近日，石頭科技發(fā)布兩款自清潔掃拖機(jī)器人新品，其中一款高端旗艦產(chǎn)品定價4999元，選配上下水定價5999元，另一款高性價比產(chǎn)品定價下探到3299元，選配上下水也僅為3899元。石頭科技作為掃地機(jī)器人中的頭部企業(yè)，其一舉一動往往也反應(yīng)著行業(yè)的整體態(tài)勢，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，石頭科技的兩款新品在性能實(shí)現(xiàn)升級的同時價格下探，在過去一年掃地機(jī)器人市場增長放緩的情況下，可能有越來越多的企業(yè)正在試圖通過價格下探滲透到更多的家庭中。

增速放緩、資本理性，價格驅(qū)動增長非長久之計

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年，掃地機(jī)器人零售額實(shí)現(xiàn)124.1億元，同比增長3.4%，銷量441.4萬臺，同比下滑23.8%。作為參考，2016-2021年，掃地機(jī)器人的零售額復(fù)合增長率維持在25.6%。可以明顯觀察到，2022年掃地機(jī)器人不僅零售額增長幅度大幅減緩，銷售量還出現(xiàn)大幅下滑，呈現(xiàn)額增量減的態(tài)勢。有業(yè)內(nèi)人士表示，“去年掃地機(jī)器人市場屬于價格驅(qū)動增長，通過均價拉高而不是靠多賣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增長，從消費(fèi)品角度來講，如果一個消費(fèi)品的價格遲遲下不來，那么這個產(chǎn)品就很容易陷入兩難的境地?！?/p>

追究更深層次銷售滯漲的原因，或許與大環(huán)境有莫大關(guān)系，云鯨相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“2016-2021年是中國掃地機(jī)行業(yè)快速發(fā)展的幾年，主要依靠產(chǎn)品創(chuàng)新迭代拉動行業(yè)規(guī)模增長，而后期由于國內(nèi)消費(fèi)降級的影響導(dǎo)致掃地機(jī)銷量增速有所放緩，但其實(shí)消費(fèi)者對于好用的智能化清潔產(chǎn)品的訴求持續(xù)存在，隨著消費(fèi)復(fù)蘇疊加產(chǎn)品成熟度的提升，有望再次帶動銷量增速和市場擴(kuò)容?！?/p>

目前，國內(nèi)掃地機(jī)器人的滲透率在5%左右，與洗地機(jī)境況類似，均陷于滲透率持續(xù)增長的難題當(dāng)中，與洗地機(jī)相比，掃地機(jī)器人涉及到的供應(yīng)鏈更多，企業(yè)面臨的生產(chǎn)成本也更高。

掃地機(jī)器人行業(yè)曾是一個備受資本追崇的賽道，但是從科沃斯、石頭科技目前的資本市場表現(xiàn)來看，均已從股價高點(diǎn)大幅下滑，必勝亞洲區(qū)董事總經(jīng)理劉竟俊表示，“資本對掃地機(jī)器人可能已經(jīng)沒那么‘頭腦發(fā)熱’，受疫情影響整個消費(fèi)行業(yè)可能都不是特別有信心，但是目前滲透率并不高再加上未來的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會，資本肯定還會持續(xù)關(guān)注?！?/p>

追覓科技中國區(qū)副總經(jīng)理郭人杰同樣認(rèn)為，“資本開始更加理性的看待這個行業(yè)，最開始大家肯定相信了掃地機(jī)器人可以解放家庭勞動力，滲透率大幅提高這件事兒，所以當(dāng)時資本大舉進(jìn)入，但是疫情三年，第一年產(chǎn)品表現(xiàn)還不錯，后兩年產(chǎn)品并沒有大爆，再加上遲遲沒有大的突破創(chuàng)新，消費(fèi)者和投資人就很難有持續(xù)的信心，今年包括去年資本進(jìn)來的就已經(jīng)很少了?！?/p>

漸進(jìn)式創(chuàng)新階段，企業(yè)聚焦成本降低、滲透率提升

從技術(shù)發(fā)展來看，掃地機(jī)器人在通過自清潔技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速增長之后，目前還沒有突破性的創(chuàng)新技術(shù)來刺激行業(yè)的進(jìn)一步增長。從企業(yè)去年和近期發(fā)布的新品來看，主要也是圍繞在自動化、清潔力、智能化等功能上發(fā)力，“行業(yè)步入漸進(jìn)式創(chuàng)新階段，產(chǎn)品重在進(jìn)一步提升產(chǎn)品性能，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本、拉低產(chǎn)品均價，讓清潔電器加速走進(jìn)更多家庭，”石頭科技相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為。

