機(jī)構(gòu)PK個(gè)體戶，決勝網(wǎng)和跟誰學(xué)的平臺(tái)大戰(zhàn)
2015-05-18 11:13:02
“找教育，上決勝”。當(dāng)行業(yè)人士紛紛猜測決勝網(wǎng)悄然更換新LOGO背后的真正意義時(shí)，如果你也曾聽說過“找好老師，上跟誰學(xué)”，或許能想到些什么？
當(dāng)雙方背后均不同程度地和新東方“扯”上關(guān)系，從針鋒相對(duì)的口號(hào)到相似度極高的平臺(tái)模式，恐怕很難說二者不是“勁敵”。“雙雄爭霸”、“一山不容二虎”？又或者，像旅游行業(yè)中的攜程和去哪兒；電商圈兒里的天貓和京東，他們亦是顛覆傳統(tǒng)教育的“絕代雙雄”。
用互聯(lián)網(wǎng)思維做教育，它們都看中了在線教育市場的平臺(tái)角色的空白，瞄準(zhǔn)了教O2O育，站在了風(fēng)口上……
你抓機(jī)構(gòu)，我培育個(gè)體戶？
比2012年11月成立的決勝網(wǎng)晚一些，跟誰學(xué)去年6月啟航。對(duì)外數(shù)據(jù)顯示，其成立9個(gè)月即融資5000萬美元，上線200多天已擁有7萬名教師入駐，擁有學(xué)生數(shù)量數(shù)百萬。這個(gè)集天貓、聚劃算、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等功能于一身，課程版圖包羅出國考試、K12輔導(dǎo)、大學(xué)英語四六級(jí)、鋼琴、聲樂、街舞、繪畫等各種類課程的教育平臺(tái)勢如破竹殺進(jìn)市場。這又是一匹后來居上的黑馬？
細(xì)微中現(xiàn)端倪。與跟誰學(xué)幫助用戶找好老師的去機(jī)構(gòu)中介化理念略有不同，決勝網(wǎng)專注于O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的教育產(chǎn)品導(dǎo)購平臺(tái)。前者的方向是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接連接老師與學(xué)生，不必再經(jīng)過傳統(tǒng)中介，為名師爭取最大化利益；后者則銜接消費(fèi)者與教育機(jī)構(gòu)。
一方面，決勝網(wǎng)定位于幫助教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機(jī)制改造及網(wǎng)絡(luò)營銷、全程電子商務(wù)解決方案，另一方，決勝網(wǎng)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的比較、信息的透明，以最優(yōu)的價(jià)格選擇最適合的教育產(chǎn)品及機(jī)構(gòu)。
“決勝網(wǎng)通過整合目前市場上現(xiàn)有教育機(jī)構(gòu)資源及消費(fèi)者需求，進(jìn)行供需雙方的匹配和對(duì)接?！医逃蠜Q勝’，將更加凸顯平臺(tái)性質(zhì)與導(dǎo)購匹配功能。做中國唯一的教育點(diǎn)評(píng)平臺(tái)，通過來自真實(shí)消費(fèi)者評(píng)論和大數(shù)據(jù)技術(shù)分析，幫助消費(fèi)者選擇最適合的教育機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品和服務(wù)，這是決勝網(wǎng)當(dāng)下努力的方向?！睂?duì)于外界熱議的更換新LOGO一事，決勝網(wǎng)CEO戴政如此釋義。
天貓VS淘寶，誰將勝出？
有人說，主打教育機(jī)構(gòu)、連接B端與消費(fèi)者即B2C模式的決勝網(wǎng)像極了“天貓”，主打好老師、連接個(gè)人與消費(fèi)者即C2C模式的跟誰學(xué)，則無論是支付模式還是評(píng)價(jià)方法無不體現(xiàn)著淘寶的影子。
天貓VS淘寶，誰能勝出？抑或殊途同歸?
