家用空調(diào)的模式銷售風(fēng)管機(jī)，解決風(fēng)管機(jī)在過去一直困擾用戶和商家的“安裝麻煩、安裝亂收費(fèi)、安裝材料亂報(bào)價(jià)”等亂象，由企業(yè)授權(quán)的第三方服務(wù)商為用戶提供一步到位解決。

拐點(diǎn)：用戶理念，發(fā)生了變化

最近幾年，主要空調(diào)企業(yè)和商家反饋的數(shù)據(jù)是，傳統(tǒng)的柜式空調(diào)市場占比在下行，同時(shí)風(fēng)管機(jī)市場零售量因?yàn)榛鶖?shù)小，呈現(xiàn)出三位數(shù)的增長勢頭。

背后則是，年輕一代的主流用戶們，對(duì)于家用空調(diào)的選擇和認(rèn)知發(fā)生了變化。目前，一線空調(diào)市場主銷的掛機(jī)、柜機(jī)，以及風(fēng)管機(jī)、多聯(lián)機(jī)等產(chǎn)品中，雖然掛機(jī)占比最大、柜機(jī)次之，但風(fēng)管機(jī)如今的增長勢頭最猛，多聯(lián)機(jī)也開始上量。

在不少年輕用戶看來，相對(duì)于傳統(tǒng)的柜機(jī)，風(fēng)管機(jī)的體驗(yàn)好、感覺新鮮新奇。一是不占空間，可以與家居一體化隱藏;二是價(jià)格不貴，基本上就跟很多柜機(jī)差不多，但比傳統(tǒng)柜機(jī)帶給用戶的感覺更高端;三是安裝相對(duì)簡單，不像多聯(lián)機(jī)那樣需要完全與房屋裝修深度融合，局部改造下就能安裝風(fēng)管機(jī)。

目前，除了電商渠道發(fā)力風(fēng)管機(jī)，很多家裝公司、設(shè)計(jì)工作室等特殊渠道，也在推動(dòng)風(fēng)管機(jī)在客廳替代柜式空調(diào)，意在向用戶傳遞一種空間藝術(shù)美學(xué)的理念。

在用戶看來，掛機(jī)、柜機(jī)、風(fēng)管機(jī)，雖然都是空調(diào)，但風(fēng)管機(jī)與掛機(jī)和柜機(jī)相比，不一樣，不只是高端，而且形態(tài)發(fā)生了變化，讓空調(diào)隱藏起來，讓用戶獲得的只是舒適溫度。

機(jī)會(huì)：經(jīng)銷商，要敢于抓住機(jī)會(huì)

目前，在家用中央空調(diào)品類中，風(fēng)管機(jī)的占比最大。其中，線上網(wǎng)店的投入經(jīng)營力度很大，遠(yuǎn)高于線下眾多的經(jīng)銷商群體。同樣，在非專業(yè)家電渠道中，家裝設(shè)計(jì)師渠道，也開始搶奪風(fēng)管機(jī)品類的市場機(jī)會(huì)。

那么，這也提醒剛開啟的2023年空調(diào)市場爭奪戰(zhàn)，對(duì)于尋求調(diào)結(jié)構(gòu)、謀增長的經(jīng)銷商來說，要抓住風(fēng)管機(jī)為代表的家用中央空調(diào)這個(gè)品類的機(jī)會(huì)，包括多聯(lián)機(jī)，同樣也存在向上發(fā)展的空間。

現(xiàn)階段，能力和資源有限的經(jīng)銷商，可以先抽出一部分精力專攻風(fēng)管機(jī)家庭市場，需要堅(jiān)持存量與增量的同時(shí)發(fā)展，即以舊換新，以及新房裝修，要同時(shí)抓。同時(shí)，以風(fēng)管機(jī)為突破口，進(jìn)一步拓展家庭和工裝等市場的多聯(lián)機(jī)市場，在空調(diào)這個(gè)賽道上通過細(xì)分市場尋找增長的機(jī)會(huì)和動(dòng)力。

目前，對(duì)于線下經(jīng)銷商來說，無論是風(fēng)管機(jī)，還是多聯(lián)機(jī)，從用戶的體驗(yàn)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、安裝和施工，以及售后服務(wù)，甚至包括場景營銷，具備線上電商網(wǎng)店群體所不具備的體驗(yàn)、場景等優(yōu)勢。因此，機(jī)會(huì)不小，空間可期!