[釘科技觀察] 在集成灶行業(yè),浙江美大一直以“老大哥”的形象出現(xiàn)。在財報中,浙江美大表示,公司是集成灶行業(yè)的開創(chuàng)者和首家上市公司。
據(jù)披露,浙江美大2003年研發(fā)生產(chǎn)出我國第一臺集吸油煙系統(tǒng)、灶具和消毒柜等功能于一體的集成灶產(chǎn)品,開創(chuàng)了集成灶行業(yè),成為廚電行業(yè)的一次重大革命。
作為集成灶的發(fā)明者、行業(yè)的開創(chuàng)者,浙江美大近年來卻遭遇了競爭者的強力挑戰(zhàn)。從營收規(guī)模來看,后發(fā)的火星人已經(jīng)實現(xiàn)了對浙江美大的超越。
財報顯示:2021年,火星人全年營業(yè)收入為23.19億元,同比增長43.65%;歸母凈利潤3.76億元,同比增長36.53%。2021年,浙江美大營收21.64億元,凈利6.65億元,分別同比增長22.19%和22.28%。
從財報來看,雖然2021年浙江美大的利潤幾乎是火星人的2倍,但營收卻已經(jīng)落后于火星人。不過,雖然財報呈現(xiàn)出了這樣的結(jié)果,但浙江美大似乎并不服。
《釘科技》注意到,2022 年 4 月 26 日,浙江美大舉行2021 年度網(wǎng)上業(yè)績說明會,回答了投資人的相關(guān)問題。在浙江美大公開的《投資者關(guān)系活動記錄表》里,浙江美大對于營收被火星人超越做出了回應(yīng)。
《釘科技》注意到,在業(yè)績說明會中,有投資者問:面對目前被火星人超越的局面,你們有什么具體的對策嗎?
浙江美大方面表示:2021年公司實現(xiàn)營收 21.64 億元(均以出廠價計算),較上年同期增長 22.19%,實現(xiàn)凈利 6.65 億元,較上年同期增長 22.28%,實現(xiàn)了良好的經(jīng)營業(yè)績。同行友商的營收中電商和直營店占比高,這部分收入是按照零售價口徑計算,如按出廠價計算,實際我司營收高于友商。
同時,在相關(guān)問題中,浙江美大還表示:根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù),公司市占率達(dá)20%以上,繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位。友商基數(shù)比較低,所以增幅看起來較高,實際增長比我司低。
不難看出,浙江美大對于“被火星人超越”這一結(jié)論并不認(rèn)可。一方面,營收方面浙江美大認(rèn)為自己按出廠價計算,而火星人銷售占比高的電商和直營是按零售價計算的,造成了浙江美大在統(tǒng)計上的“吃虧”;另一方面,從市占率來看,不同市場機(jī)構(gòu)的市場份額數(shù)據(jù)不盡一致,比如奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)是火星人第一,但產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)是浙江美大第一,只能說各自引用對自己有利的數(shù)據(jù)。
《釘科技》認(rèn)為,浙江美大和火星人的主力銷售渠道不同、銷售模式不同,營收統(tǒng)計方式存在差異是正常的,但就此不認(rèn)可“營收被超越”這個結(jié)果,恐怕站不住腳。畢竟,這個結(jié)果是基于公開發(fā)布的財報得出的結(jié)論,如果浙江美大認(rèn)為營收計算出廠價吃虧,那么最好的辦法不是讓對手也按出廠價計算,而是調(diào)整自己的渠道布局和銷售模式,同樣用零售價來計算營收。
當(dāng)然,浙江美大的解釋也再次給了外界一個啟示:在同類企業(yè)比較中,單純對比營收規(guī)模大小并不科學(xué),因為營收計算方式不同很可能帶來一些誤導(dǎo)。
比如,火星人營收超越了浙江美大,但未必代表市場份額乃至整體實力都超越了浙江美大。按照浙江美大公布的產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù),實際上2021年浙江美大的市占率還是第一。
這方面,在電商行業(yè)也有一些先例。比如,京東和阿里都是電商巨頭,但由于商業(yè)模式不同,京東的營收比阿里巴巴的營收更高。財報顯示,京東2021年營收創(chuàng)歷史新高,達(dá)到9515億元;阿里巴巴2021年營收7172億元,同比增長40%。雖然京東營收更高,但阿里巴巴在電商零售市場的整體份額、盈利水平、GMV都更高,整體實力也更強。
當(dāng)然,《釘科技》認(rèn)為,火星人市場份額不斷逼近浙江美大,甚至在一些核心業(yè)績指標(biāo)上反超了浙江美大,這是確定的事實,尤其是線上市場火星人已經(jīng)建立了比較大的領(lǐng)先優(yōu)勢。接下來,浙江美大需要反思和調(diào)整、優(yōu)化自己的發(fā)展戰(zhàn)略,以捍衛(wèi)集成灶發(fā)明者應(yīng)有的市場地位;火星人則需要進(jìn)一步做大規(guī)模、做強利潤,用更強勁的業(yè)績和市場表現(xiàn),讓浙江美大承認(rèn)自己的掉隊。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源:釘科技網(wǎng))
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