剛剛結(jié)束的618，雖然對(duì)于品牌而言困難重重，但經(jīng)此一役，我們還是看到了企業(yè)面對(duì)壓力的韌性。一方面，受大環(huán)境影響，用戶(hù)消費(fèi)觀念及習(xí)慣發(fā)生改變；另一方面，線(xiàn)上流量見(jiàn)頂，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境紛雜激烈，品牌增長(zhǎng)遇難。

面對(duì)諸多壓力與挑戰(zhàn)，618期間，依然有不少商家，頂住壓力，逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了生意突破。據(jù)抖音電商發(fā)布的“2022抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，6月1日至18日，抖音電商直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)4045萬(wàn)小時(shí)，掛購(gòu)物車(chē)的短視頻播放了1151億次。

6月29日，巨量引擎“媒好引力·618引擎全開(kāi)”線(xiàn)上沙龍舉辦，邀請(qǐng)多家媒體參與，共享巨量引擎618的創(chuàng)見(jiàn)，復(fù)盤(pán)大促期間表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的商家案例，以期為眾多商家后續(xù)在大促營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)營(yíng)提供進(jìn)階靈感。

一體化解決方案，全鏈破譯生意“增長(zhǎng)難”

對(duì)于商家而言，618就像是一場(chǎng)“裝備競(jìng)賽”，贏家獲得銷(xiāo)量，輸家慘淡陪跑。但對(duì)于巨量引擎而言，618更是一場(chǎng)規(guī)模龐大的商業(yè)能力大考：充分助力不同體量，不同行業(yè)的品牌商家都能在618當(dāng)中獲得增長(zhǎng)，是核心考題。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，今年618，巨量引擎洞察商家普遍“增長(zhǎng)難”的困境，以“精增量”為主題，整合巨量云圖、巨量千川、巨量招商、巨量星圖、品效廣告等產(chǎn)品及資源，推出《618全景營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操寶典》，為品牌打造高效種草—轉(zhuǎn)化的一體化營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

解決方案圍繞大促“破圈預(yù)熱期”、“蓄水種草期”、“大促轉(zhuǎn)化期”、“持續(xù)增長(zhǎng)期”四大階段品牌面臨的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，提出營(yíng)銷(xiāo)策略和具體打法，將全平臺(tái)產(chǎn)品能力進(jìn)行整合，幫助品牌更靈活高效的找準(zhǔn)思路、匹配工具、選擇玩法、判斷效果和優(yōu)化方案。

同時(shí)，巨量引擎還開(kāi)啟了為期四周的實(shí)操課程，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家和一線(xiàn)操盤(pán)手分享大促趨勢(shì)和方法論，幫助更多商家快速掌握大促營(yíng)銷(xiāo)的秘籍。

通過(guò)策略解析和實(shí)操指導(dǎo)，巨量引擎為商家打造了全景化的作戰(zhàn)攻略。618大促期間，眾多品牌通過(guò)策略指導(dǎo)，在巨量引擎以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)種草和投放等，實(shí)現(xiàn)了生意的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

種草-轉(zhuǎn)化-長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)助力品牌收獲“精增量”

當(dāng)預(yù)算收緊，用戶(hù)消費(fèi)觀念發(fā)生改變，以往單純通過(guò)投放來(lái)獲取曝光的方法，無(wú)法有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化和增長(zhǎng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)從粗放式轉(zhuǎn)向精細(xì)化。

今年618期間，在巨量引擎平臺(tái)，有的品牌依托達(dá)人種草，實(shí)現(xiàn)了高效蓄水；有的品牌借勢(shì)IP內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)影響力破圈；還有的品牌通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方式，沉淀品牌資產(chǎn)；長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)......巨量引擎甄選出10個(gè)優(yōu)質(zhì)案例，從案例中看大促營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，供行業(yè)借鑒。

趨勢(shì)一：越來(lái)越多品牌注重科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。618期間，逐本提前鎖目標(biāo)人群，并通過(guò)核心用戶(hù)“反選”達(dá)人，進(jìn)行確定性種草；同時(shí)，通過(guò)FeedsLive小店成單多觸點(diǎn)組合常態(tài)化投放，使用千川增效科學(xué)實(shí)驗(yàn)優(yōu)化粉絲轉(zhuǎn)化，以科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)提升投放效能，通過(guò)粉絲的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)搜索GMV環(huán)比增長(zhǎng)35%。

趨勢(shì)二：應(yīng)用品牌廣告精準(zhǔn)投放，已成頭部大牌快速搶占用戶(hù)心智常用手段。今年618期間，蘭蔻借勢(shì)618大促節(jié)點(diǎn)入駐抖音開(kāi)店，高舉高打使用TopLive+達(dá)人連麥助力開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)大典期間品牌搜索指數(shù)提升313%；OPPO選擇在618期間進(jìn)行新機(jī)上市，其明星大片投放了抖音TopView，助力新機(jī)首發(fā)收獲大曝光，6月1日抖音銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)822%，全站銷(xiāo)售額1小時(shí)超越去年全天。

趨勢(shì)三：借勢(shì)IP破圈，成為獲取目標(biāo)新用戶(hù)的關(guān)鍵手段。方太在618期間，打造多品線(xiàn)IP矩陣，實(shí)現(xiàn)了人群破圈。如合作巨量星圖《星yue十二志》，邀約梅尼耶、設(shè)計(jì)師阿爽等8位千萬(wàn)粉絲達(dá)人用vlog內(nèi)容花式彰顯品牌力；緊追時(shí)事熱點(diǎn)，借勢(shì)神舟十四發(fā)射熱點(diǎn)，冠名巨量引擎IP“我的星辰大海”；結(jié)合健身熱點(diǎn)，冠名《冠軍健身課》聯(lián)動(dòng)8位奧運(yùn)冠軍，打造方太系列健身直播課堂，吸引了5W+人參與，曝光超6億。通過(guò)不同IP的內(nèi)容，方太的品牌影響力和種草力實(shí)現(xiàn)了雙豐收，借勢(shì)大促節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌的新增長(zhǎng)。

趨勢(shì)四：達(dá)人種草蓄水+直播帶貨是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的有效組合拳。以國(guó)貨雪糕領(lǐng)跑品牌鐘薛高為例，品類(lèi)旺季和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的重合，讓鐘薛高在本屆618中優(yōu)先占據(jù)了有利開(kāi)局。為沖刺618，鐘薛高提前布局，在大促前廣泛蓄水，通過(guò)巨量星圖與達(dá)人合作短視頻種草和直播帶貨，引爆熱度；為提升轉(zhuǎn)化，鐘薛高加量、精細(xì)化投放巨量千川，并采用支付ROI、成本穩(wěn)投等工具，最終收獲了曝光總量2.57億，GMV破1600w的戰(zhàn)績(jī)。

實(shí)踐證明，再?zèng)坝康某彼澈?，也依然潛藏生機(jī)。只要明確目標(biāo)，找準(zhǔn)策略，找對(duì)玩法，配合高效的執(zhí)行力，即使是618這樣的“諸神之戰(zhàn)”，品牌同樣有機(jī)會(huì)玩出水準(zhǔn)，贏得“精增量”。巨量引擎將持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法，聚合平臺(tái)能力，為品牌和商家探索生意增長(zhǎng)的新可能，助力生意實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。