[釘科技觀察] 在集成灶行業(yè)，浙江美大一直以“老大哥”的形象出現(xiàn)。在財(cái)報(bào)中，浙江美大表示，公司是集成灶行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者和首家上市公司。

據(jù)披露，浙江美大2003年研發(fā)生產(chǎn)出我國(guó)第一臺(tái)集吸油煙系統(tǒng)、灶具和消毒柜等功能于一體的集成灶產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了集成灶行業(yè)，成為廚電行業(yè)的一次重大革命。

作為集成灶的發(fā)明者、行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，浙江美大近年來(lái)卻遭遇了競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。從營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，后發(fā)的火星人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)浙江美大的超越。

財(cái)報(bào)顯示：2021年，火星人全年?duì)I業(yè)收入為23.19億元，同比增長(zhǎng)43.65%；歸母凈利潤(rùn)3.76億元，同比增長(zhǎng)36.53%。2021年，浙江美大營(yíng)收21.64億元，凈利6.65億元，分別同比增長(zhǎng)22.19%和22.28%。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，雖然2021年浙江美大的利潤(rùn)幾乎是火星人的2倍，但營(yíng)收卻已經(jīng)落后于火星人。不過(guò)，雖然財(cái)報(bào)呈現(xiàn)出了這樣的結(jié)果，但浙江美大似乎并不服。

《釘科技》注意到，2022 年 4 月 26 日，浙江美大舉行2021 年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，回答了投資人的相關(guān)問(wèn)題。在浙江美大公開(kāi)的《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》里，浙江美大對(duì)于營(yíng)收被火星人超越做出了回應(yīng)。

《釘科技》注意到，在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中，有投資者問(wèn)：面對(duì)目前被火星人超越的局面，你們有什么具體的對(duì)策嗎？

浙江美大方面表示：2021年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 21.64 億元（均以出廠價(jià)計(jì)算），較上年同期增長(zhǎng) 22.19%，實(shí)現(xiàn)凈利 6.65 億元，較上年同期增長(zhǎng) 22.28%，實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。同行友商的營(yíng)收中電商和直營(yíng)店占比高，這部分收入是按照零售價(jià)口徑計(jì)算，如按出廠價(jià)計(jì)算，實(shí)際我司營(yíng)收高于友商。

同時(shí)，在相關(guān)問(wèn)題中，浙江美大還表示：根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，公司市占率達(dá)20%以上，繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位。友商基數(shù)比較低，所以增幅看起來(lái)較高，實(shí)際增長(zhǎng)比我司低。

不難看出，浙江美大對(duì)于“被火星人超越”這一結(jié)論并不認(rèn)可。一方面，營(yíng)收方面浙江美大認(rèn)為自己按出廠價(jià)計(jì)算，而火星人銷售占比高的電商和直營(yíng)是按零售價(jià)計(jì)算的，造成了浙江美大在統(tǒng)計(jì)上的“吃虧”；另一方面，從市占率來(lái)看，不同市場(chǎng)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)不盡一致，比如奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)是火星人第一，但產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)是浙江美大第一，只能說(shuō)各自引用對(duì)自己有利的數(shù)據(jù)。

《釘科技》認(rèn)為，浙江美大和火星人的主力銷售渠道不同、銷售模式不同，營(yíng)收統(tǒng)計(jì)方式存在差異是正常的，但就此不認(rèn)可“營(yíng)收被超越”這個(gè)結(jié)果，恐怕站不住腳。畢竟，這個(gè)結(jié)果是基于公開(kāi)發(fā)布的財(cái)報(bào)得出的結(jié)論，如果浙江美大認(rèn)為營(yíng)收計(jì)算出廠價(jià)吃虧，那么最好的辦法不是讓對(duì)手也按出廠價(jià)計(jì)算，而是調(diào)整自己的渠道布局和銷售模式，同樣用零售價(jià)來(lái)計(jì)算營(yíng)收。

當(dāng)然，浙江美大的解釋也再次給了外界一個(gè)啟示：在同類企業(yè)比較中，單純對(duì)比營(yíng)收規(guī)模大小并不科學(xué)，因?yàn)闋I(yíng)收計(jì)算方式不同很可能帶來(lái)一些誤導(dǎo)。

比如，火星人營(yíng)收超越了浙江美大，但未必代表市場(chǎng)份額乃至整體實(shí)力都超越了浙江美大。按照浙江美大公布的產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，實(shí)際上2021年浙江美大的市占率還是第一。

這方面，在電商行業(yè)也有一些先例。比如，京東和阿里都是電商巨頭，但由于商業(yè)模式不同，京東的營(yíng)收比阿里巴巴的營(yíng)收更高。財(cái)報(bào)顯示，京東2021年?duì)I收創(chuàng)歷史新高，達(dá)到9515億元；阿里巴巴2021年?duì)I收7172億元，同比增長(zhǎng)40%。雖然京東營(yíng)收更高，但阿里巴巴在電商零售市場(chǎng)的整體份額、盈利水平、GMV都更高，整體實(shí)力也更強(qiáng)。

當(dāng)然，《釘科技》認(rèn)為，火星人市場(chǎng)份額不斷逼近浙江美大，甚至在一些核心業(yè)績(jī)指標(biāo)上反超了浙江美大，這是確定的事實(shí)，尤其是線上市場(chǎng)火星人已經(jīng)建立了比較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)，浙江美大需要反思和調(diào)整、優(yōu)化自己的發(fā)展戰(zhàn)略，以捍衛(wèi)集成灶發(fā)明者應(yīng)有的市場(chǎng)地位；火星人則需要進(jìn)一步做大規(guī)模、做強(qiáng)利潤(rùn)，用更強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)，讓浙江美大承認(rèn)自己的掉隊(duì)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源：釘科技網(wǎng)）