618大幕落下，外界對于今年的618購物節(jié)有一個初步共識，那就是整體熱度在下降。直觀表現(xiàn)是，各大電商平臺對于銷售數(shù)字的更新不再頻繁，很多3C家電品牌也不再高調(diào)展示銷售戰(zhàn)報數(shù)據(jù)。

滄海橫流，方顯英雄本色?！夺斂萍肌费芯堪l(fā)現(xiàn)注意到，家電企業(yè)TCL在618期間憑借著出眾的實力交出了一份漂亮的業(yè)績答卷。公開數(shù)據(jù)顯示，618期間TCL智慧家電全品類都實現(xiàn)了高速發(fā)展，尤其是在優(yōu)勢領(lǐng)域電視品類，更是將各種“第一”拿到手軟，成為今年618最值得觀察和研究的“現(xiàn)象級”品牌。那么，在TCL一系列讓人艷羨的銷售業(yè)績背后，暗藏著怎樣的成功邏輯？

618業(yè)績：電視市場獨秀，多品類爆發(fā)領(lǐng)跑家電行業(yè)

觀察此次TCL的618成績，主要有四大特點：

一是，整體增速遠超行業(yè)大盤。據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年618大促期間(2022年5月31日 20：00-2022年6月18日 24：00)全網(wǎng)交易總額為6959億元人民幣。其中家電品類全網(wǎng)銷額達879億元，同比增長6.7%。

根據(jù)TCL披露的數(shù)據(jù)，618期間TCL智慧家電全品類GMV突破28.5億，同比增長50%。很明顯，在所謂的史上最難618期間，TCL實現(xiàn)了遠超行業(yè)增速的漂亮業(yè)績，也體現(xiàn)出行業(yè)的引領(lǐng)性地位。

二是，優(yōu)勢品類繼續(xù)強勢領(lǐng)跑。作為TCL智慧家電中的核心產(chǎn)品，電視一直都是TCL最具競爭力的品類。5.31-6.18期間及6.18當(dāng)天，TCL電視都奪得了電商全渠道銷售額冠軍，同時雙雙拿下京東和天貓兩大平臺銷售額行業(yè)排名第一；在電視行業(yè)集體關(guān)注的高端大屏領(lǐng)域，TCL 75英寸及以上尺寸段電視實現(xiàn)了電商全渠道銷售量、銷售額雙冠王，銷量同比增長5倍；在新型顯示領(lǐng)域，TCL Mini LED電視在618期間電商全渠道銷售量和銷售額也實現(xiàn)了雙冠，銷量同比增長達到驚人的35倍！

三是，高畫質(zhì)大尺寸高端新品引爆市場。今年的618有一個明顯特征，那就是已經(jīng)成為了“推高賣新”的價值平臺。京東數(shù)據(jù)顯示，618期間，新品、中高端家電產(chǎn)品成交額是去年同期的5倍，家電平均單價同比去年提升30%。

2022年以來，TCL相繼發(fā)布了TCL Q10G Mini LED電視、TCLX11領(lǐng)曜 QD-Mini LED智屏和TCL 98T7E真高刷巨幕電視等多款高端新品。其中，TCLQ10G系列，憑借最大448分區(qū)微米級點陣式控光、1000nits超高峰值亮度、98% DCI-P3電影級原色高色域、全通道4K 120Hz高刷新率等核心技術(shù)，打造出國產(chǎn)電視的畫質(zhì)新標(biāo)桿，成為當(dāng)下深受品質(zhì)用戶青睞的爆品。此外，4月推出的98英寸的T7E，在搭載4K 144Hz的同時，還另外配備了適配144Hz高刷的高性能解碼芯片、VRR以及滿血版HDMI 2.1接口，將4K 144Hz的屏幕性能發(fā)揮出最大優(yōu)勢，成為市場熱度極高的真高刷超大屏電視。

