Meta反攻TikTok，Reels正在搶奪短視頻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額？

2022年3季度Meta的財(cái)報(bào)四面楚歌，但讓扎哥聊以自慰的是，在歷經(jīng)兩年的打磨后，Reels似乎可以搶別家短視頻的飯碗了。

因此，扎哥在Meta的財(cái)報(bào)中說道：“ 在Facebook和Instagram上Reels每天有超過1400億次的播放量，比6個(gè)月前增長50%。Reels增加了我們APP的使用時(shí)長，趨勢(shì)看起來很不錯(cuò)，我們相信取得了TikTok等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)長份額。”

那么Reels到底有沒有在搶別人的份額呢？海外短視頻的競(jìng)爭(zhēng)最終將會(huì)如何走向呢？我們暫且不回答這個(gè)問題，而是先來回顧下一路走來，Meta是如何忽視競(jìng)爭(zhēng)，然后又如何靠重金收購和平臺(tái)嫁接建立防守和壁壘的。

2012年買下了圖片社交網(wǎng)站Instagram，構(gòu)筑圖片社交帝國

2012年10月，F(xiàn)acebook（現(xiàn)在改名為Meta）完成對(duì)Instagram收購時(shí)，智能手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)才剛興起不久。當(dāng)時(shí)智能手機(jī)的普及、攝鏡頭的改進(jìn)帶來了圖片分享和移動(dòng)社交浪潮?？吹皆鲩L勢(shì)頭迅猛的Instagram，感到威脅的扎哥，果斷以7.15億美金的高價(jià)買下了發(fā)展初期的Instagram。

Meta對(duì)Instagram及其后的一系列大手筆收購都是成功了，這些被并購業(yè)務(wù)后來的發(fā)展也驗(yàn)證了扎哥花大價(jià)錢買的時(shí)候，都是真愛，而且也驗(yàn)證了其眼光不俗。

從Instagram后來的發(fā)展可以看到，在Meta要錢給錢，要人給人，要戰(zhàn)略有戰(zhàn)略的支持下，Intagram邁入了10億+活躍的殿堂級(jí)應(yīng)用，其月度活躍用戶數(shù)接近14億（也有媒體報(bào)道說月活超過了20億人）。

數(shù)據(jù)來源：data.ai估算數(shù)據(jù)

Instagram發(fā)展的早中期，扎哥也很好留住了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，其兩大創(chuàng)始人直至2018年才離職，而當(dāng)時(shí)原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)離職的原因多半和Instagram陷入增長困境，押注豎屏長視頻IGTV戰(zhàn)略失誤，在扎哥看來已經(jīng)跟不上時(shí)代不無關(guān)系。

2013-2016年：Snapchat崛起，Meta忙于打造移動(dòng)消息應(yīng)用帝國無暇顧及

就在Meta收購?fù)闕nstagram不久后的2012年底，Snap旗下的Snapchat憑借著閱后即焚和AI濾鏡的有趣玩法，獲得了火箭式的增長，其快速增長趨勢(shì)一直延續(xù)至2016年。

數(shù)據(jù)來源：data.ai估算數(shù)據(jù)

當(dāng)時(shí)Snapchat用戶增長極為迅猛，并且吸引了非常多的年輕人在使用，而且也早在2013年就拿到了騰訊的投資，被坊間稱為Facebook殺手。但Meta在3-4年后2016年才開始重視并嫁接Snapchat的功能，其原因無非三點(diǎn)，看不見，看不清，忙其他。

當(dāng)時(shí)扎哥和Meta確實(shí)在忙其他，那就是移動(dòng)即時(shí)通信領(lǐng)域。那是手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，并起了很多即時(shí)通信工具。Meta自家脫胎于Facebook的Messenger消息應(yīng)用疲于應(yīng)戰(zhàn)，看起來要輸?shù)艉艽笠徊糠质袌?chǎng)。

【盡管Messenger的前身Facebook Chat在2008年就推出，但只是內(nèi)嵌在Facebook里面的私信服務(wù)，直到2011年才以獨(dú)立移動(dòng)應(yīng)用的面目出現(xiàn)，并于2015年4月才將功能從Facebook這款應(yīng)用中分離?！?/p>

