新工廠(chǎng)投產(chǎn)、新基地開(kāi)工、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)在近兩個(gè)月熱鬧非凡，為旺季市場(chǎng)積蓄著蓬勃之力。與此同時(shí)，空調(diào)行業(yè)最為敏感的價(jià)格也出現(xiàn)再次上漲的苗頭，且已經(jīng)有品牌發(fā)出漲價(jià)通知，4月1日起全線(xiàn)商品價(jià)格上調(diào)3%一5%。

今年新春過(guò)后的空調(diào)行業(yè)的價(jià)格上調(diào)不如去年同期般聲勢(shì)浩大，去年幾乎是全行業(yè)的集體行為，而目前，明確發(fā)布漲價(jià)函的品牌仍在少數(shù)，且頭部品牌價(jià)格調(diào)整也未有通知。關(guān)于漲價(jià)，整個(gè)行業(yè)可謂暗流涌動(dòng)。

空調(diào)價(jià)格上漲正蠢蠢欲動(dòng)

筆者了解到，有品牌也發(fā)布了漲價(jià)海報(bào)，“空調(diào)行業(yè)全線(xiàn)漲價(jià)，買(mǎi)空調(diào)要趁早”，但未提及具體的價(jià)格漲幅。某二品牌負(fù)責(zé)人表示：“漲價(jià)方案已經(jīng)制定好了，但會(huì)晚一點(diǎn)下發(fā)，也想給經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)間，讓利商家，預(yù)計(jì)新政策會(huì)在四月公布?！?/p>

旺季來(lái)臨前夕，空調(diào)行業(yè)價(jià)格上漲正蠢蠢欲動(dòng)。一方面，這有原材料成本的原因。從空調(diào)主要原材料銅、鋼等有色金屬表現(xiàn)來(lái)看，并未出現(xiàn)大幅的價(jià)格上漲，只是震蕩調(diào)整。據(jù)生意社3月21日數(shù)據(jù)，近一個(gè)月，銅價(jià)一直弱勢(shì)下跌，總體而言，銅基本面呈供需雙旺格局，銅精礦供應(yīng)擾動(dòng)下降，國(guó)內(nèi)電解銅產(chǎn)量增加，終端消費(fèi)持續(xù)修復(fù)，銅下游開(kāi)工普遍預(yù)期回升，預(yù)計(jì)銅價(jià)或止跌回升，迎來(lái)小幅向上修復(fù)行情。制冷劑在近期卻呈現(xiàn)明顯的價(jià)格上漲趨勢(shì)。3月2日數(shù)據(jù)，二代制冷劑R22為19500元/噸，較上一周上升500元/噸；R32價(jià)格為14350元/噸，上升250元/噸。這給空調(diào)企業(yè)生產(chǎn)成本帶來(lái)一定壓力，成為此時(shí)漲價(jià)的誘因之一。

但是相比去年年初，今年生產(chǎn)成本的壓力加劇并不明顯。上文提及某二線(xiàn)品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“目前的原材料價(jià)格變動(dòng)并未達(dá)到去年同期，因此成本壓力企業(yè)還是能承受。但也不排除有品牌因此而漲價(jià)，畢竟現(xiàn)在企業(yè)不是簡(jiǎn)單地追求規(guī)模化，會(huì)更多地關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量?！?/p>

此時(shí)行業(yè)又吹漲價(jià)風(fēng)很大程度上是一種旺季前的營(yíng)銷(xiāo)手段。根據(jù)空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)游戲規(guī)則，2-3月是經(jīng)銷(xiāo)商打款提貨的關(guān)鍵時(shí)期，工廠(chǎng)在這階段出臺(tái)打款提貨政策刺激經(jīng)銷(xiāo)商提貨、最大程度吸收渠道資源，同時(shí)也給予經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售壓力。那么漲價(jià)便成為手段之一。正如漲價(jià)海報(bào)上所言“空調(diào)要漲價(jià)夏天要暴熱 空調(diào)提前搶”，以此敦促經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格低位時(shí)加速備貨。

一位已經(jīng)接到漲價(jià)通知的福建經(jīng)銷(xiāo)商就表示：“這其實(shí)就是要求我們經(jīng)銷(xiāo)商提前打款提貨?！?/p>

理性看待今年此時(shí)之漲價(jià)

與空調(diào)整機(jī)企業(yè)的亢奮激進(jìn)不同，經(jīng)銷(xiāo)商反而冷靜理智。

上文中的福建經(jīng)銷(xiāo)商就頗為謹(jǐn)慎：“我們這個(gè)代理商層面根據(jù)品牌需求和目標(biāo)，肯定會(huì)適當(dāng)?shù)馗M(jìn)政策，宗旨就是跟上廠(chǎng)家的節(jié)奏，不掉隊(duì)，正常良性備貨，最終還是要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定。”

她解釋到：“疫情放開(kāi)后，大家對(duì)今年心里預(yù)期肯定提升。但是3月中下旬市場(chǎng)又淡下來(lái)了，現(xiàn)在的客戶(hù)都是理性消費(fèi)，家電是必需品，不會(huì)因?yàn)橐咔榫筒毁I(mǎi)，也不會(huì)等到疫情放開(kāi)后集中購(gòu)買(mǎi)，所以今年空調(diào)市場(chǎng)暴增不太可能；空調(diào)具有特殊性，像去年那樣持續(xù)高溫市場(chǎng)井噴具有偶然性；疫情三年，大家口袋鼓不起來(lái)，消費(fèi)檔次降級(jí)，家電購(gòu)買(mǎi)比較注重實(shí)用性?；谶@三點(diǎn)，我認(rèn)為漲價(jià)能不能落實(shí)到終端，還很難說(shuō)，對(duì)于市場(chǎng)也不要太樂(lè)觀(guān)，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打。”

經(jīng)銷(xiāo)商從市場(chǎng)實(shí)際情況和自身發(fā)展需求出發(fā)，對(duì)于政策跟進(jìn)、價(jià)格調(diào)整的態(tài)度相對(duì)更加保守。與此同時(shí)，也有廠(chǎng)家表示要從企業(yè)發(fā)展的角度更加長(zhǎng)遠(yuǎn)地來(lái)看待目前的漲價(jià)苗頭。

文中二線(xiàn)品牌負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“今年新春過(guò)后，很多空調(diào)新品牌新廠(chǎng)家如雨后春筍般出現(xiàn)，但是空調(diào)行業(yè)事實(shí)上是產(chǎn)能過(guò)剩的，空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售也在緩慢的下行通道中。今年1-2月行業(yè)出貨有大幅增長(zhǎng)，但是這是去年低基數(shù)下的增長(zhǎng)，不代表3月出貨就好，目前來(lái)看3月是與去年同期持平。后期空調(diào)市場(chǎng)如何還要看4-5月終端市場(chǎng)的表現(xiàn)、房地產(chǎn)市場(chǎng)能帶來(lái)多少消費(fèi)空間、頭部品牌能不能抗住規(guī)模壓力，這都將決定漲價(jià)能否在終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)?！?/p>

漲價(jià)之風(fēng)徐徐吹起，但是在復(fù)雜的行業(yè)背景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，今年旺季前夕的漲價(jià)接下來(lái)最終能否落地、終端漲幅會(huì)是多少還為未可知。