《釘科技》注意到，618期間，TCL 65Q10G、75Q10G 、85Q10G 和98T7E均入選京東游戲電視銷售額Top10榜單，TCL也力壓索尼，成為上榜產(chǎn)品最多的電視品牌。從銷量來看，618期間TCL Q10G銷量突破16000+臺，TCL 98T7E銷量突破4000+臺，而TCL Q10G和TCL X11更是直接賣斷貨。高端新品的持續(xù)熱銷，不僅為TCL帶來了銷售業(yè)績的大幅增長，更重要的是顯性提升了TCL的高端品牌拉力。

四是，全品類全面開花形成多點拉力。電視是TCL的核心品類，但從618業(yè)績來看，TCL已經(jīng)形成了多品類協(xié)同發(fā)展的格局。例如，TCL 2匹新風(fēng)空調(diào)掛機電商全渠道實現(xiàn)了銷售額、銷售量的雙冠王，TCL冰箱在電商全渠道銷售額增速達到39%，增速位列國產(chǎn)品牌第一，650升以上超大容量冰箱電商全渠道銷售量增長翻兩番，增速同樣位列國產(chǎn)品牌第一；TCL大屏貓眼智能門鎖實現(xiàn)電商全渠道銷售額、銷售量雙冠王；套系家電成交額同比大增180%以上……多品類產(chǎn)品形成多點爆發(fā)的勢頭，套系智慧家電翻倍增長，這體現(xiàn)了TCL正在實現(xiàn)優(yōu)勢品類的競爭力的橫向擴張。

底層邏輯：戰(zhàn)略、組織、文化，一個都不能少

TCL在618期間的優(yōu)異表現(xiàn)，再次證明了市場經(jīng)營中的一條真理：沒有做不好的市場，只有做不好的品牌。不過，從來都不會有無緣無故的成功，在TCL漂亮的618業(yè)績背后，到底隱藏怎樣的底層邏輯？

首先是，戰(zhàn)略精準(zhǔn)。

近年來，家電、手機、通信甚至互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都開始重點布局萬億級的AIoT市場，傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)面臨著新一輪的價值重構(gòu)。

TCL最先洞察產(chǎn)業(yè)和消費趨勢的這種變化?！夺斂萍肌纷⒁獾剑缭?019年TCL就對外發(fā)布了極具前瞻性的AI×IoT發(fā)展戰(zhàn)略，并基于這一戰(zhàn)略打造出多品類智能家居產(chǎn)品、個人智能生態(tài)產(chǎn)品基礎(chǔ)上的智能生態(tài)。除了熱賣的TCL智屏之外，近兩年來小藍翼新風(fēng)空調(diào)、小蠻腰系列洗衣機、精廚系列冰箱、大屏智能貓眼門鎖等諸多智慧終端層出不窮，在持續(xù)拓展TCL智能生態(tài)邊界的同時，也形成了更為強大的生態(tài)壁壘。

另外，與多數(shù)企業(yè)打造單品智能不同，TCL著力打造基于真實需求的場景智能，靈犀智慧套系就是場景智能的典型代表。靈犀與其他套系家電一項顯性差異化在于，其不拘泥于手機屏幕、電視屏、冰箱等屏幕，所有的內(nèi)容與信息可以在所有屏幕之間自由流轉(zhuǎn)。618期間，TCL智慧套系家電成交額同比大增180%以上，說明TCL主導(dǎo)的場景智能已經(jīng)進入到大規(guī)模落地階段。

其次是，組織有力。

外界對于TCL的了解或許不夠深，實際上TCL是分為TCL實業(yè)和TCL科技兩個核心產(chǎn)業(yè)，TCL實業(yè)主要經(jīng)營智能終端產(chǎn)品，例如電視、冰箱、洗衣機等。TCL科技則是一家具備全球競爭力的科技巨頭。正是得益于TCL科技在半導(dǎo)體顯示、材料等領(lǐng)域的開拓創(chuàng)新，TCL智屏才得以建立起全球少有的產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化的競爭優(yōu)勢。

