與卡塔爾世界杯的熱潮相比，近兩個(gè)月的家電市場(chǎng)，可以說是冷冷清清。

一位來自遼寧的家電代理商——李老板，更是用“蕭條”形容自己的生意。

“這兩個(gè)月很淡，疫情只是一小部分的因素。根本上還是需求不足?！崩罾习灞硎?。

從大環(huán)境來看，整體消費(fèi)市場(chǎng)尚未回暖。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，10月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額40271億元，同比下降0.5%。其中，除汽車以外的消費(fèi)品零售額36575億元，下降0.9%。

1—10月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額360575億元，同比增長(zhǎng)0.6%。其中，除汽車以外的消費(fèi)品零售額323702億元，增長(zhǎng)0.5%。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng) 2022年10月家電市場(chǎng)總結(jié)(線下篇)
家電方面，10月份家用電器和音像器材類消費(fèi)總額為646億元，同比下降14.1%。2022年1-10月，家用電器和音像器材類消費(fèi)總額7168億元，同比下降0.8%。

李老板深有感觸的一點(diǎn)是，雙缸洗衣機(jī)前兩年在東北“賣得很好”。但是今年，這類產(chǎn)品在李老板這里，也賣得“不是太行”。從雙缸洗衣機(jī)的情況來看，“我覺消費(fèi)者的需求還是沒有完全恢復(fù)”，李老板如是說。

除了今年家電需求整體“冷淡”，雙十一更是透支了消費(fèi)，導(dǎo)致雙十一之前、之后的低迷行情。

雙十一具有一定的需求爆發(fā)性，很多用戶為了雙11延遲或提前家電購(gòu)置計(jì)劃。

數(shù)據(jù)顯示，就在雙11啟動(dòng)之前，奧維數(shù)據(jù)顯示10月24日至30日，家電線上平臺(tái)的零售額同比下滑了73.93%，零售量同比下降了50.01%。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng) 2022年雙十一促銷期定義：W44-46(10月24日-11月13日)
2022年雙十一期間(10月31日20:00~11月11日23:59)全網(wǎng)(綜合電商平臺(tái)、直播電商)11154億元，同比增長(zhǎng)13.7%。其中家電銷售額為1566億元，占比15.7%。“市場(chǎng)本來就這樣，雙十一這么大的規(guī)模集中釋放，可以說影響了好幾個(gè)月的家電終端銷售?！?/p>

消費(fèi)需求不足、線上搶奪份額的背景下，代理商的處境顯得更為尷尬和無奈。

一方面，由于終端低迷，經(jīng)銷商提貨并不積極?！艾F(xiàn)在都是賣了才提貨。畢竟還是代理商多，你家沒有他家有的，他們底下不壓貨了。”也因此，今年以來，李老板的庫(kù)存還是“不少”。

另一方面，隨著廠家渠道扁平化改革，以及“網(wǎng)批”普及，傳統(tǒng)代理商的利潤(rùn)受擠壓。李老板表示，其底下的大經(jīng)銷商都已經(jīng)加盟天貓，并在當(dāng)?shù)亻_設(shè)天貓線下店。“大品牌的話，經(jīng)銷商都從天貓下單了，導(dǎo)致我們代理商的利潤(rùn)越來越低?！?/p>

李老板特別提到了拼多多?！斑@個(gè)平臺(tái)的價(jià)格很低，基本都是廠家的出廠價(jià)。原來廠家不做這個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在也都搶著做了?！惫_數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月拼多多白電市場(chǎng)累計(jì)零售額規(guī)模已經(jīng)突破百億元，同比增長(zhǎng)80%。

當(dāng)家電陷入存量周期，傳統(tǒng)代理商不僅面臨量的下滑，還要應(yīng)對(duì)利潤(rùn)的壓低，電商線下店的“圍剿”，陷入了生存困境。

對(duì)此，李老板一邊感嘆：“我們線下越來越難做了”，一邊表示，“活著是硬道理，空氣能等其他產(chǎn)品也是新的機(jī)會(huì)點(diǎn)?！?LEO)