隨著短視頻直播行業(yè)的迅猛發(fā)展，短視頻直播平臺(tái)的商業(yè)化生態(tài)正不斷完善，快手聯(lián)盟作為移動(dòng)開(kāi)發(fā)者短視頻商業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，正在成為各行業(yè)撬動(dòng)短視頻直播商業(yè)紅利的新杠桿。

1月4日，快手聯(lián)盟發(fā)布2022年度盤(pán)點(diǎn)，以“結(jié)盟而贏，共赴新征程”為主題，從業(yè)務(wù)量級(jí)增長(zhǎng)、預(yù)算及流量端創(chuàng)新突破、產(chǎn)品與策略升級(jí)、行業(yè)洞察等各方面，對(duì)過(guò)去一年快手聯(lián)盟的成就與動(dòng)作進(jìn)行總結(jié)回顧，并攜手各合作方共同展望未來(lái)發(fā)展的新可能。

華實(shí)豐茂：預(yù)算+流量雙端業(yè)務(wù)突破，平臺(tái)政策助力增長(zhǎng)加速

2022年，面對(duì)艱難外部環(huán)境的考驗(yàn)，快手聯(lián)盟逆風(fēng)前行，業(yè)務(wù)量級(jí)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，11月，快手聯(lián)盟覆蓋DAU突破8.5億，合作優(yōu)質(zhì)APP數(shù)量突破10萬(wàn)，日均請(qǐng)求量超818億；對(duì)比2021年同期，日均曝光量、消耗、CPM三項(xiàng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)均達(dá)到100%。

而從預(yù)算和流量?jī)啥藖?lái)看，快手聯(lián)盟均在2022年實(shí)現(xiàn)了新的突破和跨躍。在預(yù)算端，快手電商商家預(yù)算鏈路于3月全面打通，聯(lián)盟內(nèi)循環(huán)預(yù)算增長(zhǎng)近700%，成為快手商業(yè)化增長(zhǎng)的全新驅(qū)動(dòng)力；10月，社交行業(yè)增勢(shì)突出，投放預(yù)算增長(zhǎng)127%；綜合全年數(shù)據(jù)，快手聯(lián)盟成為美團(tuán)神券節(jié)全網(wǎng)預(yù)算TOP跑量渠道。

在流量端，快手聯(lián)盟引入眾多新品牌流量，覆蓋廠商、工具、文娛、游戲等多個(gè)行業(yè)品類，多樣化流量生態(tài)進(jìn)一步升級(jí)；同時(shí)，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，快手聯(lián)盟推動(dòng)請(qǐng)求實(shí)現(xiàn)全面bidding化，bidding請(qǐng)求量占比超過(guò)32%，助力開(kāi)發(fā)者提升運(yùn)營(yíng)和收益效率。

在“618”“雙11”等電商大促節(jié)點(diǎn)上，快手聯(lián)盟雙端增益尤為明顯。數(shù)據(jù)顯示，618期間，電商廣告主預(yù)算比2022年年初上漲400%，開(kāi)發(fā)者收益最高上漲180%，聯(lián)盟大盤(pán)上漲120%；雙11期間，廣告主和開(kāi)發(fā)者更是借力平臺(tái)投放與變現(xiàn)策略及時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)姿態(tài)，抓住爆發(fā)機(jī)遇，創(chuàng)下收益新高峰，電商預(yù)算增長(zhǎng)500%，后動(dòng)期間開(kāi)發(fā)者數(shù)量上漲242%，聯(lián)盟大盤(pán)上漲155%。

作為平臺(tái)方，快手聯(lián)盟持續(xù)為雙端提供穩(wěn)定扶持政策，助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)，拓寬變現(xiàn)空間。投放上，快手聯(lián)盟繼續(xù)推進(jìn)年框合作獎(jiǎng)勵(lì)和高返點(diǎn)比例政策，平均增長(zhǎng)130%，部分行業(yè)增長(zhǎng)200%；買(mǎi)量上，快手聯(lián)盟深化場(chǎng)景、優(yōu)質(zhì)流量供給、版本激勵(lì)、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)助推等政策的實(shí)施落地，幫助開(kāi)發(fā)者提升收益，最高漲幅達(dá)150%。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)：持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，積極開(kāi)拓行業(yè)新未來(lái)

