[釘科技述評] 相比手機、PC以及快消行業(yè)，家電企業(yè)在與頂流明星的合作方面，顯得更為遲緩。但釘科技觀察發(fā)現(xiàn)，今年以來，一些家電企業(yè)開始與肖戰(zhàn)、王一博、易烊千璽等頂流明星合作，掀起了一股青春熱潮。

 8月9日，京東正式官宣肖戰(zhàn)成為京東電器代言人。肖戰(zhàn)也通過微博同步確認了代言信息，表示將一起與京東電器“盡想全新可能”。釘科技注意到，在代言京東電器之前，3月29日，掃地機器人公司石頭科技官宣肖戰(zhàn)成為其品牌代言人。

另外一位知名度不輸肖戰(zhàn)的頂流明星王一博，也在4月30日正式成為空調(diào)企業(yè)奧克斯的品牌全球代言人。8月17日，投影一哥極米科技宣布“四字弟弟”易烊千璽，成為極米全球品牌代言人……

釘科技注意到，在此之前家電企業(yè)也會邀請明星作為品牌代言人，但整體來看那些明星的影響力都無法和如今的肖戰(zhàn)、王一博、易烊千璽相比。而且，這些家電企業(yè)所邀請的明星代言人年齡都偏大，很多都屬于所謂的實力派演藝明星。

釘科技觀察發(fā)現(xiàn)，新一波與頂流明星合作的家電企業(yè)，有一個共同的特點，那就是都相對年輕。比如，與格力、美的、海爾相比，奧克斯空調(diào)的“資歷”較淺；石頭科技雖然已經(jīng)上市，但它還是一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司；京東電器雖然目前在行業(yè)里是領(lǐng)軍者，但稍微放長時間來看，國美、蘇寧才是家電銷售的前輩。

釘科技認為，企業(yè)年輕不是這些公司選擇頂流明星合作的關(guān)鍵原因，鎖定年輕人市場才是。

空調(diào)行業(yè)，奧克斯一直以來都非常擅長線上營銷，而線上市場又主要以年輕人為主，高性價比的空調(diào)匹配王一博這樣的頂流明星，是可能產(chǎn)生“化學反應(yīng)”的。借助王一博的能量，奧克斯是有機會沖擊行業(yè)三甲的。

掃地機器人市場尚處于概念普及期，嘗鮮者往往也都是年輕人。把掃地機器人當作一件科技潮品來營銷宣傳，再配以肖戰(zhàn)這樣的頂流明星助力，石頭科技目前的風頭正盛。據(jù)報道，在肖戰(zhàn)代言的加持下，石頭科技4月、5月線上銷售同比分別增長74.8%和108.5%，銷量同比增長54.6%和77.4%，應(yīng)該說實現(xiàn)了品效合一。

至于京東電器聘請肖戰(zhàn)作為品牌代言人，則更具備風向標意義。不用參考外部市場調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)，京東平臺本身就擁有海量的家電消費大數(shù)據(jù)，根據(jù)這些大數(shù)據(jù)可以輕松了解家電消費人群的結(jié)構(gòu)情況和消費趨向。因此，當肖戰(zhàn)成為京東電器的代言人，意味著京東已經(jīng)看到了市場的某些變化，接下來要做的是進一步收割年輕人市場。

和流量明星合作是有一定風險的，畢竟娛樂明星的起起伏伏是常態(tài)，而絕大多數(shù)品牌都不希望做一錘子買賣，更不希望品牌形象隨著某個明星的起伏而起伏。然而，因為潛在風險就畏首畏尾，明明看到市場的變化而不積極做出調(diào)整，那么這樣的企業(yè)只能吃老本，很難突破自己、超越勁敵。

當然，并不是鼓勵當下的家電企業(yè)都去和頂流明星合作，這既不現(xiàn)實也無必要。對于大多數(shù)家電企業(yè)來說，關(guān)注年輕人市場，提升產(chǎn)品的科技感、潮流感，在年輕化戰(zhàn)略準備充足的情況下，再引入流量明星，將是一件水到渠成的事情。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：釘科技網(wǎng)）