GMV2000萬(wàn)+、直播觀看次數(shù)1800萬(wàn)、多時(shí)段品牌榜TOP1......這是入駐快手僅半年的雅鹿品牌專賣(mài)店在快手超級(jí)省錢(qián)日交出的成績(jī)單。

戰(zhàn)報(bào)顯示，在快手超級(jí)省錢(qián)日活動(dòng)期間，雅鹿品牌不僅訂單量超22萬(wàn)，并在1月13日的大場(chǎng)自播中取得GMV超750萬(wàn)、賣(mài)出爆品衛(wèi)褲8萬(wàn)條、單場(chǎng)漲粉7萬(wàn)的亮眼成績(jī)。這個(gè)從零粉絲做起的服裝品牌，是如何在快手迅速賣(mài)爆的？

快手五盤(pán)方法論：長(zhǎng)線規(guī)劃直播運(yùn)營(yíng)、動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)直播策略

雖然去年才入駐快手，但雅鹿并非首次試水品牌自播，此前雅鹿一直通過(guò)其他短視頻平臺(tái)直播帶貨。雅鹿相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“之前在其他平臺(tái)直播總摸不準(zhǔn)路子，增長(zhǎng)更像是看運(yùn)氣。但在快手帶貨的過(guò)程中，平臺(tái)有很多方法論的總結(jié)供我們商家參考，每一步的增長(zhǎng)都走得很踏實(shí)?！?/p>

對(duì)于商家而言，直播摸索階段存在風(fēng)格不成熟、貨品不精煉、運(yùn)營(yíng)不細(xì)致等問(wèn)題，長(zhǎng)時(shí)間的摸索會(huì)將大批初始流量拒之門(mén)外。此時(shí)，平臺(tái)級(jí)的方法論總結(jié)就像流量之門(mén)的密碼，敞開(kāi)大門(mén)分享平臺(tái)的直播運(yùn)營(yíng)“秘密”，讓商家們看清增長(zhǎng)的方式與方向，減少商家試錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)與時(shí)間成本。

在本次快手超級(jí)省錢(qián)日活動(dòng)中，雅鹿便是在直播、貨品等方面借鑒快手的五盤(pán)方法論取得了亮眼成績(jī)。據(jù)了解，快手五盤(pán)方法論是基于大范圍商家增長(zhǎng)模型總結(jié)而出，從盤(pán)直播、盤(pán)商業(yè)化、盤(pán)貨品、盤(pán)福利、盤(pán)亮點(diǎn)五個(gè)維度出發(fā)，幫助商家綜合賦能直播帶貨場(chǎng)景。

盤(pán)直播：精心策劃每場(chǎng)直播

回看雅鹿在活動(dòng)中取得的成績(jī)，每個(gè)維度的增長(zhǎng)都有快手五盤(pán)方法論的身影。

在五盤(pán)方法論的盤(pán)直播中，快手建議商家無(wú)論是在直播間賬號(hào)的人設(shè)打造還是場(chǎng)景布置，亦或是腳本打磨、流程設(shè)計(jì)等方面都要悉心準(zhǔn)備。

結(jié)合五盤(pán)方法論的直播環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)，雅鹿通過(guò)分析品牌調(diào)性與客群特點(diǎn)，為超級(jí)省錢(qián)日直播間設(shè)計(jì)了專屬布景，讓氛圍自帶促銷氣氛。此外，雅鹿還安排王牌主播上陣，根據(jù)貨品與流量情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)直播講解，保障直播期間小時(shí)流速穩(wěn)定。數(shù)據(jù)顯示，雅鹿快手小店的轉(zhuǎn)播流速達(dá)100萬(wàn)每小時(shí)。

盤(pán)商業(yè)化：用專業(yè)工具提高有效轉(zhuǎn)化

商業(yè)化方面，快手則鼓勵(lì)商家使用快手“磁力金?！薄ⅰ胺蹢l”等投流工具，匹配對(duì)應(yīng)的細(xì)分用戶群體，針對(duì)性、專業(yè)性地進(jìn)行用戶層級(jí)化投放。

針對(duì)公域和私域兩大流量渠道，雅鹿通過(guò)磁力金牛進(jìn)行公域拉新、粉條觸達(dá)私域，活動(dòng)期間，其付費(fèi)ROI達(dá)到2.38，其中粉條ROI高達(dá)5.5。利用磁力金牛短視頻推廣打造直播間爆品。

