【丁科技觀察】 近期重溫劉慈欣老師的《三體》，對于書中提到的“黑暗森林法則”，有了新的認(rèn)知。

這一法則簡單來說是：因為宇宙中的能量是保持不變的，因此不同宇宙文明之間是零和博弈的關(guān)系，一旦某個低級的宇宙文明被發(fā)現(xiàn)，就會遭到其他高級宇宙文明的打擊。

如果從人類文明的視角來審視，這樣的法則無疑是極其殘酷的。但宇宙的運行規(guī)則不會以太陽系、地球乃至人類的意志為轉(zhuǎn)移，存在和消亡都是嚴(yán)格遵循著“黑暗森林法則”。

實際上，類似這樣的法則，在商業(yè)社會也存在。比如已經(jīng)深處存量市場的家電行業(yè)，就在遵循類似的法則?！昂诎瞪址▌t”的前提條件是宇宙能量總和保持不變，而如今的家電行業(yè)不僅市場總量無法保持穩(wěn)定，甚至多數(shù)品類還在持續(xù)萎縮。因此，“零和博弈”現(xiàn)象其實更加突出。

如果“黑暗森林法則”同樣適用于如今的家電業(yè)，那么618、十一期間、雙11這樣的商業(yè)大促還有價值嗎？

《丁科技網(wǎng)》注意到，剛剛過去的十一黃金周大促，家電市場深度低迷，大促幾乎沒有什么效果。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年第41周的線下市場，家電全品類銷售額、銷量分別同比下滑17.07%、22.88%；同期線上市場家電全品類銷售額、銷量分別下滑0.86%、1.35%。

分品類來看，線下市場大家電、小家電、廚衛(wèi)電器、環(huán)境電器等品類中絕大多數(shù)產(chǎn)品銷售額都在下滑，線上市場多數(shù)品類也都出現(xiàn)不同程度的下滑。比如，2022年第41周的線下市場，大家電品類中除了干衣機(jī)銷售額有6.48%的同比增長之外，彩電、洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱等都出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑。另外，同期大家電線上市場，彩電、干衣機(jī)、洗衣機(jī)銷售額分別下滑11.8%、38.31%、14.68%；小家電線上市場攪拌機(jī)、電磁爐、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等銷售額分別下滑20.97%、3.13%、7.48%、11.75%。

可以看出，所謂的商業(yè)大促，在今年并沒有起到提振整體市場的作用，家電品牌在這樣一個下行的市場里，只能進(jìn)行你多我少甚至你死我活的“零和博弈”。

《丁科技網(wǎng)》注意到，雖然個別頭部品牌在大促期間取得了市場份額的領(lǐng)先或者提高，但如果查看銷售額的數(shù)據(jù)，基本也都處于同比下滑的狀態(tài)。因此，哪怕這些品牌吃掉了其他品牌的市場份額，也無法逆轉(zhuǎn)繼續(xù)下行的命運。

有人會認(rèn)為，“零和博弈”的勝利方總比失敗方的處境好，但其實未必?！抖】萍季W(wǎng)》注意到，目前有一些家電企業(yè)其實有意出讓一些市場份額，但會維持好利潤水平，盡量實現(xiàn)正向現(xiàn)金流；而有一些企業(yè)雖然市場份額有所擴(kuò)大，但很可能是因為投入了大量的促銷資源，承擔(dān)了很大的回款風(fēng)險等所致，因而他們的日子未必比之前好過。

618、十一期間、雙11這樣的商業(yè)大促，對于相關(guān)平臺方、渠道方依然有價值，一些大型渠道平臺是上市公司，每年都需要漂亮的交易額數(shù)字來提振股價，同時通過營造繁榮的大促氛圍進(jìn)一步提升其與供應(yīng)商的談判地位。然而，面對需求飽和的家電市場，這些大促對只能進(jìn)行“零和博弈”的家電企業(yè)來說價值已經(jīng)越小越小，這也是不斷有家電企業(yè)敢于公開與渠道平臺間合作矛盾的原因之一。

所以，《丁科技網(wǎng)》認(rèn)為，家電企業(yè)與其寄望于大促節(jié)點的階段性強(qiáng)起，不如想辦法做高端轉(zhuǎn)型、技術(shù)突破和新品類探索，努力開創(chuàng)新市場藍(lán)海。

《丁科技網(wǎng)》注意到，一些企業(yè)已經(jīng)開始了相關(guān)努力和探索，比如智能投影、激光電視、Mini LED電視、洗地機(jī)、洗碗機(jī)、洗鞋機(jī)等近年來都保持了高增速，相關(guān)領(lǐng)軍企業(yè)由此也收獲了良好的市場業(yè)績和增長想象空間。

總之，不靠人為的商業(yè)大促在存量市場搞“零和博弈”，而是想辦法創(chuàng)造增量市場，這是家電企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。（丁科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：丁科技網(wǎng)）