［丁科技網(wǎng)現(xiàn)場］起步早，發(fā)展快，規(guī)模領(lǐng)先，行業(yè)多元，華南地區(qū)無疑是發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟、推進數(shù)智轉(zhuǎn)型的前沿。云計算專業(yè)服務(wù)企業(yè)在這樣的區(qū)位優(yōu)勢下快速發(fā)展，成立于2015年的博思云為就是其中之一。

經(jīng)歷從傳統(tǒng)IT服務(wù)商向云托管服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型，博思云為已幫助近400家企業(yè)實現(xiàn)上云轉(zhuǎn)型和出海全球化布局，連續(xù)5年營業(yè)收入增長超過100%。

站上新臺階的博思云為，前景依舊可觀：智能制造繼續(xù)縱深、新能源車潛力釋放、跨境電商再迎高潮，都需要數(shù)智技術(shù)的支撐和引領(lǐng)，同時，后續(xù)發(fā)展過程中，也都伴隨著企業(yè)“出?！边M程的加快。這些，為博思云為提供了保持快速發(fā)展的空間。

不過，博思云為并未將對速度的追求看做企業(yè)發(fā)展的全部，對博思云為而言，提供高質(zhì)量的云服務(wù)是一項很難一步到位的系統(tǒng)工程，無論是服務(wù)好客戶，還是實現(xiàn)業(yè)績的再提升，云服務(wù)企業(yè)都需要生態(tài)助力。

在這里，博思云為CEO 羅一夫特別提到了亞馬遜云科技。

（圖：深圳市博思云為科技有限公司CEO 羅一夫）

博思云為的轉(zhuǎn)型與云業(yè)務(wù)能力的積累，都與亞馬遜云科技全面的助力和支持有關(guān)。羅一夫說，“亞馬遜云科技擁有非常完整的云生態(tài)體系，無論從賦能博思云為的核心能力建設(shè)，還是幫助加深對行業(yè)的理解，以及幫助客戶在全球、在國內(nèi)拓展，加速他們對本地業(yè)務(wù)的融合理解，助力他們在云上從‘用云’，到掌握‘操作’云的能力，都顯得更游刃有余。云是一個生態(tài)，不能單靠某一個合作伙伴或者某一個人，上云即止，這可能會帶來很多誤導(dǎo)。亞馬遜云科技生態(tài)體系的強大在于，基本上，從服務(wù)到人才培養(yǎng)，合作伙伴要什么都有。”

從豐富的技術(shù)與服務(wù)，到穩(wěn)健的合作伙伴機制，再到遍布全球的基礎(chǔ)設(shè)施以及合規(guī)指引等等，都涵蓋其中。

羅一夫說，“亞馬遜云科技提供超過200大類的云服務(wù)，以及完善的云生態(tài)體系，在應(yīng)用能力綜合性、安全性和兼容性方面是最好的，博思云為全面選擇與亞馬遜云科技合作，為客戶提供更全面、產(chǎn)品能力更強的云服務(wù)”。

羅一夫舉了兩個例子，一個屬于競爭白熱、靠突出的差異化創(chuàng)新才可能脫穎而出的智能終端領(lǐng)域；一個屬于方興未艾、發(fā)展勢頭迅猛的新能源車領(lǐng)域。

安士佳，是一家專業(yè)從事民用安防監(jiān)控產(chǎn)品的制造商，為全球60多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品和解決方案。在其快速拓展海外業(yè)務(wù)的過程中，博思云為借助亞馬遜云科技遍布全球的基礎(chǔ)設(shè)施，幫助其成功部署智能視覺平臺，為智能安防和AIoT場景提供支持，增加了安士佳品牌競爭力，助力降本增效，實現(xiàn)海外增長。

某新能源汽車在進軍海外時，博思云為借助亞馬遜云科技豐富的產(chǎn)品組合幫助其構(gòu)建了海量規(guī)模存儲的數(shù)據(jù)湖，來存儲、分析海量數(shù)據(jù)，滿足海外安全合規(guī)要求。

總結(jié)來看，亞馬遜云科技在業(yè)務(wù)開展過程中逐步形成的云生態(tài)，在四個方面為博思云提供了助力和支持。

發(fā)展理念上，在亞馬遜云科技的幫助下，博思云為建立和優(yōu)化云服務(wù)能力發(fā)展路徑，并先后獲得亞馬遜云科技遷移、Oracle、開發(fā)運維和數(shù)據(jù)分析4項能力認證，構(gòu)建了立體化的服務(wù)體系。這些認證不僅是博思云為獨特競爭優(yōu)勢和服務(wù)能力的體現(xiàn)，也成為客戶選擇合作伙伴時的有力背書。

技術(shù)上，基于亞馬遜云科技領(lǐng)先的技術(shù)與服務(wù)，博思云為已推出包括云安全、大數(shù)據(jù)、智能視覺、物聯(lián)網(wǎng)等20多個解決方案，更好地滿足行業(yè)客戶的多樣化需求，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。同時，博思云為推出全生命周期的MSP產(chǎn)品“匯云云管理平臺”，可為客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供統(tǒng)一規(guī)劃、建設(shè)和交付。

團隊能力上，利用亞馬遜云科技完整的培訓(xùn)體系，博思云不斷完善團隊建設(shè)，提升團隊人員的技術(shù)能力和服務(wù)水平。目前，博思云為已有超過50名認證架構(gòu)師，并利用云從業(yè)者培訓(xùn)助力銷售思路的云轉(zhuǎn)型，提升客戶服務(wù)能力。

商機共享上，利用亞馬遜云科技提供的市場活動支持，博思云為拓寬市場觸達更多客戶，此外，通過亞馬遜云科技的商機共享，為客戶提供強有力的技術(shù)和服務(wù)支持。

在博思云為快速成長的同時，亞馬遜云科技的云生態(tài)體系邊界持續(xù)延伸，不僅是因為產(chǎn)品日漸豐富，也是因為像博思云為這樣實現(xiàn)從客戶到伙伴變化的同道的日益涌現(xiàn)。

博思云為自身的成長與亞馬遜云科技云生態(tài)體系的邊界延伸，也讓博思云為與亞馬遜云科技有了新的合作愿景：多路徑發(fā)展，選擇亞馬遜云科技服務(wù)、軟件、培訓(xùn)并行的路徑發(fā)展，作為亞馬遜云科技授權(quán)的培訓(xùn)中心，為客戶培養(yǎng)更多的云技術(shù)人才；探索兩大業(yè)務(wù)方向，大力發(fā)展人工智能和機器學(xué)習(xí)，幫助更多中小企業(yè)用云實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新；服務(wù)能力提升，完善云托管服務(wù)管理的四個維度，并成為亞馬遜云科技托管服務(wù)提供商(MSP)。

今年，著力推進服務(wù)、軟件與培訓(xùn)并行的多合作伙伴路徑，全面提升服務(wù)能力，提前布局更多業(yè)務(wù)增長點，加速客戶上云出海，將成為博思云為的發(fā)展重點。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）