TCL高層在接受媒體采訪時曾表示，未來世界，顯示將無處不在，TCL提出的“屏宇宙”時代正在到來。而在這樣的時代，TCL智能終端無疑會有著更大的增長想象空間。

最后是，品牌引領(lǐng)。

618智慧家電的熱賣，產(chǎn)品技術(shù)有優(yōu)勢固然是原因，但本質(zhì)上來說，則是因為消費者對于TCL品牌文化有發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同。

如今提起TCL，一般會想到兩個品牌文化價值支點：一是大國品牌，二是全球品牌。這樣的品牌價值導(dǎo)向，并不是基于營銷宣傳上的考慮，而是深度融入到TCL的各項業(yè)務(wù)中。

大國品牌，意味著TCL要承擔(dān)更大的產(chǎn)業(yè)責(zé)任。于是，從顯示面板到半導(dǎo)體材料、光伏，從Mini LED智屏、靈犀智慧套系到有著廣闊發(fā)展前景的“屏宇宙”，TCL都實現(xiàn)了引領(lǐng)式布局，代表中國科技企業(yè)站在了產(chǎn)業(yè)變革的浪潮之巔。

全球品牌，意味著TCL要在更大的世界舞臺參與競逐。從生產(chǎn)制造到研發(fā)營銷，TCL的觸角遍布世界各地，在為TCL帶來更強增長拉力的同時，也向世界彰顯出中國品牌和中國文化的魅力。

堅守實體產(chǎn)業(yè)、堅持面向世界，這樣的價值導(dǎo)向，讓越來越的消費者認(rèn)識到TCL是有擔(dān)當(dāng)?shù)拇髧放?、有實力的全球品牌?/span>

戰(zhàn)略精準(zhǔn)、組織有力、品牌引領(lǐng)，這是TCL能夠在618大促乃至更長的時間線里展現(xiàn)強大競爭力的底層邏輯所在。

產(chǎn)業(yè)變革：大國品牌引領(lǐng)智能時代

618出色的業(yè)績說明，越來越多的普通消費者樂見TCL在智能終端市場取得更大的成功，并愿意用實際行動為此助力。在《釘科技》看來，這是對TCL產(chǎn)品的認(rèn)可，更是對TCL品牌的認(rèn)可。

這樣的認(rèn)可會形成一種力量，推動TCL在新一輪產(chǎn)業(yè)變革浪潮中，擔(dān)負(fù)起更重要的責(zé)任、實現(xiàn)更恢弘的目標(biāo)。

在之前全球數(shù)次產(chǎn)業(yè)變革浪潮中，中國企業(yè)都只是跟隨者。工業(yè)化時代屬于豐田、福特們，互聯(lián)網(wǎng)時代屬于甲骨文、微軟們，移動互聯(lián)網(wǎng)時代屬于谷歌、蘋果們……而在新的智能化時代，以TCL為代表的中國科技企業(yè)，有望實現(xiàn)與歐美日韓企業(yè)的并跑甚至是反超。

實際上，在一些重要的局部領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了登頂?shù)内厔?。例如，TCL智屏出貨量高居全球第二、中國第一，未來3-5年TCL智屏就有機會做到全球第一。以智屏為突破口和重要的平臺級入口，TCL還在實現(xiàn)對于智能家居產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)性布局，帶動包括智慧套系家電、個人智能硬件設(shè)備的快速發(fā)展。

第一之后，就是無人區(qū)。這對于TCL將是一個很大的挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)和機遇從來都是一體兩面，TCL的智能生態(tài)有望在風(fēng)起云涌的智能化產(chǎn)業(yè)變革浪潮中不斷鞏固與完善。

綜上，618只是外界了解TCL的一個切口，相信一個具備全球視野、全球資源、全球?qū)嵙Φ拇髧放?，將為中國乃至全球消費者帶來更多前瞻性的科技體驗和智慧健康新生活。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處“釘科技網(wǎng)”）