當(dāng)時(shí)一款名為Whatsapp的移動(dòng)消息應(yīng)用增長最為迅猛，深知打不過的扎哥再一次出手大方買了它。2014 年 2 月，F(xiàn)acebook 正式宣布收購 WhatsApp，收購金額高達(dá) 190 億美金，這個(gè)金額在當(dāng)時(shí)誰都無法拒絕。

迎娶了Whatsapp的扎哥向世界證明了其眼光和這又是一場(chǎng)真愛，今天Whatsapp的日活用戶已經(jīng)超過20億人，而其原配FB Messenger日活用戶也超過了10億人。

2016-2019年，忙完移動(dòng)消息應(yīng)用戰(zhàn)場(chǎng)后，開始全面Copy Stories，擠壓Snapchat

時(shí)間來到2016年8月，此時(shí)距離Snap的快速增長已有3-4年，抽身出來的Meta開始高調(diào)地復(fù)制 Stories（快拍）這種玩法，扎哥打的旗號(hào)是AR是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來，并搞出了一堆AR濾鏡。

當(dāng)時(shí)Instagram、Facebook、Whatsapp這三大平臺(tái)已經(jīng)初具規(guī)模，因此Meta暴擊Snap的戰(zhàn)略是平臺(tái)嫁接戰(zhàn)略，AR+Stories的玩法先被搬到了Instagram上面，并于2017年推廣至Facebook應(yīng)用上。

憑借著旗下三大社交平臺(tái)的龐大用戶基數(shù)，Stories在用戶中的滲透非常迅速。3Q16在Ins上的日活就超過了1億人，并于4Q16達(dá)到1.5億。到2019年1季度時(shí)，使用Stories的人數(shù)已經(jīng)占Facebook 和 Messenger, Instagram, WhatsApp平臺(tái)一半以上。

數(shù)據(jù)來源：Meta財(cái)報(bào)

2017年時(shí)扎哥和Meta終于可以松一口氣，不再擔(dān)心用戶被Snap吸引走了，Snap的增勢(shì)也受到了壓制，Stories也開始貢獻(xiàn)越來越多的廣告庫存和營收。

2018年初劍橋分析丑聞發(fā)酵，扎哥被國會(huì)請(qǐng)去喝茶，隨后公司的注意力不得不放在平臺(tái)的內(nèi)容審核、用戶數(shù)據(jù)隱私和安全方面，在將近18個(gè)月的時(shí)間里面，沒有咋搞新功能。直到2019年公司才重新將注意力放在新的產(chǎn)品和體驗(yàn)上。

2017年開始，字節(jié)跳動(dòng)大力出奇跡下TikTok的強(qiáng)勢(shì)崛起

全面Copy Stories的戰(zhàn)略壓縮了Snap的成長空間，但在搞這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)同時(shí)，新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手TikTok正在崛起，并在疫情期間成為Meta必須要下手的“敵人”。

【海外TT的前身可以追溯到2014年上線的Musical.ly，該產(chǎn)品上線后火過一陣子，但因?yàn)槿狈Y源并沒有成為國民級(jí)的應(yīng)用。2017年8月，TikTok在150多個(gè)國家和地區(qū)同時(shí)上線。2017年11月，字節(jié)也收購音樂視頻分享和互動(dòng)社交應(yīng)用http://Musical.ly。2018年8月，Musical.lyAPP停止使用，其用戶、數(shù)據(jù)等一切資源、資產(chǎn)并入TikTok。收購http://Musical.ly時(shí)，http://Musical.ly已經(jīng)在海外運(yùn)營6年，擁有海外用戶2.3億，月度活躍用戶近7000萬，而當(dāng)時(shí)TikTok也才剛剛上線三個(gè)月】

下圖可以看到TT海外的兩個(gè)階段，分界點(diǎn)大概在2017年收購時(shí)，收購前是猥瑣發(fā)育緩慢潛行，收購后是火箭上升。這與字節(jié)大力出奇跡不無關(guān)系，在中國市場(chǎng)驗(yàn)證了成功模式后，字節(jié)憑借經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資源和人才等優(yōu)勢(shì)快速推動(dòng)TT在海外的增長。2020年因?yàn)樵馐苡《鹊姆饨琓T的用戶略有波動(dòng)，但擋不住其在全球市場(chǎng)的崛起。

數(shù)據(jù)來源：data.ai估算數(shù)據(jù)

