“不是很好”，一位四川的空調(diào)經(jīng)銷商提起十一如是說。

“雙桶洗衣機(jī)本來賣得很好，但下半年一般，十一銷售也沒起來?！币晃粬|北的經(jīng)銷商，看著滿倉庫的貨無奈嘆道。

渠道的反饋不佳，廠家也幾乎沒有戰(zhàn)報(bào)，大數(shù)據(jù)更從另一面，呈現(xiàn)了十一的疲軟態(tài)勢(shì)。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶促銷期(W39-41:9月19-10月9日)，大家電四大品類全面下滑，而且是零售量、零售額雙雙下滑。空調(diào)全渠道零售量同比下滑約18%，零售額同比下滑約18%；冰箱全渠道零售量同比下滑約18%，零售額同比下滑近15%；洗衣機(jī)全渠道零售量同比下滑約21%，零售額同比下滑約23%；冷柜全渠道零售量同比下滑近6%，零售額同比下滑近4%。

回顧一下今年，五一“平淡”、618“啞火”、十一下滑。接下來的雙十一，被廠商寄予厚望，成為必爭(zhēng)之戰(zhàn)。

但從目前來看，雙十一能否增長(zhǎng)，還要打一個(gè)問號(hào)。

首先，十一終端銷售的低迷，已經(jīng)充分折射了家電市場(chǎng)存量周期的“尷尬”現(xiàn)狀。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2021年，城鄉(xiāng)居民平均每百戶空調(diào)擁有量為161.7和89.0臺(tái)，分別比2012年提高27.5%和250.8%； 2021年，農(nóng)村居民平均每百戶電冰箱擁有量為103.5臺(tái)，比2012年提高53.8%；平均每百戶洗衣機(jī)擁有量為96.1臺(tái)，比2012年提高42.9%。

從頗高的市場(chǎng)保有量，到多個(gè)節(jié)點(diǎn)的“冷淡”都說明，今夏的空調(diào)旺季井噴，只是應(yīng)急性的需求的一時(shí)爆發(fā)，無法掩蓋大盤的飽和行情。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)
其次，近年來“寒氣”從線下傳遞到線上，電商的銷售已經(jīng)增長(zhǎng)乏力，紅利消退。奧維數(shù)據(jù)顯示，上半年中國(guó)家電線上市場(chǎng)零售額同比下降 5.3%，這是近年來首次出現(xiàn)線上市場(chǎng)同比下降。

十一期間，冰箱線上零售量同比下滑約12%，線上零售額同比下滑近9%。洗衣機(jī)線上零售量同比下滑約16%，線上零售額同比下滑近15%。空調(diào)方面，線上零售量、零售額同比也只是微幅增長(zhǎng)。

但是雙十一，作為今年廠商的最后沖擊的機(jī)會(huì)，也仍然有很多期待之處。

從用戶需求、用戶心理來看，雙十一仍是用戶參與度極強(qiáng)的大促節(jié)點(diǎn)。而且從往年開始，五一的家電需求就開始往618轉(zhuǎn)移，十一的家電需求則逐漸向雙十一轉(zhuǎn)移。很多用戶從十一開始，就為雙十一積攢需求。因此，雙十一具有一定的爆發(fā)性。

其次，作為今年的最后大促，廠商都會(huì)投入巨大的資源，優(yōu)惠幅度想必會(huì)相對(duì)可觀。而且，近期原材料進(jìn)入下行周期，給廠家讓渡了一定的利潤(rùn)空間。當(dāng)優(yōu)惠力度到位，服務(wù)到位，相信仍會(huì)刺激一定的消費(fèi)需求。

此外，高端市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)值得期待。海爾智家2022半年報(bào)顯示，高端品牌卡薩帝上半年收入增幅達(dá)20.8%。美的集團(tuán)半年報(bào)則顯示，COLMO 以高端智能產(chǎn)品服務(wù)菁英用戶， 2022 年上半年整體銷售突破 40 億元，套系產(chǎn)品銷售超過 13 萬臺(tái)。再以干衣機(jī)為例，《2022年中國(guó)家電行業(yè)半年度報(bào)告》顯示，今年上半年干衣機(jī)品類實(shí)現(xiàn)了15.5%的增長(zhǎng)。今年1-8月，蘇寧易購線上線下干衣機(jī)整體銷售同比增長(zhǎng)達(dá)到34.96%。

洗烘套裝等細(xì)分市場(chǎng)潛力可期
還有一點(diǎn)是，除了電商，家電廠商還有建材等新的渠道增量。仍以十一的數(shù)據(jù)為例，空調(diào)在傳統(tǒng)的KA、TOP、專業(yè)電商等渠道上，零售額都有不同程度的下滑，但是在平臺(tái)電商、以及其他渠道獲得了零售額的微幅增長(zhǎng)。冰柜也是，當(dāng)KA、TOP的零售量、零售額都下滑的同時(shí)，其他渠道獲得了量、額的雙增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)幅度還都大于平臺(tái)電商。

渠道分流的大勢(shì)背景下，在雙十一的大促氛圍之中，包括建材乃至抖音、快手等新興的渠道，都可以“分一杯羹”，甚至獲得超預(yù)期的增長(zhǎng)。

回到標(biāo)題的問題，雙十一還能增長(zhǎng)嗎?筆者的回答是：“石以砥焉，化鈍為利?！贝蟓h(huán)境確實(shí)艱難，需求確實(shí)低迷，雙十一的大幅增長(zhǎng)，恐怕難以實(shí)現(xiàn)。

但是，廠商配合、實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠給到，多方的合力之下，仍有望收獲豐厚。(LEO)