近日,由快手理想家發(fā)起的6月直播購房節(jié)活動圓滿收官。該購房節(jié)聯(lián)動沈陽、大連、桂林、長春、哈爾濱五城主播發(fā)起賣房活動,累計售出商品房257套,GTV高達2.85億。其中,來自大連的主播促成交易數(shù)最高,總計成交額達150套。

疫情對線下房產(chǎn)家居行業(yè)的影響還在持續(xù),消費者對直播電商模式的追捧也逐漸回歸理性,在此背景下,快手理想家仍能逆流而上,以直播方式連接主播、銷售、地產(chǎn)商,得益于其在“信任經(jīng)濟”賦能下所起到的連接作用。

快手理想家聯(lián)動主播和樓盤,打造規(guī)?；桃曨l+直播購房活動

據(jù)了解,“理想家直播購房節(jié)”是快手理想家通過聯(lián)動主播和樓盤打造的規(guī)?；桃曨l和直播購房活動,該模式憑借新穎的行業(yè)概念和成熟的配套資源,先后多次創(chuàng)下房產(chǎn)銷售佳績。

6月購房節(jié)期間,快手理想家聯(lián)合沈陽匯置、哈爾濱綠地、寶能,大連碧桂園、滄州碧桂園等知名開發(fā)商,攜手快手說房達人開展快手全民購房狂歡,其中沈陽成交29套,長春成交21套,哈爾濱成交32套,桂林成交25套,大連成交150套,在當?shù)匦路糠咒N渠道中名列前茅。其中僅沈陽的573位快手房產(chǎn)主播中,就有79人報名參與,實際主力主播有12人,最終成交量為28套,超出行業(yè)平均水平。此外,在河北滄州與碧桂園的合作中,快手理想家線上聯(lián)動50位主播,更創(chuàng)下7天內(nèi)促成交易75套的成績。

隨著銷售業(yè)績的提高,快手理想家在當?shù)氐挠绊懥σ嗟玫斤@著提升,在業(yè)內(nèi)形成良好口碑。其中,在與匯置地產(chǎn)合作活動未結(jié)束的情況下,沈陽當?shù)乇＠?、首開、金地、華潤、龍湖、中糧等眾多開發(fā)商也表達出了與快手理想家合作舉辦此類活動的意愿。

一年賣掉1000套房,最好的房地產(chǎn)銷售都在快手直播賣房

事實上,快手房產(chǎn)家居新生態(tài)始終呈現(xiàn)良好態(tài)勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年快手房產(chǎn)家居創(chuàng)作者總數(shù)超過8.8萬,2020年累計發(fā)布作品超過2200萬個,直播總場次超過730萬場。

在平臺豐富多元的內(nèi)容生態(tài)和房產(chǎn)行業(yè)良好的上升趨勢之下,過去一年,快手涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀的房產(chǎn)主播。其中,來自吉林長春的王貝樂作為快手優(yōu)秀房產(chǎn)主播代表之一,在當?shù)貥鞘行星椴患训那闆r下,創(chuàng)下了2019年和2020年年均1000套的直播賣房成績。

自開通快手賬號以來,作為專業(yè)的房地產(chǎn)內(nèi)容創(chuàng)作者,王貝樂通過快手平臺持續(xù)輸出專業(yè)房地產(chǎn)市場解析,亦或是客觀犀利的項目點評,有時也為粉絲進行房產(chǎn)糾紛科普和解答。

基于快手平臺達人與主播間的高粘度信任關(guān)系,王貝樂與粉絲的鏈接紐帶不斷加強,在他看來,為快手老鐵做實事,成為老百姓買房的護航人,是自己的使命,“在我們東北,粉絲就是老鐵,也是我們的家人。在粉絲面前,我覺得自己是站在他們?nèi)巳豪锏囊粏T。”

也正是因為這樣的強信任關(guān)系,僅有5萬粉絲的王貝樂幾乎每天都能賣掉一套房,僅今年上半年,其房產(chǎn)累計銷量高達600套。

龐大的消費數(shù)據(jù)依托的是快手以內(nèi)容、社交、商業(yè)為基石的繁榮社區(qū)生態(tài),而眾多王貝樂這樣的房產(chǎn)主播構(gòu)成了快手理想家內(nèi)容及商業(yè)生態(tài)閉環(huán)中的重要一環(huán)。在短視頻成為家居品牌最重要的獲客渠道下,快手也正成為家居消費的第一大信源。

理想家一站式服務(wù)構(gòu)建生態(tài)閉環(huán),助力房產(chǎn)家居行業(yè)變革

在今年初快手“理想家創(chuàng)作者大會”上,快手理想家負責(zé)人紀新軍表達了對理想家生態(tài)業(yè)務(wù)的暢想,“快手理想家的愿景是打造房產(chǎn)家居、‘內(nèi)容及商業(yè)’生態(tài)閉環(huán),幫助快手老鐵在快手實現(xiàn)在線看房、買房、裝修房、裝飾房等一站式服務(wù)。”

在整個生態(tài)閉環(huán)中,理想家的業(yè)務(wù)分成了兩個部分,形成了一個同心圓。同心圓的內(nèi)環(huán)是業(yè)務(wù)閉環(huán),包含了建造、房產(chǎn)、家裝、軟裝、家居等業(yè)務(wù);同心圓的外環(huán)則是用戶閉環(huán),由品牌商家、消費者和創(chuàng)作者構(gòu)成。

而快手理想家作為至關(guān)重要的連接器,通過“短視頻+直播”這一紐帶,溝通了用戶和業(yè)務(wù)兩環(huán)之間。以房產(chǎn)為例,快手給自己的定位是在線上賦能更多的創(chuàng)作者。比如,幫助他們拿到更多的區(qū)域性精準購房用戶,把上游行業(yè)的貨源搞定,幫助達人去做更多的本地流量等。

作為房地產(chǎn)這一高客單價行業(yè),快手極致信任的電商環(huán)境則為其在短視頻領(lǐng)域盈利搭建了基礎(chǔ)。創(chuàng)作者和品牌商家能夠在快手沉淀私域流量,而在快手強信任關(guān)系的驅(qū)動下,消費者更容易也更快地完成下單決策,從而形成完整的消費鏈條。

當前,房產(chǎn)家居正在經(jīng)歷重要變革,快手理想家將憑借其內(nèi)容和流量優(yōu)勢,培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)區(qū)域達人,同時為品牌商家和創(chuàng)作者搭建起橋梁,幫助他們獲取商業(yè)價值,更好地賦能房產(chǎn)家居行業(yè)發(fā)展。

對于創(chuàng)作者來說,快手起到賦能和連接的作用,但對于快手自身而言,基于理想家的業(yè)務(wù)模式,快手將賦能行業(yè),助力產(chǎn)業(yè)變革。