淺嘗輒止的lasso，全家桶上嫁接的Reels

TikTok受到了命運(yùn)眷顧，當(dāng)TT從2017年開始快速增長時(shí)，2018年Meta卻正在焦頭爛額地應(yīng)對(duì)劍橋分析帶來的危機(jī)，使得其直到2018年年底，才推出獨(dú)立的短視頻應(yīng)用Lasso應(yīng)戰(zhàn)，但從這款應(yīng)用的動(dòng)作看，扎哥當(dāng)時(shí)并沒有調(diào)動(dòng)公司的資源全力以赴，于是這款應(yīng)用在2020年7月低調(diào)關(guān)閉。

隨后是2020年年初，疫情在海外爆發(fā)，Meta也將注意力放在員工安全、居家辦公和扶持平臺(tái)廣告主方面。疫情的爆發(fā)無疑拖累了Meta和TT打仗的部署，所以直到2020年8月份，Meta才正式在Instagram上面推出Reels這個(gè)沉浸式短視頻功能，并于3季度正式推向全球50多個(gè)市場(chǎng)。

4Q20，Meta推出的平民版的VR頭顯Quest2大賣，興奮過頭的扎哥在2Q21年的財(cái)報(bào)上大吹大擂VR和元宇宙的美妙前景，并于2021年10月宣布公司從Facebook改名為Meta。

在對(duì)元宇宙前景感到莫名興奮的同時(shí)，Meta對(duì)Reels的重視并沒有減少。扎哥在2Q21的財(cái)報(bào)上表示：“視頻占Facebook一半的使用時(shí)長，而Reels是Instagram互動(dòng)量增加的最大因素”。當(dāng)時(shí)Reels也已覆蓋100個(gè)國家，公司開始不忌諱提到TikTok是其面臨的最牛逼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1Q22 Reels占到Instagram使用時(shí)長的20%，F(xiàn)acebook上一半的使用時(shí)間來自視頻，Reels在Facebook上增長非常之快。

2Q22用戶在Facebook和instagram上使用Reel的時(shí)長增加了30%。在Instagram上，分享到消息里面的內(nèi)容中，Reels占到了一半。Reels廣告的年化收入也達(dá)到了10億美元。

3Q22，扎哥在Meta的財(cái)報(bào)中說道：“ 每天在Facebook和Instagram上有超過1400億次的播放量，比6個(gè)月前增長50%，Reel增加了我們APP的使用時(shí)長，趨勢(shì)看起來很不錯(cuò)，我們相信取得了TikTok等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)間份額?！?/p>

除了用戶端的喜人數(shù)據(jù)外，Reels當(dāng)季度貢獻(xiàn)的廣告年化收入為30億美元，盡管因?yàn)榘l(fā)展Reels帶來對(duì)季度收入的負(fù)面影響仍有5億美元，公司認(rèn)為將在12-18月中，商業(yè)化程度跟上Stories和Feeds。

問題來了：Reels真的壓制了TikTok了嗎？

我們從用戶數(shù)看，進(jìn)入2022年TikTok的用戶數(shù)增速是有所放緩，已經(jīng)沒有了過去那般氣勢(shì)如虹的增長，估計(jì)跟字節(jié)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的背景后，主動(dòng)調(diào)整節(jié)奏有關(guān)系，其中有多少是Meta推出Reels的壓制帶來的并不好說。另外順便提一嘴，Google旗下的Youtube也在主APP上嫁接了短視頻Shorts的功能，成為殺時(shí)間的新功能。

數(shù)據(jù)來源：data.ai估算數(shù)據(jù)，月度用戶數(shù)

短視頻是用戶的時(shí)間黑洞，從使用時(shí)長看，TikTok的使用時(shí)間已經(jīng)可以和Instagram媲美，當(dāng)然最近的總時(shí)長增速也放緩下來。鑒于Ins的用戶數(shù)比TT要多，可以看出TT的用戶顯然是更加沉醉于短視頻本身。

數(shù)據(jù)來源：data.ai估算數(shù)據(jù)，月總使用時(shí)長

從數(shù)據(jù)上看，TT的用戶和使用時(shí)長是放緩了，但無法推知的是這是暫時(shí)還是就這樣被Meta的全家桶壓制了。從Meta的短視頻戰(zhàn)略看，扎哥組織的針對(duì)TT的圍剿策略在一定程度上是有效的，這些策略包括：