暫且不論誰更略勝一籌，與“擁抱”機(jī)構(gòu)的打法不同，眼下高調(diào)宣揚(yáng)“去中介化”的跟誰學(xué)還是引起了一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注意，其中，那些嚴(yán)禁學(xué)生與老師直接交換聯(lián)系方式的大型培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)尤其會(huì)有些“耿耿于懷”。
據(jù)了解，當(dāng)前已有一些小規(guī)模培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇嘗試著與跟誰學(xué)“握手”，但他們?nèi)杂凶约旱念檻]：一旦捧紅某個(gè)教師自己會(huì)否成為被革命的對(duì)象？面對(duì)他們的“左右為難”，如何平衡個(gè)人老師與中介機(jī)構(gòu)的利益，跟誰學(xué)或?qū)⑾萑脒@樣一個(gè)棘手的管理難題。
對(duì)手是最好的磨刀石
“競爭最大的價(jià)值，不是戰(zhàn)敗對(duì)手，而是發(fā)展自己?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)主席馬云如是說。
同是打造在線教育領(lǐng)域的O2O平臺(tái)，決勝網(wǎng)和跟誰學(xué)有著不同的細(xì)分人群用戶和收入模式，但無論是教育點(diǎn)評(píng)還是找好老師，明確定位打法，堅(jiān)持自身特色，按互聯(lián)網(wǎng)的慣例來看，兩家平臺(tái)公司平分天下的情形似乎并不少見。
一直以來，與其把自己的商業(yè)模式比擬成天貓或去哪兒，戴政認(rèn)為決勝網(wǎng)的定位更傾向于做教育行業(yè)的大眾點(diǎn)評(píng)。在他看來，能否真正搭起教育機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者的橋梁，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配和個(gè)性化的導(dǎo)購服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)和黏度，這才是最關(guān)鍵的問題。
目前決勝網(wǎng)的PC端產(chǎn)品主要服務(wù)于C端家長和孩子，幫助他們尋找教育產(chǎn)品和培訓(xùn)課程；移動(dòng)端產(chǎn)品熊孩子APP，主要致力于青少年兒童學(xué)習(xí)，重在經(jīng)驗(yàn)分享；就在剛剛過去的4月，他們上線了產(chǎn)品“言傳APP”，一款家長和學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的溝通工具。
在商家方面，決勝網(wǎng)更是使出大招，推出決勝通等多種平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品，免費(fèi)提供導(dǎo)流量等解決方案，尤其幫助面臨互聯(lián)網(wǎng)推廣難題的小微企業(yè)度過難關(guān)。據(jù)悉，決勝網(wǎng)企業(yè)推廣平臺(tái)已經(jīng)服務(wù)了70%以上的決勝網(wǎng)商家招生推廣，使用該服務(wù)的商家用戶黏度增加高達(dá)10倍。
業(yè)內(nèi)消息傳出，今年下半年，新系統(tǒng)決勝云商將正式上線，主要服務(wù)于傳統(tǒng)中小型教育機(jī)構(gòu)，以互聯(lián)網(wǎng)思維幫助解決信息化、全網(wǎng)營銷、電子商務(wù)和品牌服務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)等一系列問題。
今年3月，決勝網(wǎng)B輪融資完成，傳統(tǒng)教育引領(lǐng)者新東方集團(tuán)跟投。雙方還共同舉辦了"決勝東方"教育創(chuàng)業(yè)大賽。不得不說，新東方的加入讓互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的整體格局變得有趣起來。
正所謂，競爭者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮。
“決勝是我最后一次創(chuàng)業(yè)，哪兒都不去了?！贝髡?jiān)定表示。曾任職新浪、當(dāng)當(dāng)和去哪兒等互聯(lián)網(wǎng)公司、有著豐富履歷的他再次站到了風(fēng)口行業(yè)上。接下來與跟誰學(xué)“亦師亦友”的較量將如何？
當(dāng)雙方背后均不同程度地和新東方“扯”上關(guān)系，從針鋒相對(duì)的口號(hào)到相似度極高的平臺(tái)模式，恐怕很難說二者不是“勁敵”。“雙雄爭霸”、“一山不容二虎”？又或者，像旅游行業(yè)中的攜程和去哪兒；電商圈兒里的天貓和京東，他們亦是顛覆傳統(tǒng)教育的“絕代雙雄”。
用互聯(lián)網(wǎng)思維做教育，它們都看中了在線教育市場的平臺(tái)角色的空白，瞄準(zhǔn)了教O2O育，站在了風(fēng)口上……
你抓機(jī)構(gòu)，我培育個(gè)體戶？
比2012年11月成立的決勝網(wǎng)晚一些，跟誰學(xué)去年6月啟航。對(duì)外數(shù)據(jù)顯示，其成立9個(gè)月即融資5000萬美元，上線200多天已擁有7萬名教師入駐，擁有學(xué)生數(shù)量數(shù)百萬。這個(gè)集天貓、聚劃算、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等功能于一身，課程版圖包羅出國考試、K12輔導(dǎo)、大學(xué)英語四六級(jí)、鋼琴、聲樂、街舞、繪畫等各種類課程的教育平臺(tái)勢如破竹殺進(jìn)市場。這又是一匹后來居上的黑馬？
細(xì)微中現(xiàn)端倪。與跟誰學(xué)幫助用戶找好老師的去機(jī)構(gòu)中介化理念略有不同，決勝網(wǎng)專注于O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的教育產(chǎn)品導(dǎo)購平臺(tái)。前者的方向是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接連接老師與學(xué)生，不必再經(jīng)過傳統(tǒng)中介，為名師爭取最大化利益；后者則銜接消費(fèi)者與教育機(jī)構(gòu)。
一方面，決勝網(wǎng)定位于幫助教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機(jī)制改造及網(wǎng)絡(luò)營銷、全程電子商務(wù)解決方案，另一方，決勝網(wǎng)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的比較、信息的透明，以最優(yōu)的價(jià)格選擇最適合的教育產(chǎn)品及機(jī)構(gòu)。
“決勝網(wǎng)通過整合目前市場上現(xiàn)有教育機(jī)構(gòu)資源及消費(fèi)者需求，進(jìn)行供需雙方的匹配和對(duì)接?！医逃蠜Q勝’，將更加凸顯平臺(tái)性質(zhì)與導(dǎo)購匹配功能。做中國唯一的教育點(diǎn)評(píng)平臺(tái)，通過來自真實(shí)消費(fèi)者評(píng)論和大數(shù)據(jù)技術(shù)分析，幫助消費(fèi)者選擇最適合的教育機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品和服務(wù)，這是決勝網(wǎng)當(dāng)下努力的方向?！睂?duì)于外界熱議的更換新LOGO一事，決勝網(wǎng)CEO戴政如此釋義。
天貓VS淘寶，誰將勝出？
有人說，主打教育機(jī)構(gòu)、連接B端與消費(fèi)者即B2C模式的決勝網(wǎng)像極了“天貓”，主打好老師、連接個(gè)人與消費(fèi)者即C2C模式的跟誰學(xué)，則無論是支付模式還是評(píng)價(jià)方法無不體現(xiàn)著淘寶的影子。
天貓VS淘寶，誰能勝出？抑或殊途同歸?