云鯨相關(guān)負(fù)責(zé)人同樣認(rèn)為，“市場競爭激烈內(nèi)卷嚴(yán)重，但市面上的產(chǎn)品卻趨于同質(zhì)化，很難見到顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新，廠商快速推出的新品對用戶清潔體驗(yàn)的提升程度十分有限。”

以近期多個廠商都在積極布局的上下水為例，企業(yè)認(rèn)為，這是掃地機(jī)器人在技術(shù)維度的一個突破方向，正如洗衣機(jī)、洗碗機(jī)涉及水的家電產(chǎn)品要具備自動排水功能一樣，掃地機(jī)器人最終也要實(shí)現(xiàn)自動換水。

對于這一方向，企業(yè)們的看法不一，劉昊俊則認(rèn)為，“上下水安裝有點(diǎn)像定制化服務(wù)，可能對于新裝修家庭比較容易，對一些非新裝家庭會有一些難度，同時，這種功能它是不是真的能完全不需要人再參與了呢?其實(shí)并不是，當(dāng)然我們認(rèn)為這是一個非常重要的方向，必勝也在持續(xù)關(guān)注，但是它是不是能夠打通市場，市場份額能占多大，還是需要靠市場來驗(yàn)證。”

上下水功能對企業(yè)的服務(wù)能力提出了更高的要求，目前，云鯨組建了自己的服務(wù)體系，搭建服務(wù)團(tuán)隊(duì)。同樣擁有自動上下水相關(guān)產(chǎn)品的追覓則認(rèn)為，目前大家電在服務(wù)體系上面已經(jīng)非常的完善，而且掃地機(jī)器人上下水的安裝與其他家電產(chǎn)品并沒有不同，完全可以通過這些服務(wù)團(tuán)隊(duì)來完成相應(yīng)的服務(wù)。

從以往清潔電器的“發(fā)家”軌跡來看，爆品策略是清潔電器企業(yè)采用的最主要產(chǎn)品策略，與機(jī)海策略相比，爆品往往是舉全公司之力精致打磨，其產(chǎn)品競爭力也更強(qiáng)，多個掃地機(jī)器人企業(yè)也通過爆品實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”;不過凡事有利有弊，“一款優(yōu)秀的爆款產(chǎn)品不能是一時的火爆，必須要有產(chǎn)品力的強(qiáng)力支撐，讓產(chǎn)品有長期的競爭力和口碑，劣質(zhì)的爆款短期上看能夠帶動銷量的激增，但是對企業(yè)的品牌有著較大的透支，不利于公司長期發(fā)展，”石頭科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示?！氨凡呗缘牟蛔阍谟谄髽I(yè)沒有太多的SKU，不會覆蓋到所有層次的用戶群體，”云鯨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

除了專業(yè)掃地機(jī)器人企業(yè)外，隨著掃地機(jī)器人技術(shù)的不斷成熟，綜合性家電企業(yè)也相繼入局，這些企業(yè)的產(chǎn)品明顯的特點(diǎn)是跨越多個價格段，兼顧性價比與高端，覆蓋更多的用戶人群。這對于滲透率還不高的掃地機(jī)器人而言，未嘗不是一個好手段，畢竟誰能最先占領(lǐng)用戶心智，也就給了品牌一次進(jìn)入消費(fèi)者家中的機(jī)會。多家企業(yè)表示，當(dāng)滲透率達(dá)到一定的程度之后，爆品策略不一定再會是清潔電器企業(yè)的主流選擇。

還有哪些技術(shù)方向有可能實(shí)現(xiàn)突圍，大多數(shù)企業(yè)還都在嘗試階段，不過，在采訪中，多位企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示，家庭清潔領(lǐng)域是一個很大的市場，消費(fèi)者還有不少的痛點(diǎn)等待解決，只要圍繞著這些真實(shí)的痛點(diǎn)去認(rèn)真研發(fā)推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，都具有價值，也都能找到自己的市場空間。