鄭州的一個小鎮(zhèn)，12月煙火氣又回來了，家電市場也逐漸恢復(fù)生機(jī)，當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商表示：雙桶洗衣機(jī)、波輪洗衣機(jī)賣得比較多。

而另有一組數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，我國洗衣機(jī)市場規(guī)模零售額453億元，同比下滑9.3%，零售量2257萬臺，同比下滑8.4%，干衣機(jī)市場規(guī)模達(dá)到46億元，增幅將近30%，零售量達(dá)到73萬臺，同比增長超27%，超薄產(chǎn)品線下零售額達(dá)到48億元，市場占比達(dá)到42.4%；健康滾筒線下滲透率達(dá)到27.6%，10kg＋超大容量產(chǎn)品零售額占比達(dá)到6.8%。2022年前三季度干衣機(jī)市場規(guī)模達(dá)到46億元，同比增長29.4%，零售量達(dá)到73萬臺，同比增長27.1%。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的反饋和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)出了完全不一樣的市場走勢，然而這兩者并不背離，恰恰說明洗衣機(jī)市場發(fā)展的兩極分化，低端市場與高端市場的雙向而行。

消費(fèi)低迷的現(xiàn)實下 低端產(chǎn)品仍有市場

“消費(fèi)非常低迷，線下快做不下去了?！边@是浙江慈溪某小品牌洗衣機(jī)負(fù)責(zé)人對市場的感嘆。擺在家電人面前的殘酷現(xiàn)實是消費(fèi)力的下降。

從宏觀環(huán)境來看，家電市場新增需求減少，尤其房地產(chǎn)市場對此影響最為直接。根據(jù)中指研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年1-11月，TOP100房企銷總額為67268.1億元，同比下降42.1%，降幅較上月收窄1.3個百分點，其中TOP100房企單月銷售額同比下降34.4%，環(huán)比下降4.9%。房地產(chǎn)市場低迷，導(dǎo)致家電市場外部動力不足，這樣就意味著在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)，依靠房地產(chǎn)帶來規(guī)模化增長需求可能性不大。

宏觀環(huán)境并不能激發(fā)更多需求，同時，主觀上“捂緊錢袋”的消費(fèi)理念也使得消費(fèi)更加謹(jǐn)慎。江蘇常州地區(qū)一位冰洗腰部品牌代理商就表示：“以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)上做活動就能拉動銷售，現(xiàn)在是沒有水花。即便是買，鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶也是關(guān)注低端產(chǎn)品，滿足基本功能要求就行?！闭劶敖酉聛淼氖袌觯]有表現(xiàn)出太多的期待：“我們這鄉(xiāng)鎮(zhèn)本來過了普及階段，現(xiàn)在洗衣機(jī)需求并不明顯，太高端的推不動，低端產(chǎn)品有需求但是競爭太激烈，沒有利潤空間。”

而我國幅員遼闊，基礎(chǔ)設(shè)施配備程度不一，不同地區(qū)的家電普及進(jìn)度不同，這也為低端產(chǎn)品的進(jìn)入創(chuàng)造條件。一位遼寧的洗衣機(jī)經(jīng)銷商就表示：“我們這有一些地方還沒有自來水，或者水壓不行，所以雙筒洗衣機(jī)還是挺有市場的。”然而今年由于不可抗力，遼寧地區(qū)家電市場停滯了一段時間。他表示：“雖然今年銷售不如往年，但是如今慢慢放開，需求還是會回來的，畢竟這里洗衣機(jī)普及的腳步正在加快！”

細(xì)分品類融入品質(zhì)生活 描繪洗護(hù)新藍(lán)圖

洗衣機(jī)作為普及率極高的家電之一，規(guī)?；鲩L機(jī)遇稀缺，但是另一面是存量市場的挖掘。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2020年，我國居民平均每百戶年末洗衣機(jī)擁有量已達(dá)96.7臺，整個洗衣機(jī)行業(yè)的發(fā)展腳步已經(jīng)放緩，正經(jīng)歷著從增量市場進(jìn)入存量市場的階段。

洗衣機(jī)作為我們生活不可或缺的一部分，用戶對洗衣機(jī)強(qiáng)依賴，隨著用戶對衣物洗護(hù)的需求逐漸升級，對品質(zhì)生活的渴望引領(lǐng)著洗護(hù)產(chǎn)業(yè)的不斷變革，衣物分區(qū)洗護(hù)、除菌除螨、更加專業(yè)的衣物洗護(hù)套裝、一站式解決洗烘問題的洗烘集成機(jī)、超薄產(chǎn)品、大容量大筒徑產(chǎn)品等都成為用戶關(guān)注的熱點，成為了帶動家電消費(fèi)增長的新機(jī)會點。

過去一年洗衣機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品升級持續(xù)繁榮，卡薩帝中子和美洗干集成機(jī)、COLMO AVANT系列星圖洗烘套裝和TURING系列干洗護(hù)理空間站、TCL雙子艙復(fù)式分區(qū)洗衣機(jī)Q10和雙變頻熱泵洗烘套裝Q10，開啟了一場從洗衣、干衣、護(hù)衣等一體化的升級之路。

今年京東618期間，京東家電的洗烘套裝成交額是去年的3倍。海爾智家2022三季報顯示，1-9月卡薩帝10000元以上滾筒洗衣機(jī)市場零售額份額為79.4%。雙十一期間，TCL復(fù)式分區(qū)洗衣機(jī)全渠道銷售額同比增長221%。來自電商渠道和品牌方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)均表明以洗烘套裝、分區(qū)洗衣機(jī)為代表的新興趨勢家電成為了拉動市場增長的新錨點。

來自北京周邊地區(qū)一位經(jīng)銷商表示：“今年卡薩帝最新產(chǎn)品中子和美洗干集成機(jī)，無論是外觀還是功能都超越行業(yè)其他產(chǎn)品，恰恰適合我們這更新?lián)Q代的用戶需求。對于我們經(jīng)銷商來說，還是得賣高端產(chǎn)品才有利潤空間?！?/p>

而慈溪某小品牌洗衣機(jī)負(fù)責(zé)人也充滿對高端市場希冀，他表示：“都做低價產(chǎn)品的話，未來市場很難做的，更談不上高品質(zhì)和好服務(wù)了，還是要有中國制造。”可見在無論是主導(dǎo)品牌還是利基品牌眼中，品質(zhì)與服務(wù)都是未來拓展市場的重要支撐。

存量市場通過產(chǎn)品升級打開很多中國家庭的替代、換新、新增等需求。而隨著二孩、三孩家庭的出現(xiàn)，帶給洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)最直觀的影響就是分區(qū)洗、洗烘一體、迷你洗衣機(jī)等產(chǎn)品需求增加。不斷升級和擴(kuò)展的細(xì)分品類與瞄準(zhǔn)品質(zhì)化生活的新興品類共同互補(bǔ)，為洗護(hù)場景的未來發(fā)展描繪了新的發(fā)展藍(lán)圖。

有需求的地方就存在市場。從雙筒、波輪等低端產(chǎn)品的繼續(xù)向下滲透，再到洗烘一體、分區(qū)洗等高端化產(chǎn)品比重擴(kuò)大，洗衣機(jī)市場的兩極均不乏增長增長空間和動力，聚焦高端和下沉市場，為不同家庭的不同需求，提供了最合適的產(chǎn)品或方案，在這兩個邊界基礎(chǔ)上，洗衣機(jī)企業(yè)正在探索新的可能和機(jī)會。