平臺(tái)嫁接策略：這個(gè)策略之前和Snapchat打仗時(shí)就用過，并且?guī)椭鶰eta打贏了。目前Reels全面嫁接到了旗下三大社交平臺(tái)上，憑借著社交的飛輪加持，Reels功能很快滲透到社交平臺(tái)的用戶中。Meta披露短視頻貢獻(xiàn)了主要的使用時(shí)長增長，這說明平臺(tái)上還是有不少用戶被吸引過去看短視頻了，當(dāng)這些用戶的需求在這里被滿足了，TikTok再去搶就比較難了。

社交還是內(nèi)容？Meta不再搖擺：2017年-2018年Meta糾結(jié)于社交和內(nèi)容何者重要，最終站隊(duì)了社交，因?yàn)檎{(diào)查得出的結(jié)論是有意義的社交連接增強(qiáng)人們的幸福感，消極地消費(fèi)內(nèi)容則不能，于是當(dāng)時(shí)Meta的重點(diǎn)在于打造有意義的群組，一起看視頻這類看起來可以構(gòu)建連接的服務(wù)，并清理了平臺(tái)上受用戶歡迎，但不合社交的視頻內(nèi)容。當(dāng)Meta回頭神來打造Reels這個(gè)純內(nèi)容產(chǎn)品時(shí)，扎哥有沒有感到跟當(dāng)年的認(rèn)知非常打臉呢？

【3Q17的扎哥：“But too often right now, watching a video is just a passive consumption experience.Time spent is not a goal by itself. We want the time people spend on Facebook to encourage meaningful social interaction.”

2Q22的扎哥：“In Instagram, we see the Reels makes up more than half of content reshared into messages. So our strategy isn’t about public versus social content and interaction. It’s really about enabling a flywheel that compounds both.”】

也就是說Meta不再分什么是公開內(nèi)容，什么是社交內(nèi)容和互動(dòng)了，而是將社交當(dāng)作內(nèi)容產(chǎn)品增長的飛輪來使用。用中國這邊的話說這很類似視頻號(hào)，公域+私域結(jié)合，雙輪驅(qū)動(dòng)增長。

沉浸式+AI：最近幾個(gè)財(cái)報(bào)，Meta強(qiáng)調(diào)了對(duì)AI的投資，無疑是看到了AI在沉浸式短視頻中發(fā)揮的威力，而這也是抖音和TikTok的制勝法寶，Meta是個(gè)好的徒弟。另外Reels上來就是全屏的沉浸式，這無疑也是Meta對(duì)自家社交應(yīng)用的顛覆和重生，可以認(rèn)為沉浸式+AI是短視頻成為時(shí)間黑洞的鳥之雙翼，缺一不可。

創(chuàng)作者：當(dāng)然Meta也沒有忘記創(chuàng)作者，包括工具、玩法、運(yùn)營和商業(yè)化激勵(lì)，一個(gè)都沒有拉下。

從以上數(shù)據(jù)和分析看，Meta壓制TikTok顯然是起到了一定的效果，但TT不是Snapchat，相比之前的Snapchat，TT最大的優(yōu)勢(shì)是通過閃電戰(zhàn)建立了足夠的規(guī)模用戶。

閃電戰(zhàn)之所以成功在TT這邊來說是因?yàn)槟腹咀止?jié)打法嫻熟而且有錢也敢砸。在短短的時(shí)間窗口里，TT野蠻成長的速度遠(yuǎn)超過當(dāng)時(shí)的Snapchat，當(dāng)Meta回頭神來應(yīng)戰(zhàn)時(shí)，TT已經(jīng)擁有了不小的規(guī)模，TT這些用戶是Meta無法搶走的?？紤]到海外互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展程度，TT還是有新增用戶可以去繼續(xù)滲透的。另外TT作為獨(dú)立的短視頻應(yīng)用，在建立用戶認(rèn)知和心智上具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這也使得其在競(jìng)爭(zhēng)核心用戶時(shí)擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

Meta對(duì)短視頻建立了自己的成功防護(hù)，但下一個(gè)威脅將來自何方？想來這是扎哥最關(guān)心的問題，是AR/VR元宇宙？Roblox？還是什么呢？