事實(shí)上，快手聯(lián)盟在2022年取得諸多很好的成績(jī)，離不開(kāi)一步一個(gè)腳印的踏實(shí)建設(shè)。從2月到11月，快手聯(lián)盟持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品上新和升級(jí)，鞏固和提升基礎(chǔ)服務(wù)能力。

在投放產(chǎn)品方面，上線產(chǎn)品覆蓋整體增長(zhǎng)、用戶轉(zhuǎn)化、降本增效等投放訴求，從多方面提升廣告主投放效率?！白畲筠D(zhuǎn)化投放”幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更快增長(zhǎng)；“多渠道數(shù)據(jù)助攻模型”更高效、精準(zhǔn)地識(shí)別用戶，提升用戶轉(zhuǎn)化；“激活付費(fèi)雙出價(jià)”“激活后24h次日留存雙出價(jià)”“衍生關(guān)鍵行為優(yōu)化LTV0”“快手電商直播預(yù)約出價(jià)”“單商品廣告（SDPA）”等產(chǎn)品則兼顧跑量和轉(zhuǎn)化，幫助觸達(dá)更多目標(biāo)用戶；“ECPC策略”支持多種場(chǎng)景，能改善客戶的其他考核目標(biāo)效果，提升投放成效；升級(jí)的“調(diào)價(jià)策略”則提供了更穩(wěn)定的成本保障，降低轉(zhuǎn)化成本。

在變現(xiàn)產(chǎn)品方面，快手聯(lián)盟對(duì)廣告及短視頻直播內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，日均廣告、視頻拉活、直播推廣消耗均顯著提升。“全場(chǎng)景緩存能力和曝光策略”優(yōu)化，提升廣告填充率與曝光率；“視頻場(chǎng)景拉活預(yù)算鏈路”升級(jí)，提升喚端廣告觸達(dá)率；支持“直播實(shí)時(shí)流片段投放”，通過(guò)站內(nèi)外直播內(nèi)容無(wú)縫銜接，提升直播推廣效果。同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化“bidding全方位能力”，以及升級(jí)“流量識(shí)別和匹配策略”，流量利用效率也得到提升。

此外，快手聯(lián)盟還主動(dòng)探索行業(yè)前沿趨勢(shì)，響應(yīng)市場(chǎng)最新訴求，聯(lián)合各行業(yè)伙伴尋找新的增長(zhǎng)可能。在7月舉行的“連線2022”磁力引擎合作伙伴大會(huì)上，快手聯(lián)盟與眾多聯(lián)盟開(kāi)發(fā)者“云相會(huì)”，提出將持續(xù)發(fā)力內(nèi)外循環(huán)雙引擎，全方位助力合作伙伴加速成長(zhǎng)和收益提升。

而在2022全年，快手聯(lián)盟深耕游戲、工具、文娛行業(yè)，上半年重點(diǎn)挖掘探索行業(yè)新方向和產(chǎn)品新玩法，有針對(duì)性地產(chǎn)出行業(yè)變現(xiàn)或投放指南；下半年攜手TopOn打造“品類解讀系列沙龍”，與超500位開(kāi)發(fā)者深度交流，針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)分享解決方案。

快手聯(lián)盟將繼續(xù)堅(jiān)持“用溫暖擁抱商業(yè)”的初心，不斷夯實(shí)自身服務(wù)能力建設(shè)，以穩(wěn)定、友好的政策賦能商業(yè)化增長(zhǎng)，與萬(wàn)千合作伙伴攜手同行，共建開(kāi)放、共贏的短視頻商業(yè)新生態(tài)。