8月25日，快手發(fā)布第二季度財報，財報顯示，線上營銷服務(wù)（即商業(yè)化業(yè)務(wù)）增長強勁，收入同比增加156.2%至人民幣100億元，占總收入的52.1%，對總收入貢獻再次過半。其中，快手品牌效應(yīng)持續(xù)凸顯，來自品牌廣告的收入保持高速增長，再一次超越線上營銷服務(wù)收入的同比增幅，品牌廣告商的數(shù)量較去年同期增長近4倍。

線上營銷服務(wù)同比增156.2% 品牌吸引力快速提升

快手在財報中稱，線上營銷服務(wù)的高速成長得益于快手不懈努力提升自身品牌形象、營銷效率和服務(wù)能力，幫助品牌擴大用戶群體，提升知名度，并通過私域運營進一步加強用戶黏度及忠誠度。

過去一段時間，通過對CNY、奧運會等營銷活動的運營，一千零一夜、耐撕大會、快手616真心夜等自有IP的打造，以及對體育、美食、美妝、娛樂、短劇等垂直品類的內(nèi)容深耕，快手持續(xù)為品牌和用戶營造更加溫暖普惠的社區(qū)氛圍，自身的品牌力也得到飛速提升。

同時，快手持續(xù)加大對商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，釋放流量價值，提升廣告主效率。以效果廣告為例，快手近期上線智能出價系統(tǒng)，該系統(tǒng)借助快手強大的算法能力，可更好地匹配廣告內(nèi)容與目標受眾。通過AI智能工具，快手還可以對不同廣告內(nèi)容的效果進行評估，協(xié)助創(chuàng)作者制作創(chuàng)新內(nèi)容，不僅可以為廣告商帶來更高回報，還可以在不影響用戶體驗的基礎(chǔ)上，增加廣告投放數(shù)量。在此基礎(chǔ)上，快手線上營銷服務(wù)效果及議價能力在今年第二季度取得了顯著提升。

此外，快手還在業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、組織、服務(wù)四個層面全面提效，優(yōu)化審核通過率、開戶時長、資金利用效率，通過專項激勵、CRM體系升級等舉措，提升組織效能，加強對客戶的敏捷響應(yīng)。

品牌客戶數(shù)增4倍 品牌廣告收入迎來春天

財報顯示，Q2期間，快手品牌廣告商的數(shù)量較去年同期增長近4倍?？焓值钠放茝V告收入正迎來春天。

標志性事件出現(xiàn)在今年6月，Louis Vuitton（路易威登）2022春夏男裝秀亮相快手，當(dāng)晚直播累計觀看人數(shù)3864萬，直播間最高同時在線人數(shù)超59萬。同月，天貓“秀出理想新生活”創(chuàng)意魔表被快手用戶玩出圈，累計播放量41.6億，打破快手商業(yè)化挑戰(zhàn)賽歷史最高紀錄。

對品牌主而言，快手已經(jīng)成為兼顧品牌廣告和效果廣告的價值之地。據(jù)悉，快手致力于建立閉環(huán)營銷解決方案，為品牌提供端到端的線上營銷服務(wù)。借助開屏、信息流等不同的廣告形態(tài)以及磁力聚星等平臺，快手可以提供包括定制化短視頻廣告內(nèi)容制作、直播間打造、粉絲群體及私域流量管理、電商變現(xiàn)等在內(nèi)的，涵蓋品牌曝光、推廣以及產(chǎn)品銷售全鏈路的營銷解決方案。

目前，快手客戶重點覆蓋快消品、美妝、汽車和電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。面對不同行業(yè)，快手提供了定制化的流量轉(zhuǎn)換模型，并持續(xù)優(yōu)化升級，助力品牌打通公私域，在短視頻平臺實現(xiàn)社交資產(chǎn)沉淀。

此外，快手還通過對外部活動強運營、自制IP的強創(chuàng)新能力，聯(lián)動更多品牌，探索多元的營銷玩法。在剛剛結(jié)束的奧運會中，作為2020東京奧運會持權(quán)轉(zhuǎn)播商，快手聯(lián)動淘特、東風(fēng)日產(chǎn)、花西子、美團、寶潔、加多寶等幾十個品牌，通過“體育氛圍”社區(qū)、四大圈層豪華陣容、全景內(nèi)容矩陣、陪伴式體驗及多種玩法，全景式呈現(xiàn)首屆短視頻時代下的奧運會。

內(nèi)循環(huán)持續(xù)發(fā)力  快手版“阿里媽媽”呼之欲出

另一個值得關(guān)注的是，快手通過推出磁力金牛、升級快手聯(lián)盟等舉措，加大對內(nèi)、對外循環(huán)的布局，想象空間空前。

作為內(nèi)循環(huán)生態(tài)的代表，磁力金牛官網(wǎng)已經(jīng)于5月18日正式上線，這個被稱為快手版“阿里媽媽”的營銷平臺，完成了投放資源整合與投放通路兩大核心能力升級。相比過去的電商營銷產(chǎn)品，磁力金牛打通公域流量及私域流量，提供全面的閉環(huán)電商營銷解決方案，包括多種定制化選項，以及數(shù)據(jù)可視化和數(shù)據(jù)監(jiān)測功能，以幫助商家實現(xiàn)更加精準的營銷服務(wù)。磁力金牛的推出提升了快手的算法效率和流量變現(xiàn)能力，也提高了平臺廣告商的多元化程度及參與度。

截至7月20日，磁力金牛系統(tǒng)活躍客戶數(shù)近1萬。京東、小米、海爾、OPPO、周六福、中國黃金、元氣森林、海瀾之家等諸多品牌，借助磁力金?？焖賹崿F(xiàn)GMV增長與私域粉絲沉淀。作為建立在快手電商數(shù)千億GMV之上的電商營銷平臺，磁力金牛未來可期。

快手的外循環(huán)業(yè)務(wù)則更為長線，代表業(yè)務(wù)快手聯(lián)盟以VaaS（視頻即服務(wù)）為核心框架，快手聯(lián)盟整合了內(nèi)容、廣告與電商三種能力，內(nèi)容為載體，開發(fā)者靠廣告和電商變現(xiàn)。4月20日，快手聯(lián)盟推出 “2021超級伙伴計劃”， 邀請工具、游戲、視頻資訊、小說等各行業(yè)合作伙伴參與，并享受百億專項扶持、優(yōu)先投資等權(quán)益，合作伙伴最高可享受200%分成。

外部聯(lián)盟生態(tài)源源不斷的想象空間，使其在為快手主站提供數(shù)據(jù)價值和生態(tài)價值之時，也能協(xié)助品牌實現(xiàn)對用戶的精準營銷和持續(xù)影響。