正值賽鴿秋季賽季，快手主播熊兔兒顯得格外忙碌，奔赴全國各地做賽事解讀，“信鴿歸巢的幾分鐘，成百上千萬的獎金就此塵埃落定。從清晨開籠直到天黑，畫面里只有一片空曠的天，成千上萬的鴿友也不離不棄，一起在線等待奇跡發(fā)生。”盡管已從事信鴿相關(guān)職業(yè)十余年，但每一次聊起信鴿比賽聊起賽事直播，她心中都充滿激動。

圖：快手主播熊兔兒展示世界名鴿

近三年，憑借著上千條展示名家“鴿王”、轉(zhuǎn)播信鴿賽事、傳遞信鴿正能量文化的短視頻，信鴿主播熊兔兒信鴿正能量（快手號：tjquanrui）在快手獲得了超過41萬粉絲關(guān)注。據(jù)2021快手寵物創(chuàng)作者大會數(shù)據(jù)顯示，2020年，快手寵物累計發(fā)布視頻79.7萬個，直播26.5萬場，每3.5秒，就有1個動物寵物內(nèi)容在快手誕生。

圖：快手主播熊兔兒賬號截圖

而她不僅僅是一個小眾行業(yè)主播，也是快手電商寵物行業(yè)的職業(yè)主播，就在8月的快手萌寵歡樂季中，熊兔兒銷售額超過了167萬，憑借老粉的超高粘性和轉(zhuǎn)化率一舉奪魁的同時也讓信鴿這一小眾文化走進大眾視野。

辭職全職做快手主播 打破信鴿行業(yè)線下交流壁壘

熊兔兒與信鴿的結(jié)緣還要追溯到10年前。10年前，熊兔兒入職互聯(lián)網(wǎng)公司，工作之余，意外發(fā)現(xiàn)信鴿行業(yè)線上化的空白，開始投身這一事業(yè)。

2018年，隨著快手等短視頻直播平臺興起，熊兔兒嘗試通過快手做了第一次直播，不到半年便漲粉10萬，“當時就覺得直播這個新的方向特別好。”深思熟慮過后，頗具膽識和魄力的熊兔兒于2019年初全職運營快手，一個人包攬“采、編、播”各環(huán)節(jié)，開啟了單打獨斗的信鴿自媒體生涯。賬號創(chuàng)立至今，熊兔兒走訪全國各地的信鴿比賽和名家“鴿王”，在對行業(yè)前沿賽事進行直播的同時，通過多種途徑和表現(xiàn)形式傳播信鴿正能量文化，成為業(yè)內(nèi)小有名氣的賽鴿文化IP，并獲得快手頒發(fā)的動物寵物內(nèi)容生態(tài)貢獻獎。

圖：熊兔兒獲得快手動物寵物內(nèi)容生態(tài)貢獻獎

信鴿行業(yè)的高垂度造成了其本質(zhì)上不可避免的小眾性，鴿友基數(shù)小，養(yǎng)鴿人又大多處在全國各城市邊角，而快手恰恰具備觸達范圍廣、用戶國民性強的特點，為信鴿行業(yè)的長足發(fā)展提供了高匹配度的用戶群體，得益于此，賽鴿解說迅速成為快手內(nèi)容生態(tài)上深入人心的直播方式，這也是熊兔兒選擇入局并深耕快手平臺的根本原因。

高粘性粉絲釋放高轉(zhuǎn)化率 小眾垂類蘊含巨大商業(yè)潛能

作為受眾相對較窄的小眾垂類，信鴿行業(yè)的賬號運營也有著特殊性，“信鴿和學生黨有寒暑假一樣，天氣特別冷和特別熱的時候都不適合打比賽”，因此對于熊兔兒來說，賽鴿直播的時間和頻次需要按照鴿子的生理周期和時間規(guī)律來確定（每年春、秋季多為比賽旺季），其他時間則更側(cè)重于知識科普類的視頻內(nèi)容，并穿插電商活動。

結(jié)合自身互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)邏輯和多年行業(yè)經(jīng)驗，依托平臺強大的數(shù)據(jù)功能、流量助推及便捷的操作工具，加之專業(yè)團隊的長期運營，熊兔兒通過快手短視頻和直播兩大利器，將高度垂直的粉絲凝聚在一起，其高粘性帶來的轉(zhuǎn)化率，也在后期爆發(fā)出更大的商業(yè)勢能。

圖：8月熊兔兒在快手萌寵狂歡季奪得成交冠軍

在8月快手最近舉辦的萌寵狂歡季直播活動中，并未參加完所有直播日的熊兔兒僅憑41萬粉絲，超越了眾多萌寵頭部主播勇奪冠軍，以37小時的開播時長創(chuàng)下超167萬的銷售成績。交易中的活體鴿子并非都是熊兔兒自己養(yǎng)殖，更多是與行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士合作，并結(jié)合行業(yè)特點，在直播間運用拍賣的模式，在她看來，“與專業(yè)人士相比，我養(yǎng)的鴿子可能不是最好的，但我們更想做好內(nèi)容的品質(zhì)和口碑，更多傳遞信鴿正能量文化和理念。”除了活體之外，她還拓展養(yǎng)鴿生態(tài)鏈里的其他品類商品，包攬鴿子的吃穿用度。

快手電商寵物行業(yè)小二表示，“信鴿行業(yè)傳統(tǒng)線下市場很活躍，全國都有布局，目前快手上已經(jīng)自然形成了一定聚集效應(yīng)。針對這一小眾行業(yè)特性，快手電商正在從產(chǎn)品、運營、供給和營銷多方面入手幫這個行業(yè)做進一步線上布局和轉(zhuǎn)換?！?事實上，除了信鴿業(yè)務(wù)，快手電商寵物也在布局其他活體品類，打造包含各類寵物活體和寵物食品用品的一站式寵物線上購物平臺。

以熱愛為鏈接 拓展更專業(yè)的信鴿電商版圖

隨著個人影響力和知名度的提升，熊兔兒在電商事業(yè)破圈上也規(guī)劃著更大的版圖，“我希望根據(jù)多元的用戶畫像及其購買習慣，將現(xiàn)有產(chǎn)品擴展到其他寵物、運動、戶外、汽車、文玩等行業(yè)，實現(xiàn)多維度破圈發(fā)展。”

為此，熊兔兒還和遠盟普惠基因檢測中心合作成立了國際標準的“分子遺傳學實驗室”，為鴿子這類非標準化活體采集樣本檢測DNA，不僅能為比賽中的參賽鴿提供追溯和鑒別支持，維護賽事公平，有效保護鴿友利益，還能在線上交易中確保產(chǎn)品質(zhì)量和真實性，打擊因鴿子血統(tǒng)真實性而導(dǎo)致的行業(yè)亂象，規(guī)范交易助力于信鴿行業(yè)的正向發(fā)展。

歷經(jīng)兩年半的沉淀，熊兔兒的團隊目前已成長至近20人，分別于天津、北京成立了公司，團隊培育的信鴿也紛紛亮相于國內(nèi)一線賽場。在信鴿行業(yè)的專業(yè)度及對垂類賬號運營孵化的成功經(jīng)驗，也讓她的公司順利取得資質(zhì)，成為了目前為止信鴿行業(yè)第一家快手服務(wù)商機構(gòu)，從專業(yè)的角度分享信鴿專業(yè)知識，普及和傳播信鴿正能量文化，打通上下游，實現(xiàn)資源整合，也為更多同行提供專業(yè)化服務(wù)，進一步讓信鴿行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。