盤(pán)貨品：有貨更要有料

對(duì)于品牌方而言，貨品自然是直播的基本物料之一，但貨品的策略性也常因此被忽略。五盤(pán)方法論強(qiáng)調(diào)，在賣(mài)貨同時(shí)要結(jié)合選品、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、定價(jià)、分層排品、過(guò)品等方面制定組貨計(jì)劃，合理設(shè)計(jì)直播商品的結(jié)構(gòu)，打造直播爆款。

在超級(jí)省錢(qián)日活動(dòng)前期，雅鹿通過(guò)店鋪的大量測(cè)品，選出最適合大場(chǎng)活動(dòng)的性價(jià)比單品。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那捌跍y(cè)試也為直播成績(jī)帶來(lái)了明顯提升，在直播當(dāng)天，其單品訪問(wèn)轉(zhuǎn)化率超過(guò)20%，并創(chuàng)下單品直播售賣(mài)8萬(wàn)件成績(jī)。

盤(pán)福利：圍繞福利打造專屬流量玩法

福利作為直播中的運(yùn)營(yíng)策略，常被當(dāng)作短期玩法，隨著福利的發(fā)送完畢而結(jié)束?？焓治灞P(pán)方法論指出，要將福利的效用最大化，將優(yōu)質(zhì)的商品與主播準(zhǔn)備的福利相結(jié)合，讓主播在大量流量投放和用戶進(jìn)入直播間時(shí)，能夠配合福利券、好運(yùn)來(lái)等直播間營(yíng)銷工具接住用戶觀流，提升流量的使用效率。

據(jù)了解，雅鹿的活動(dòng)福利包含不定時(shí)抽獎(jiǎng)、秒殺9.9元的品牌T恤等，并且在福利前后的直播話術(shù)、貨品展示、流量投放等方面進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化，通過(guò)專業(yè)、系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)放大福利產(chǎn)品帶來(lái)的品牌效益。

盤(pán)亮點(diǎn)：主動(dòng)造勢(shì)吸引流量

再看五盤(pán)方法論提出的盤(pán)亮點(diǎn)，是通過(guò)直播預(yù)熱、特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)、特殊場(chǎng)景、特殊事件、特殊商品、特殊營(yíng)銷等內(nèi)容，不斷增加直播亮點(diǎn)，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)入直播，以內(nèi)容激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣，進(jìn)而提升電商運(yùn)營(yíng)效率和生意增長(zhǎng)率。

看似簡(jiǎn)單的需求，實(shí)則對(duì)品牌方的用戶洞察、產(chǎn)品理解等能力有著較高要求。雅鹿品牌方結(jié)合多年的服裝市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)預(yù)熱、預(yù)告、主播話術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)化安排與包裝，比如緊扣“50周年慶”與“年前清倉(cāng)”等關(guān)鍵詞，為消費(fèi)者植入天然的優(yōu)惠場(chǎng)景，增加直播場(chǎng)觀人次。

也正是因?yàn)椴讲讲仍谖灞P(pán)方法論的經(jīng)驗(yàn)步點(diǎn)上，雅鹿快速獲得了粉絲增長(zhǎng)、GMV、ROI等維度的全面開(kāi)花，并在超級(jí)省錢(qián)日中迎來(lái)爆發(fā)。據(jù)了解，超極省錢(qián)日是快手的長(zhǎng)期營(yíng)銷IP，基于平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和生態(tài)能力，借助品牌獨(dú)特的清倉(cāng)場(chǎng)景為老鐵提供高性價(jià)比好貨，滿足消費(fèi)者“物美價(jià)廉”的消費(fèi)心理，幫助品牌加速平臺(tái)賣(mài)貨進(jìn)度。

實(shí)際上，不止是超級(jí)省錢(qián)日，快手電商還針對(duì)全年各類大促節(jié)點(diǎn)為品牌商家打造了豐富的活動(dòng)，并為其提供包含流量、資源等各類扶持計(jì)劃。未來(lái)，快手電商也將持續(xù)貼合平臺(tái)信任電商氛圍，放大場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，為各類別品牌商家提供內(nèi)容更加豐富、場(chǎng)景更易應(yīng)用的成長(zhǎng)路徑。