隨著產(chǎn)業(yè)和消費環(huán)境的變化,以大促為顯性特征的618,在今年也表現(xiàn)出轉型升級的跡象。觀察來看,618不再只是定位于低價促銷的商業(yè)節(jié)點,而是要升級為推高賣新的價值平臺。
從主要平臺的數(shù)據(jù)也可以看到這種變化:618期間,在京東平臺,新品、中高端家電產(chǎn)品成交額是去年同期的5倍;成套購家電成交額是去年同期的2倍;家電平均單價同比去年提升30%。
就《釘科技》長期觀察的彩電業(yè)來說,誰能更早地占位中高端市場,誰能引領甚至主導新產(chǎn)品、新品類的發(fā)展進程,誰就能成為市場的真正贏家。
這方面,海信無疑是一個值得觀察的標桿企業(yè)。從618戰(zhàn)報來看,海信憑借以ULED超畫質(zhì)電視為代表的高端產(chǎn)品陣容、激光電視的差異化競爭力,交出了“全渠道第一”的出色業(yè)績答卷。在行業(yè)整體步入新發(fā)展周期的當下,標桿企業(yè)的持續(xù)成功,又能為行業(yè)帶來哪些新啟示?
“全渠道第一”的兩大啟示
近年來,由于受需求飽和、原材料漲價等因素影響,彩電業(yè)進入了以高端化、大尺寸化為特征的結構性調(diào)整期。從今年的618來看,這種結構性調(diào)整依然在持續(xù)。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,從2022年618促銷階段線上市場尺寸結構表現(xiàn)來看,65英寸超過55英寸成為零售量第一的尺寸,75英尺寸產(chǎn)品增長幾乎翻倍;85英寸市場零售量份額達到2.9%,對比去年618增長了2.3個百分點,86英寸和98英寸產(chǎn)品分別增長了0.7、0.2個百分點。
作為高端大屏市場的主力玩家,海信的市場表現(xiàn)非常具有代表性。看幾項數(shù)據(jù):在618期間(5月31日-6月18日),海信電視中高端銷量同比提升69%,其中海信120Hz高刷新功能原畫旗艦電視E5H銷量同比增長150%。618當天銷售戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示,海信激光電視在618開啟后的3小時內(nèi)銷量超過了去年同期全天的銷量。
得益于高端大屏市場的出色表現(xiàn),海信成為618期間彩電市場的最大贏家。根據(jù)奧維云網(wǎng)618期間的三周數(shù)據(jù)(5月30日-6月19日),海信電視全渠道的銷售量占有率為20.6%,銷售額占有率為21.6%,量和額占有率均高居行業(yè)第一。
其實,《釘科技》注意到,海信電視不僅在618有著驚艷的市場表現(xiàn),在今年上半年同樣強勢領跑。2022年1-25周(1月1日-6月19日),海信電視(含Vidda)的銷售量、銷售額占有率均位居行業(yè)第一,成為上半年彩電市場最受用戶歡迎和支持品牌。
這樣的業(yè)績表現(xiàn)不僅是對海信電視的肯定,對于整個電視行業(yè)來說,也有很大的啟示:一是,在高普及率的市場,電視行業(yè)持續(xù)的價格內(nèi)卷不可持續(xù),只有堅守技術價值,特別是建立高畫質(zhì)的技術壁壘,才能契合消費升級和產(chǎn)業(yè)升級的新趨勢;二是,下一代新型顯示技術的普及浪潮不可阻擋,激光電視已成為不可錯過的時代紅利。
“推高賣新”的實力底色
在彩電業(yè)幾十年的發(fā)展歷程中,有些品牌受益于“價格紅利”,有些品牌受益于“模式創(chuàng)新”,唯獨海信是堅定的技術派,其成長壯大乃至引領都受益于“技術紅利”。
對于海信而言,618是一個技術價值釋放的出口。采用多分區(qū)獨立背光控制和Hiview 畫境引擎技術的ULED技術、實現(xiàn)任何視角的最佳觀感的黑曜屏、自研信芯U+超畫質(zhì)芯片、240Hz超高刷新率技術、全陣列動態(tài)背光等科技,這些都支撐海信電視擁有了世界級的領先畫質(zhì)水平,也支撐海信電視持續(xù)打造出深受用戶歡迎的高端爆品。
比如,世界杯官方電視U7H一經(jīng)推出就備受關注,這款ULED超畫質(zhì)電視618期間在大尺寸產(chǎn)品段銷量、銷額都非常出色,延續(xù)了U7高畫質(zhì)爆品系列的暢銷勢頭。另外,在618京東殿堂級畫質(zhì)電視熱賣榜中,海信75E3F連續(xù)16天蟬聯(lián)榜首位置,海信65E3G-Pro也穩(wěn)健榜單前三。海信電視成為在畫質(zhì)領域最受用戶追捧和推崇的品牌。
技術的價值,不僅在于推動傳統(tǒng)電視產(chǎn)品的體驗升級,還在于當傳統(tǒng)產(chǎn)品遭遇體驗和市場增長天花板的時候,能帶來顛覆性的換代式創(chuàng)新。
激光電視便是這樣換代式創(chuàng)新的產(chǎn)物。作為電視新物種,由海信創(chuàng)造的激光電視是近年來發(fā)展最為迅猛的電視新品類。根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù),2015年-2021年中國激光電視市場年復合增長率高達155.8%。這樣的高增速,讓電視行業(yè)找到了新的增長想象空間。
作為激光電視新物種的開創(chuàng)者,海信在帶動整個產(chǎn)業(yè)高速前行的同時,自身也收獲了發(fā)展的紅利。如今的激光電視陣營,已匯聚了三星、LG、索尼、惠普、愛普生、長虹、光峰、小米、極米等國內(nèi)外數(shù)十家龍頭企業(yè),市場擴容向百萬臺規(guī)模快速擴容。而根據(jù)Omdia數(shù)據(jù)顯示,2021年全球每賣兩臺激光電視,就有一臺是海信激光電視。
除了開創(chuàng)和定義了激光電視這一新品類之外,海信對于激光電視產(chǎn)業(yè)的重要貢獻還在于,用高頻的產(chǎn)品技術迭代,保障激光電視保持高品質(zhì)體驗的同時,進一步推動了普及化進程。
無論是從75英寸-150英寸全尺寸段的覆蓋,還是從單色到全色的升級、LPU數(shù)字激光引擎的創(chuàng)新,抑或是屏幕發(fā)聲、卷曲屏這樣的黑科技的探索,都讓海信激光電視保有了最強的市場競爭力。
618期間,海信激光電視也一直處于熱賣狀態(tài)。今年4月海信上市的激光電視爆款產(chǎn)品L5G,以超強的音畫體驗、良好的家居融合性,入選了京東中高端電視金榜;海信88L9F激光電視躍居第25周銷售額產(chǎn)品暢銷榜TOP10的前三位。
海信堅持“推高賣新”,讓這家電視巨頭在復雜嚴峻的外部環(huán)境下,持續(xù)收獲市場成功。對于整個彩電行業(yè)來說,在消費者更加理性、對品質(zhì)體驗更加注重的新發(fā)展周期,只有加快產(chǎn)品技術向高端化方向的結構性調(diào)整,并在激光電視這樣的新賽道有所作為,才能突破市場增長的天花板,真正重構出價值競爭力。(釘科技原創(chuàng),轉載請務必注明出處“釘科技網(wǎng)”)
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