5月10日是第6個中國品牌日。中國品牌如何閃亮世界，再次引發(fā)學界業(yè)界的共同思考。在潛力巨大的中東非市場，海信以10年復合增長率25.9%的成績，提供了一個可供借鑒的參考樣本。當天，新浪財經(jīng)、中國品牌創(chuàng)新實驗室公布2022百大年度品牌人物榜，海信中東非團隊入圍榜單TOP10。海信國際營銷公司中東非區(qū)總經(jīng)理歐揚解釋在中東非講好中國品牌故事的秘訣所在——心無旁騖做好自主品牌，用高品質的產(chǎn)品和服務為用戶創(chuàng)造價值。

中東非成中國企業(yè)掘金場

隨著國際化競爭日漸激烈，中東非等新興市場正成為中國出海企業(yè)的重要發(fā)展方向。從去年以來，美的、海爾等都加快在中東非市場的布局。而中東非洲區(qū)是海信品牌最早“出?！钡牡貐^(qū)，也是海信品牌資產(chǎn)增長最快的海外市場之一。

據(jù)介紹，1996年，海信選擇南非作為出海第一站，2013年，海信在南非與中非基金共同投資建設海信工業(yè)園，這是中資企業(yè)在非洲投資最大的一個家電制造工廠。從2012年至2021年，海信中東非洲區(qū)營業(yè)收入從15.3億元增至93.7億元，年均增長率達到25.9%。2021年，海信中東非更是克服疫情影響，對比2020年取得了31.5%的增長。

“在很多中資企業(yè)還在做貼牌業(yè)務的情況下，海信在中東非一直堅持推行自主品牌。”歐揚表示，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，如果沒有品牌作為強大的支撐，就沒有國際市場的通行證，增長也是不可持續(xù)的。而通過品牌建設提升議價能力，可以保障后續(xù)的研發(fā)和市場投入，不斷開發(fā)符合消費者需求的產(chǎn)品、擴大市場份額，從而形成一個可持續(xù)的良性循環(huán)。

一國一策，抓住本土化需求

 “中國品牌走出去不僅僅是‘中國’和‘外國’這么簡單的兩個字，在中東非有70個國家，每個國家的情況也是不一樣的，所以我們一定是堅持本土化的、一國一策的做法，我們所有產(chǎn)品，一定是要針對當?shù)叵M者的需求?！睔W揚介紹，在中東做好自主品牌的關鍵在于根植本土化需求，開發(fā)出滿足當?shù)叵M者需求的高質量產(chǎn)品，而非僅僅把國內產(chǎn)品賣到國外。

比如，海信的銷售團隊發(fā)現(xiàn)，當?shù)厝嗽谧鲲垥r喜歡照鏡子，于是海信就在南非當?shù)赝瞥鍪着_鏡面冰箱；當?shù)厝讼矚g喝冷飲，海信就率先在冰箱冷藏室中放入冰水盒，能夠快速制冰，解決當?shù)叵M者的痛點。當?shù)厝似珢劢鹕?，于是海信團隊為激光電視定制可移動的金色畫框，定制了隱藏式激光電視柜，與家裝設計融合，該設計受到了迪拜王室的青睞。

質量是品牌國際化的最大底氣

質量是品牌國際化的“敲門磚”，是海信品牌出海的最大底氣。歐揚表示，海信高度重視產(chǎn)品質量和服務，“產(chǎn)品賣得再多、市場投入再多，如果質量出問題，將是一個毀滅性的打擊?！?海信在中東非開拓市場以來，始終堅持高質量和先進技術，這使海信在當?shù)剡M入飛速發(fā)展的軌道。

今年3月，海信榮獲“迪拜質量全球獎”，是1994年以來唯一獲得該獎項的中國企業(yè)。在歐揚看來，“迪拜質量全球獎”的獲得，意味著以海信為代表中國家電企業(yè)，在中東市場擁有了與全球消費電子巨頭并駕齊驅的實力。

將在中東非布局10家高端旗艦店

今年年3月，海信在迪拜著名的迪拜山莊購物中心開設的中東首家品牌旗艦店亮相。這只是海信中東非區(qū)域擴張計劃的開始。據(jù)介紹，海信已經(jīng)在卡塔爾規(guī)劃另一家旗艦店，今年計劃在沙特阿拉伯開設兩家旗艦店。“接下來我們在多哈、科威特、沙特等等整個中東非要開10家專賣店。”

即將到來的2022卡塔爾世界杯為海信中東非提供了一個難得的發(fā)展機遇。歐揚表示，本次世界杯是首次在中東地區(qū)舉行，對于海信來說，卡塔爾世界杯不僅是重要的品牌傳播平臺，更有助于海信與國際足聯(lián)、其他贊助商進行深度合作，拉近與客戶的距離，“我們將借此實現(xiàn)海信品牌和業(yè)務在中東非的進一步增長?！?/span>