北京時(shí)間 3 月 23 日消息，知情人士稱，軟銀集團(tuán)旗下英國芯片設(shè)計(jì)巨頭 ARM 正尋求提高其芯片設(shè)計(jì)的價(jià)格，該公司希望在今年備受期待的紐約首次公開招股 (IPO) 之前提高收入。目前，超過 95% 的智能機(jī)都使用了 ARM 的芯片架構(gòu)。

多名業(yè)內(nèi)高管和前員工表示，ARM 最近已通知了幾家大客戶，告訴他們公司將徹底轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。ARM 計(jì)劃停止根據(jù)芯片的價(jià)值向芯片制造商收取使用其設(shè)計(jì)的特許權(quán)使用費(fèi)，轉(zhuǎn)而根據(jù)設(shè)備的價(jià)值向芯片制造商收費(fèi)。這意味，該公司每售出一款芯片設(shè)計(jì)就能多賺幾倍的錢，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)平均售價(jià)要比芯片貴得多。

這一變化是數(shù)十年來 ARM 對其商業(yè)戰(zhàn)略做出的最大調(diào)整之一。目前，軟銀 CEO 孫正義 (Masayoshi Son) 正尋求提高 ARM 的利潤，在 ARM 即將上市之際吸引投資者。

“這相當(dāng)于 ARM 找到客戶對他們說，‘我們希望在基本相同的東西上獲得更多報(bào)酬’，”一名去年離開 ARM 的前高級員工表示：“軟銀目前所做的是測試 ARM 壟斷地位具備的市場價(jià)值。”

客戶不愿接受

軟銀的目標(biāo)是最快在明年開始促成 ARM 的定價(jià)大調(diào)整，但是目前為止，由于客戶不愿接受新的安排，該公司一直感到沮喪。軟銀在 2016 年以 243 億英鎊收購了 ARM，計(jì)劃在 ARM IPO 后保留多數(shù)股權(quán)。

據(jù)幾名了解談判的知情人士透露，聯(lián)發(fā)科、紫光展銳、高通以及小米、OPPO 等多家中國智能手機(jī)制造商，都被告知了 ARM 擬議的定價(jià)政策變化。ARM 將其芯片設(shè)計(jì)授權(quán)給多家芯片制造商，供它們用于制造智能手機(jī)、電腦和汽車所使用的芯片。ARM 對其芯片設(shè)計(jì)收取授權(quán)費(fèi)，然后對售出的每個(gè)芯片收取經(jīng)常性的特許權(quán)使用費(fèi)。

新舊授權(quán)模式的變化

根據(jù) ARM 提出的新商業(yè)模式，特許權(quán)使用費(fèi)將根據(jù)移動(dòng)設(shè)備的平均售價(jià)來設(shè)定，而不是芯片的平均售價(jià)。這些變化將主要涉及 ARM 最著名的“Cortex-A”設(shè)計(jì)，這對智能手機(jī)處理器的開發(fā)至關(guān)重要。根據(jù)設(shè)備價(jià)格收費(fèi)在電信設(shè)備市場是很普遍的做法，高通、諾基亞和愛立信都對其專利采用了類似的模式。但是，ARM 的問題在于，它在很久之前就建立了一種不同的銷售模式，現(xiàn)在又試圖改變定價(jià)策略。

高通智能手機(jī)計(jì)算芯片的平均價(jià)格約為 40 美元，聯(lián)發(fā)科為 17 美元，紫光展銳為 6 美元。TechInsights 分析師斯拉昆多賈拉 (Sravan Kundojjala) 表示，ARM 根據(jù)其設(shè)計(jì)向每枚售出的芯片收取約 1% 至 2% 的特許權(quán)使用費(fèi)。相比之下，2022 年智能手機(jī)的平均售價(jià)為 335 美元。盡管 ARM 不太可能尋求按照每臺設(shè)備價(jià)值收取高達(dá) 1% 至 2% 的使用費(fèi)，但知情人士表示，該公司將以顯著提高整體利潤的方式設(shè)定新定價(jià)。

目前為止，一家在中國市場占據(jù)領(lǐng)先的智能手機(jī)制造商拒絕了 ARM 的提價(jià)計(jì)劃，其高管表示：“擬議的特許權(quán)使用費(fèi)將至少比 ARM 目前獲得的高出數(shù)倍。我們被告知，他們希望這些變化能從 2024 年實(shí)施?！?/p>

蘋果公司等部分 ARM 客戶既是芯片制造商，也是設(shè)備制造商，并與 ARM 簽訂了特殊的授權(quán)和特許權(quán)使用費(fèi)協(xié)議。了解蘋果近期討論的高管表示，該公司沒有參與有關(guān)改變 ARM 商業(yè)模式的討論。

ARM、軟銀、高通、聯(lián)發(fā)科、紫光展銳、小米和 OPPO 不予置評。