暫且不論誰更略勝一籌，與“擁抱”機(jī)構(gòu)的打法不同，眼下高調(diào)宣揚(yáng)“去中介化”的跟誰學(xué)還是引起了一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注意，其中，那些嚴(yán)禁學(xué)生與老師直接交換聯(lián)系方式的大型培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)尤其會(huì)有些“耿耿于懷”。
據(jù)了解，當(dāng)前已有一些小規(guī)模培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇嘗試著與跟誰學(xué)“握手”，但他們?nèi)杂凶约旱念檻]：一旦捧紅某個(gè)教師自己會(huì)否成為被革命的對(duì)象？面對(duì)他們的“左右為難”，如何平衡個(gè)人老師與中介機(jī)構(gòu)的利益，跟誰學(xué)或?qū)⑾萑脒@樣一個(gè)棘手的管理難題。
對(duì)手是最好的磨刀石
“競爭最大的價(jià)值，不是戰(zhàn)敗對(duì)手，而是發(fā)展自己?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)主席馬云如是說。
同是打造在線教育領(lǐng)域的O2O平臺(tái)，決勝網(wǎng)和跟誰學(xué)有著不同的細(xì)分人群用戶和收入模式，但無論是教育點(diǎn)評(píng)還是找好老師，明確定位打法，堅(jiān)持自身特色，按互聯(lián)網(wǎng)的慣例來看，兩家平臺(tái)公司平分天下的情形似乎并不少見。
一直以來，與其把自己的商業(yè)模式比擬成天貓或去哪兒，戴政認(rèn)為決勝網(wǎng)的定位更傾向于做教育行業(yè)的大眾點(diǎn)評(píng)。在他看來，能否真正搭起教育機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者的橋梁，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配和個(gè)性化的導(dǎo)購服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)和黏度，這才是最關(guān)鍵的問題。
目前決勝網(wǎng)的PC端產(chǎn)品主要服務(wù)于C端家長和孩子，幫助他們尋找教育產(chǎn)品和培訓(xùn)課程；移動(dòng)端產(chǎn)品熊孩子APP，主要致力于青少年兒童學(xué)習(xí)，重在經(jīng)驗(yàn)分享；就在剛剛過去的4月，他們上線了產(chǎn)品“言傳APP”，一款家長和學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的溝通工具。
在商家方面，決勝網(wǎng)更是使出大招，推出決勝通等多種平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品，免費(fèi)提供導(dǎo)流量等解決方案，尤其幫助面臨互聯(lián)網(wǎng)推廣難題的小微企業(yè)度過難關(guān)。據(jù)悉，決勝網(wǎng)企業(yè)推廣平臺(tái)已經(jīng)服務(wù)了70%以上的決勝網(wǎng)商家招生推廣，使用該服務(wù)的商家用戶黏度增加高達(dá)10倍。
業(yè)內(nèi)消息傳出，今年下半年，新系統(tǒng)決勝云商將正式上線，主要服務(wù)于傳統(tǒng)中小型教育機(jī)構(gòu)，以互聯(lián)網(wǎng)思維幫助解決信息化、全網(wǎng)營銷、電子商務(wù)和品牌服務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)等一系列問題。
今年3月，決勝網(wǎng)B輪融資完成，傳統(tǒng)教育引領(lǐng)者新東方集團(tuán)跟投。雙方還共同舉辦了"決勝東方"教育創(chuàng)業(yè)大賽。不得不說，新東方的加入讓互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的整體格局變得有趣起來。
正所謂，競爭者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮。
“決勝是我最后一次創(chuàng)業(yè)，哪兒都不去了?！贝髡?jiān)定表示。曾任職新浪、當(dāng)當(dāng)和去哪兒等互聯(lián)網(wǎng)公司、有著豐富履歷的他再次站到了風(fēng)口行業(yè)上。接下來與跟誰學(xué)“亦師亦友”的較量將如何？
在他看來，誰跟消費(fèi)者靠得更近，誰才能笑到最后。
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